22 совета по созданию эффективных тизеров

Создавать конверящие тизеры не так просто, от удачного сочетания изображения и текста зависит, будут ли пользователи кликать по вашему объявлению. А это, в свою очередь, повлияет на ваш заработок. Нет какого то конкретного рецепта создания идеального тизера, но есть определенные приемы, использование которые сделают его более кликабельным. 

Сначала немного о тексте тизера. На его написание нужно обратить особое внимание, так как от него зависит заинтересует ли ваше предложение пользователя и совершит ли он переход по рекламному объявлению. Самые очевидные вещи - это грамотность изложения и отсутствие опечаток. Не нужно объяснять, что текста, написанные с ошибками отталкивают. И это касается не только тизеров. Не злоупотребляйте заглавными буквами, вопросительными и восклицательными знаками, так как это вызывает ощущение навязывания и искусственного привлечения внимания. Заголовок должен быть максимально приближенным к содержимому вашего ленда. Если соответствия нет, создайте преленд, где плавно подведите к тематике ленда. В противном случае, посетитель, не увидев ожидаемого контента, скорее всего покинет страницу. Текстовое сообщение должно быть кратким и интригующим. Желательно не использовать слова "Скандал!", "Шок!", "Сенсация!" - они слишком приелись, и в некоторых сетях просто не проходят модерацию. 

Ниже привожу конкретные приемы, которые можно и нужно учитывать при создании тизера. Расписывать, почему каждый из них эффективен не имеет смысла -  изучайте психологию людей. Все, что будет написано ниже, доказано и проверено на практике, так что просто мотайте на ус. 

1.  Дефицит

Когда товара много - это неинтересно. Интересно - когда товара мало, когда он закончится через 2 дня или 5 минут и так далее. Все эти приемы привлекают и побуждают пользователя кликнуть по нему. 

- Последняя партия на складе! Успей купить! 

- Этого товара скоро не будет ни в одном магазине!

- Этот товар вы не найдете ни в одном магазине!

- Ограниченная партия! 

Ниже несколько примеров, как это можно использовать:

2. Недосказанность 

Этот прием наилучшим образом показывает себя в тизерных сетях. Любопытство практически всегда берет верх. Но такие тизеры требуют прелендов, на которых будет раскрыта эта недосказанность. 

- Я увеличила грудь на 2 размера! С утра нужно втирать...

- Чтобы бросить курить, просто носите....

Примеры использования: 

3. Открытие

Повсеместно используемый прием, не только в тизерных сетях. Мы живем в ту пору, когда каждый день происходят невероятные открытия, поэтому данный тип завлечения очень актуален и действенен.

- Ученые обнаружили это! Больше не нужно сидеть на диете!

- Звезды раскрыли свою методику эффективного похудения! Читайте здесь

Примеры таких тизеров

4. Иностранная методика 

"Хорошо, там где нас нет". Что-то иностранное вызывает у нас больше уважения, поскольку оно нам недоступно. В каждом из нас есть стереотипы. Например, мы все думаем, что Швейцарские часы самые точные, немецкая продукция - самая качественная, а китайцы делают тяп-ляп(и пофигу, что почти вся ведущая электроника собирается в Китае).

- Часы швейцарского качества

- Американская методика накачки тела 

- Немецкая овощерезка 

- и.т.д 

5. Авторитетность

В каждой области есть какие-либо персоны, которые вызывают доверие. Апелляция к высказываниям врачей, ученых будет восприниматься бездоказательно, так сказать "на веру". 

- Британские ученые доказали, что принимая ягоды годжи...

- Врачи доказали эффективность зеленого кофе!

- Анна Семенович подтвердила, что каждое утро она втирает в сиськи это...

Использование таких приемов значительно повысит доверие к вашим тизерам. Но нужно понимать, что для каждого товара есть свои авторитеты. Ищите людей, к мнению которых люди прислушиваются. Отлично заходит Малахов, ну и, конечно же, врач Всея Руси - Малышева. 

Примеры тизеров

6. Уникальность 

Дайте людям ощущение того, что приобретение вашего товара выделит из толпы и привлечет внимание других к себе. Люди не зря покупают дорогие машины, вещи, телефоны. В наше время каждый сравнивает себя с каждым. Поэтому дайте им то, что заставит их чувствовать себя чуточку лучше других. А может и не чуточку. 

- Первый в мире способ...

- Выделись из толпы!

- Такого еще не было! 

Примеры таких тизеров:

7. Гарантия результата

Да, этот прием действительно работает. Подсознательно люди действительно больше доверяют, когда им даешь какую-то гарантию и уверенность.

- Гарантия качества от производителя! 

- 100% способ бросить курить!

- Проверено учеными! 100% результат! 

8. Дедовский метод 

"Раньше было лучше".

- Дедовский метод накачки тела

- Способ похудения, который поведала мне бабушка!

- Старинный метод борьбы с недугом!

9. Мода

Что-то, что заставляет человека выделиться из толпы, не быть серым. Чем то похож на метод "Уникальность". 

