Создавать конверящие тизеры не так просто, от удачного сочетания изображения и текста зависит, будут ли пользователи кликать по вашему объявлению. А это, в свою очередь, повлияет на ваш заработок. Нет какого то конкретного рецепта создания идеального тизера, но есть определенные приемы, использование которые сделают его более кликабельным.
Сначала немного о тексте тизера. На его написание нужно обратить особое внимание, так как от него зависит заинтересует ли ваше предложение пользователя и совершит ли он переход по рекламному объявлению. Самые очевидные вещи - это грамотность изложения и отсутствие опечаток. Не нужно объяснять, что текста, написанные с ошибками отталкивают. И это касается не только тизеров. Не злоупотребляйте заглавными буквами, вопросительными и восклицательными знаками, так как это вызывает ощущение навязывания и искусственного привлечения внимания. Заголовок должен быть максимально приближенным к содержимому вашего ленда. Если соответствия нет, создайте преленд, где плавно подведите к тематике ленда. В противном случае, посетитель, не увидев ожидаемого контента, скорее всего покинет страницу. Текстовое сообщение должно быть кратким и интригующим. Желательно не использовать слова "Скандал!", "Шок!", "Сенсация!" - они слишком приелись, и в некоторых сетях просто не проходят модерацию.
Ниже привожу конкретные приемы, которые можно и нужно учитывать при создании тизера. Расписывать, почему каждый из них эффективен не имеет смысла - изучайте психологию людей. Все, что будет написано ниже, доказано и проверено на практике, так что просто мотайте на ус.
1. Дефицит
Когда товара много - это неинтересно. Интересно - когда товара мало, когда он закончится через 2 дня или 5 минут и так далее. Все эти приемы привлекают и побуждают пользователя кликнуть по нему.
- Последняя партия на складе! Успей купить!
- Этого товара скоро не будет ни в одном магазине!
- Этот товар вы не найдете ни в одном магазине!
- Ограниченная партия!
Ниже несколько примеров, как это можно использовать:
2. Недосказанность
Этот прием наилучшим образом показывает себя в тизерных сетях. Любопытство практически всегда берет верх. Но такие тизеры требуют прелендов, на которых будет раскрыта эта недосказанность.
- Я увеличила грудь на 2 размера! С утра нужно втирать...
- Чтобы бросить курить, просто носите....
Примеры использования:
3. Открытие
Повсеместно используемый прием, не только в тизерных сетях. Мы живем в ту пору, когда каждый день происходят невероятные открытия, поэтому данный тип завлечения очень актуален и действенен.
- Ученые обнаружили это! Больше не нужно сидеть на диете!
- Звезды раскрыли свою методику эффективного похудения! Читайте здесь
Примеры таких тизеров
4. Иностранная методика
"Хорошо, там где нас нет". Что-то иностранное вызывает у нас больше уважения, поскольку оно нам недоступно. В каждом из нас есть стереотипы. Например, мы все думаем, что Швейцарские часы самые точные, немецкая продукция - самая качественная, а китайцы делают тяп-ляп(и пофигу, что почти вся ведущая электроника собирается в Китае).
- Часы швейцарского качества
- Американская методика накачки тела
- Немецкая овощерезка
- и.т.д
5. Авторитетность
В каждой области есть какие-либо персоны, которые вызывают доверие. Апелляция к высказываниям врачей, ученых будет восприниматься бездоказательно, так сказать "на веру".
- Британские ученые доказали, что принимая ягоды годжи...
- Врачи доказали эффективность зеленого кофе!
- Анна Семенович подтвердила, что каждое утро она втирает в сиськи это...
Использование таких приемов значительно повысит доверие к вашим тизерам. Но нужно понимать, что для каждого товара есть свои авторитеты. Ищите людей, к мнению которых люди прислушиваются. Отлично заходит Малахов, ну и, конечно же, врач Всея Руси - Малышева.
Примеры тизеров
6. Уникальность
Дайте людям ощущение того, что приобретение вашего товара выделит из толпы и привлечет внимание других к себе. Люди не зря покупают дорогие машины, вещи, телефоны. В наше время каждый сравнивает себя с каждым. Поэтому дайте им то, что заставит их чувствовать себя чуточку лучше других. А может и не чуточку.
- Первый в мире способ...
- Выделись из толпы!
- Такого еще не было!
Примеры таких тизеров:
7. Гарантия результата
Да, этот прием действительно работает. Подсознательно люди действительно больше доверяют, когда им даешь какую-то гарантию и уверенность.
- Гарантия качества от производителя!
- 100% способ бросить курить!
- Проверено учеными! 100% результат!
8. Дедовский метод
"Раньше было лучше".
- Дедовский метод накачки тела
- Способ похудения, который поведала мне бабушка!
- Старинный метод борьбы с недугом!
9. Мода
Что-то, что заставляет человека выделиться из толпы, не быть серым. Чем то похож на метод "Уникальность".
- Будь в тренде
- Куришь? Выделись среди друзей модной зажигалкой Ferrari
- Женщины обожают мужчин с этим...
