Зачем нужен CTA (call to action = призыв к действию)?
Чтобы подталкивать читателя к нужному нам действию. Казалось бы, что всё так просто, но нет…
Перейдём к секретам:
Секрет №1:
У призыва к действию двойная цель — привлечь внимание читателя и ПОБУДИТЬ его совершить следующий шаг (подписаться на группу, зарегистрироваться на вебинар, подписаться на рассылку, оставить свои контактные данные и т.д.)
Секрет №2:
Наверняка вы пишите призывы к действию только в конце своего текста? Тут так же есть одна тонкость.
На деле CTA надо вставлять через каждые 3-4 абзаца вашего продающего текста. Или в конце каждого блока.
Но зачем?
Сейчас люди читают текста горизонтально выхватывая по слову или фразе. То есть текста читаются из угла в угол. Иногда так происходит, что призыв к действию — это единственная часть текста, которую наш читатель замечает.
Секрет №3:
У некоторых предпринимателей или копирайтеров есть страх создавать сильные призывы: «Купите сейчас», «Заполните форму», «Закажи сейчас».
Бытует мнение, что такие призывы могут обидеть (или очень мешают) потенциального клиента, потому что похожи на призывы из «магазинов на диване»
ЭТО НЕ ТАК! Гоните такое мнение, если оно у вас есть, прочь!
Секрет №4:
Теперь поговорим о структуре создания CTA.
Существует 2 формулы написания призывов к действию:
- Глагол + Суть вашего предложения
— Купите принтер
— Закажите пиццу в офис
— Забронируйте отель
2. Глагол + Выгода вашего предложения
— Закажите телефон со скидкой 30%
— Купите принтер и сэкономьте 3000 рублей
Помните, что CTA должен содержать глагол, НО не ограничиваться им. Допускается 2-5 слов.
Секрет №5:
Информация взята из книги «Взлом Маркетинга»
- Добавляем якорь (речь пойдёт о батончиках «Snickers»):
Конверсия 1.4 батончика: «Купи несколько штук и положи дома в холодильник»
Конверсия 2.6 батончика: «Купи 18 штук и положи дома в холодильник»
Вывод: используйте числа в своих CTA.
2. Добавляем скидку + якорь (речь пойдёт о продаже консервированного супа «Campbell»)
Конверсия 3.3 банки: «Скидка 12%»
Конверсия 3.5 банки: «Скидка 12%. Максимум 4 банки в одни руки»
Конверсия 7 банок: «Скидка 12%. Максимум 12 банок в одни руки»
Вывод: именно число 12 послужило якорем, а эффект дефицита: «в одни руки» заставил людей обратить внимание на акцию.