- Будь в тренде

- Куришь? Выделись среди друзей модной зажигалкой Ferrari

- Женщины обожают мужчин с этим...

10. Взятие слов в кавычки, выделение слова

Не знаю как, то это тоже работает. Кавычки заставляют обратить внимание и придают слову важность. Минус метода в том, что нужно четко понимать что конкретно выделять. Неправильным использованием кавычек можно оттолкнуть.

- Диабет ЛЕГКО "усыпить" без лекарств и врачей - неправильно. Выделяйте только одно и самое главное слово. 

- Хотите НАСТОЯЩЕГО праздника? - правильно. 

11. Социальные доказательства

- Об этом говорит ВСЯ Россия!

- Миллионы мам выбирают это средство от....

12. Демографические признаки

Город проживания, время года, актуальные праздники, популярные события - все это цепляет взгляд почти любого пользователя, так как его непременно это касается. 

- Летающая фея! Лучший подарок на 8 марта!

- Все в Москве уже купили это!

13. Обращение к вещам, которые есть у каждого дома

- Похудение с помощью соды

- Похудение с помощью имбиря

Главное здесь на преленде объяснить, что мы худеем с помощью имбиря, особенно хорошо, если использовать вместе с зеленым кофе, которое можно купить здесь(ссылка на ленд). Смысл понятен.

14. Соответствие образу

Метод очень мощный, которым надо уметь пользоваться. Фактически, этот прием был описан в книге Чалдини, посвященной манипуляциям. Каждый из нас подсознательно пытается стремиться соответствовать тому, что нам навязывают. Если человеку говорить, что он делает что-то хорошо, то он с легкостью начнет в это верить.

- Лучшие домохозяйки выбирают ЭТУ терку

-Любящие мамы покупают ЭТИ подгузники

Все хотят быть лучшей и любящей мамой. Психологическая манипуляция предельно ясна. 

15. Персонализация. Обращение к образам

- Тебе 13? Эта игра специально для тебя...

- Пользуешься Instagram? Купи это и делай фотографии...

- Всем россиянам! Последняя возможность

16. Цифры

Цифры должны быть нечетные, неровные. Это привлекает внимание только потому, что человек начинает задумываться, почему именно эта цифра, а не любая другая.

- Скидка 37%

- Худеем за 21 день! 

-Берем 1/3 ложку соды...

17. Ожидание

Например, вечная проблема, что подарить. Эту проблему мы решаем за пользователя.

- Ночник-проектор! Этот подарок хочет каждый ребенок!

- Именно этот подарок хочет твоя девушка! А не какой-то там мерседес!

18. Секретность

Каждый из нас хочет верить, что есть какой-то легкий способ для достижения определенных целей. На это и упор.

- Эта разработка не была доступна до этого

- Звездная методика была наконец раскрыта

- Эту методику долго скрывали

19. Личные местоимения

Обращаемся не на "Вы" - это отстраненно, а создаем ощущение, что это с человеком уже происходит.

- Создай свою историю успеха!

- Я открыл новый способ...

- Я нанес на машину это средство и забыл о мойке!

20. Волшебство без лишних усилий

Каждый из нас хочет, чтобы его проблема решилась быстро и без усилий. Будь то похудение, либо накачка мышц.

- Накачай мышцы без тренировок с помощью..

- Похудей, ни в чем себе не отказывая!

21. Вызов

Должен использоваться с положительными очертаниями. 

- Ты не сможешь бросить курить без... - неправильное использование

- Ты сможешь похудеть!

-Спорим, ты бросишь курить после...?

22. Эмоции

Воздействие на эмоции очень хорошо помогает продавать товары, будь то говорящий хомяк или Ночной светильник. Главное вызвать правильные эмоции. Нужно создать в сознании человека дивную картину, которую он получит, если купит что-либо, что вы рекламируете. 

- Этот хомяк рассмешит любого!

- Устрой с девушкой романтический вечер! Больше не нужно покупать вино!

- Все приходят в дикий восторг от этого!..

Вот собственно все методы(которые я вспомнил) написания текстов для тизеров, правильное использование которых увеличит кликабельность ваших тизеров. Методы можно и нужно комбинировать, главное делать это грамотно. Также не забывайте про преленды, которые доведут потенциального клиента до конечного результата - лида в вашу сторону. 

Пару слов о картинках.

Картинка тизера несет львиную долю ответственности за результат, так как визуальный контент воспринимается проще. При формировании тизера важно подобрать яркое, заметное фото, отражающее суть товара. Оно должно провоцировать и зажигать интерес. Не забывайте ставить себя на место пользователя и задавать вопросы: "Зацепило бы меня, если бы я имел проблемы с лишним весом?", и так далее. Желательно обращаться к стороннему мнению.

Само изображение исходит из вашей ЦА. Если это молодежь - яркое изображение, "трендовое". Если старшее - более спокойные цвета. Картинка должна быть четкой и оригинальной. Не нарушайте авторские права. Главное - не злоупотребляйте изображениями 18+. Допустимы смешные или пугающие фото с эротическим намеком, но без "жести". Креативьте - и интерес к вашим тизерам несомненно будет!

Сomments