10. Взятие слов в кавычки, выделение слова
Не знаю как, то это тоже работает. Кавычки заставляют обратить внимание и придают слову важность. Минус метода в том, что нужно четко понимать что конкретно выделять. Неправильным использованием кавычек можно оттолкнуть.
- Диабет ЛЕГКО "усыпить" без лекарств и врачей - неправильно. Выделяйте только одно и самое главное слово.
- Хотите НАСТОЯЩЕГО праздника? - правильно.
11. Социальные доказательства
- Об этом говорит ВСЯ Россия!
- Миллионы мам выбирают это средство от....
12. Демографические признаки
Город проживания, время года, актуальные праздники, популярные события - все это цепляет взгляд почти любого пользователя, так как его непременно это касается.
- Летающая фея! Лучший подарок на 8 марта!
- Все в Москве уже купили это!
13. Обращение к вещам, которые есть у каждого дома
- Похудение с помощью соды
- Похудение с помощью имбиря
Главное здесь на преленде объяснить, что мы худеем с помощью имбиря, особенно хорошо, если использовать вместе с зеленым кофе, которое можно купить здесь(ссылка на ленд). Смысл понятен.
14. Соответствие образу
Метод очень мощный, которым надо уметь пользоваться. Фактически, этот прием был описан в книге Чалдини, посвященной манипуляциям. Каждый из нас подсознательно пытается стремиться соответствовать тому, что нам навязывают. Если человеку говорить, что он делает что-то хорошо, то он с легкостью начнет в это верить.
- Лучшие домохозяйки выбирают ЭТУ терку
-Любящие мамы покупают ЭТИ подгузники
Все хотят быть лучшей и любящей мамой. Психологическая манипуляция предельно ясна.
15. Персонализация. Обращение к образам
- Тебе 13? Эта игра специально для тебя...
- Пользуешься Instagram? Купи это и делай фотографии...
- Всем россиянам! Последняя возможность
16. Цифры
Цифры должны быть нечетные, неровные. Это привлекает внимание только потому, что человек начинает задумываться, почему именно эта цифра, а не любая другая.
- Скидка 37%
- Худеем за 21 день!
-Берем 1/3 ложку соды...
17. Ожидание
Например, вечная проблема, что подарить. Эту проблему мы решаем за пользователя.
- Ночник-проектор! Этот подарок хочет каждый ребенок!
- Именно этот подарок хочет твоя девушка! А не какой-то там мерседес!
18. Секретность
Каждый из нас хочет верить, что есть какой-то легкий способ для достижения определенных целей. На это и упор.
- Эта разработка не была доступна до этого
- Звездная методика была наконец раскрыта
- Эту методику долго скрывали
19. Личные местоимения
Обращаемся не на "Вы" - это отстраненно, а создаем ощущение, что это с человеком уже происходит.
- Создай свою историю успеха!
- Я открыл новый способ...
- Я нанес на машину это средство и забыл о мойке!
20. Волшебство без лишних усилий
Каждый из нас хочет, чтобы его проблема решилась быстро и без усилий. Будь то похудение, либо накачка мышц.
- Накачай мышцы без тренировок с помощью..
- Похудей, ни в чем себе не отказывая!
21. Вызов
Должен использоваться с положительными очертаниями.
- Ты не сможешь бросить курить без... - неправильное использование
- Ты сможешь похудеть!
-Спорим, ты бросишь курить после...?
22. Эмоции
Воздействие на эмоции очень хорошо помогает продавать товары, будь то говорящий хомяк или Ночной светильник. Главное вызвать правильные эмоции. Нужно создать в сознании человека дивную картину, которую он получит, если купит что-либо, что вы рекламируете.
- Этот хомяк рассмешит любого!
- Устрой с девушкой романтический вечер! Больше не нужно покупать вино!
- Все приходят в дикий восторг от этого!..
Вот собственно все методы(которые я вспомнил) написания текстов для тизеров, правильное использование которых увеличит кликабельность ваших тизеров. Методы можно и нужно комбинировать, главное делать это грамотно. Также не забывайте про преленды, которые доведут потенциального клиента до конечного результата - лида в вашу сторону.
Пару слов о картинках.
Картинка тизера несет львиную долю ответственности за результат, так как визуальный контент воспринимается проще. При формировании тизера важно подобрать яркое, заметное фото, отражающее суть товара. Оно должно провоцировать и зажигать интерес. Не забывайте ставить себя на место пользователя и задавать вопросы: "Зацепило бы меня, если бы я имел проблемы с лишним весом?", и так далее. Желательно обращаться к стороннему мнению.
Само изображение исходит из вашей ЦА. Если это молодежь - яркое изображение, "трендовое". Если старшее - более спокойные цвета. Картинка должна быть четкой и оригинальной. Не нарушайте авторские права. Главное - не злоупотребляйте изображениями 18+. Допустимы смешные или пугающие фото с эротическим намеком, но без "жести". Креативьте - и интерес к вашим тизерам несомненно будет!
