Опытный арбитражник, пожалуй, способен привести трафик практически на любой продукт и даже «продать» ручку владельцу завода по производству ручек. Поэтому арбитраж так богат на самые разные направления: от популярных гемблинга, беттинга и адалта до менее известных ниш, например CBD в нутре.
CBD (КБД) — это сокращенное название вещества каннабидиол, природного экстракта конопли. Для кого-то уже одно название сделает нишу неприемлемой или неэтичной, да и товары с содержанием КБД запрещены во многих странах. Однако история показывает, что зарабатывать можно на самых разных вещах, даже на тех, которые поначалу кажутся абсурдными или сомнительными (вспомним амулеты).
Возможно ли заработать миллионы на инвестициях в «тепличный бизнес»? Почему бы и нет! Давайте разберемся, что такое эти ваши CBD-офферы и какие идеи выстрелили в индустрии конопли.
Немного химии и анализа рынка
Итак, танцуем от печки: каннабидиол (CBD/КБД) — это химическое соединение, которое получают из растения Cannabis sativa. Широко применяется в медицине для обезболивания, снижения тревожности и лечения различных заболеваний: от эпилепсии до болезни Паркинсона. Продукты с CBD выпускаются в различных формах:
БАДы: масла, настойки, капсулы, таблетки;
косметические средства;
добавки для животных.
В этом деле главное — не перепутать вещества тетрагидроканнабинол (ТГК) и каннабидиол (КБД), которые относятся к одному классу — каннабиноидам.
Ключевые различия:
ТГК вызывает психоактивный эффект (эйфорию и опьянение), а КБД не обладает таким эффектом;
ТГК — основной психоактивный компонент, а КБД используется в медицинских целях и имеет меньше побочных эффектов.
В сухом остатке: ТГК — активный элемент марихуаны и дарит приходы, а КБД лечит бабушкам суставы и помогает тревожным миллениалам жить эту жизнь. Для большей ясности в рамках статьи будем называть хорошее — коноплей/КБД/hemp, а наркотическое — марихуаной.
Объемы мирового рынка каннабидиола
Объем мирового рынка каннабиноидов в 2023 году составил $22,8 млрд. Прогнозируется рост до $108 млрд к 2032 году при среднегодовом темпе 17,9%.
Рынок разделен на сегменты марихуаны и конопли. В 2021 году сегмент конопли доминировал на рынке и составлял $9,3 млрд.
Анализ рынка каннабиноидов (конопля и марихуана). Источник: GMI
По другим исследованиям рынок каннабидиола также демонстрирует рост: с $9,41 млрд в 2023 году до $13,01 млрд в 2024 году (при среднегодовом темпе роста 38,2%). Ожидается, что рынок продолжит расти и достигнет $43,81 млрд к 2028 году при среднегодовом темпе роста 35,5%.
Оценки показателей рынка разнятся, но все исследования сводятся к тому, что рынок продолжает развиваться и имеет значительный потенциал в будущем.
Факторы, способствующие развитию рынка:
фармацевтические исследования о влиянии КБД на организм;
интерес потребителей к КБД для поддержания психического здоровья;
расширение рынка КБД, в том числе появление разнообразных продуктов для домашних животных;
развитие конопляной промышленности;
глобальная легализация КБД.
Так, например, в 2018 году были приняты важные изменения в законодательстве США относительно конопли. Закон об улучшении СХ производства исключил коноплю и ее производные, включая КБД, из списка контролируемых веществ, что открыло путь к легальному коммерческому выращиванию и переработке этой культуры.
География популярности CBD
Рынок каннабидиола стабильно растет: с $7,9 млрд в 2021 году до $13,6 млрд в 2023 году. Лидер — Северная Америка с выручкой $11,4 млрд в 2023 году и прогнозируемым ростом на 17,7% ежегодно до 2032 года.
В Европе также ожидается значительный рост до $30 млрд к 2032 году, чему способствует одобрение КБД-препаратов (например, спрея Sativex) в ряде стран (Италия, Швеция, Дания, Австрия и Чешская Республика).
Азиатско-Тихоокеанский регион показывает впечатляющий рост на 20% ежегодно, при этом Таиланд стал первой страной региона, легализовавшей медицинский каннабис в 2018 году. В Индии производство конопли легализовано в штате Уттаракханд, что создает потенциал для развития рынка.
Ключевой фактор роста во всех регионах — либерализация законодательства и растущее признание медицинских свойств каннабидиола.
Законодательное регулирование каннабидиола (КБД) в разных странах представляет собой весьма запутанную картину. Каждая страна выбирает свой путь: от полной легализации в медицинских целях до жестких ограничений. Разнообразие подходов создает сложную международную правовую мозаику, где даже соседние государства могут иметь кардинально различающиеся законы относительно КБД.
К слову, на российском рынке свободно продается продукция, содержащая каннабидиол. Так, например, в соответствии с приказом Минспорта России №1083 каннабидиол (КБД) исключен из перечня запрещенных субстанций (п 3.3). При этом данное исключение касается именно каннабидиола, в то время как другие каннабиноиды, включая природные и синтетические тетрагидроканнабинолы (ТГК), остаются в списке запрещенных веществ.
Так как каннабидиол не входит в список контролируемых веществ, такие товары можно спокойно найти в интернет-магазинах, например на OZON:
А вот в Китае свободный оборот каннабидиола был взят под контроль в 2024 году, и все содержащие его препараты считаются наркотиками.
Отношения стран с КБД можно описать очень краткой, но емкой фразой: «все сложно». Ситуация меняется на глазах, а грань между «можно» и «нельзя» постоянно плавает.
Одна из крупнейших афер в индустрии каннабиса
Растущий интерес как со стороны простых граждан, так и медицинских организаций и других предпринимателей не мог не создать спрос на этот рынок. Как итог появляются не только реально работающие бизнес-схемы, но и довольно сомнительные модели. Одно из наиболее нашумевших — история JuicyFields.
Что такое JuicyFields
В 2020 году в интернете появилась платформа JuicyFields, предлагающая необычную схему заработка: инвестиции в небольших, но перспективных производителей медицинского каннабиса. По сути, предлагали вложить деньги и ждать доход от продажи урожая, весь доход должен был делиться между инвесторами.
Организаторы JuicyFields активно рекламировались в соцсетях и закупали рекламу, обещая всем ежемесячную прибыль от 6 до 14%. Минимальная сумма для инвестиций составляла €50, а максимальная — €180 000. Как итог: в проект вписались почти 550 000 людей, из которых около 186 000 реально внесли деньги.
Чем дело кончилось?
«Совершенно внезапно» в июле 2022 года JuicyFields заморозила аккаунты пользователей и прекратила выплаты своим сотрудникам. Владельцы платформы исчезли с деньгами, а формальный гендиректор Алан Глэнс заявил, что не имеет отношения к афере — он просто обычный наемный сотрудник.
11 апреля 2024 года более 400 сотрудников полиции из 11 стран при поддержке Европола и Евроюста провели серию громких арестов.
Были задержаны 9 подозреваемых, проведено 38 обысков. Правоохранители конфисковали и заморозили активы на общую сумму свыше €8,9 млн, включая банковские счета, криптовалюту, наличные средства и недвижимость. Кроме того, изъяты предметы роскоши, произведения искусства и дорогостоящие транспортные средства, а также множество электронных устройств и тонны документации.
Почему JuicyFields — это МММ
Аналитики сошлись во мнении, что работа JuicyFields — это типичная схема Понци. По-нашему — МММ. Принцип работы предельно прост: инвесторам предлагаются чрезвычайно привлекательные условия инвестирования с нереалистично высокими процентами. Однако реальный доход генерируется не за счет инвестиций или предпринимательской деятельности. Вместо этого выплаты первым участникам происходят исключительно за счет взносов тех, кто присоединился к схеме позже.
Точный масштаб мошенничества остается неизвестным, но оценки варьируются от миллионов до миллиардов долларов. Инвесторы, не имея доступа к своим счетам, подали иск против JuicyFields под руководством шведского юриста Ларса Олофссона (Lars Olofsson).
CBD — белая вертикаль или «сделка с совестью»?
Несмотря на то что товары категории CBD могут вызывать неоднозначные реакции и находиться на грани правового поля, растущий интерес к ним, прогнозы и исследования показывают, что такие продукты популярны не только на Западе, но и в странах СНГ.
Динамика популярности. Источник: Google Trends
Преимущества работы с CBD-офферами:
высокая маржинальность;
растущий рынок;
лояльная аудитория;
разнообразие продуктов.
Риски и подводные камни:
юридические ограничения в некоторых странах;
сложности с выбором площадок для продвижения;
риск блокировки рекламных кампаний.
Ниши для конопли
В продвижении CBD-продукции основные целевые ниши охватывают широкий спектр проблем современного общества:
Психическое здоровье: борьба с тревогой и стрессом, улучшение эмоционального благополучия.
Сон и отдых: решение проблем со сном, нормализация режима и улучшение качества отдыха.
Неврологические проблемы: облегчение хронических болей, профилактика и лечение мигрени;
Дерматологическое направление: профессиональный уход за кожей, решение эстетических проблем.
Опорно-двигательный аппарат: снятие болей в суставах, уменьшение воспалительных процессов.
Хроническая боль различного происхождения.
В 2023 году сегмент хронических болей занимал наибольшую долю рынка — 34,9%. Ожидается, что к 2032 году его выручка составит $34,3 млрд.
Креативы под CBD
В продвижении CBD-продукции принцип работы с аудиторией остается таким же, как и в других нутра-нишах. Ключевой момент — это определение «боли» пользователя и ее корректное отражение в рекламных материалах.
Однако многие платформы накладывают ограничения на упоминание CBD, в результате чего вам может понадобиться клоакинг или как следует «поиграть шрифтами», чтобы крео пропустили.
При этом сама механика работы с креативами остается стандартной:
разработка привлекательного визуального ряда;
создание цепляющих заголовков;
использование проверенных триггеров;
адаптация под разные форматы размещения.
Представленные ниже креативы собраны из открытых интернет-источников и спаев. Все материалы использованы исключительно для отображения примеров и не являются плагиатом чьих-либо авторских работ.
Успешное продвижение в данной нише требует баланса между креативностью и соблюдением правил рекламных платформ, а также постоянного мониторинга изменений в регуляторной среде. При этом каждая из ниш в рамках CBD — это огромный кусок рынка, где эти продукты могут стать реальным решением для пользователей и помочь улучшить качество их жизни. Если государство не против, конечно. Не такая уж сомнительная ниша.
