Гемблинг — одна из прибыльных вертикалей: высокий ROI, жирные выплаты, стабильный спрос. Но вместе с тем — это одна из сложнейших вертикалей. Недостаточно только желания — важна стратегия и аналитика. Большинство новичков совершают похожие ошибки на старте, и они становятся причиной разочарования. В этом гайде мы в CPAgetti собрали частые факапы и дали советы, как их избежать.
Как правильно выбрать партнерку
Не стоит лениться начинать с банального — проверки в интернете. Хорошая партнерка старается быть на слуху: у неё есть кейсы, упоминания в блогах и на форумах, активность на конференциях. Если в медиаполе почти ничего нет о ПП или находятся жалобы на невыплаты, проблемы с поддержкой — это тревожный звонок.
Одна из ошибок — подключаться к партнёрке, где большой холд, при этом весь бюджет — 20 000 рублей(условно). Деньги подвисают, оборотка останавливается, тесты не масштабируются.
Гембл партнерок сейчас огромное количество. Но выплаты могут отличаться на 20–30%. Кто-то прямой рекламодатель, кто-то ресейлит просто. Кто-то делится большей маржой, кто-то меньшей. Поэтому полезно сравнивать условия по офферам, ставкам, гео в разных ПП.
На какие офферы делать упор
Ошибка выбирать оффер по личному вкусу. Психология новичка: хочется работать с «красивыми» лендингами и приложениями. Но игроки принимают решение на эмоциях, а не по UX-гайдлайнам. Им не важен идеальный шрифт — важен шанс на крупный выигрыш.
Чтобы не слить бюджет, необходимо:
Запрашивать топ-офферы. Попросите у менеджера список офферов, которые показывают лучший CR за последние 7–14 дней.
Изучать spy-сервисы. В AdHeart, Anstrex, BigSpy можно увидеть, какие креативы крутятся, какая вовлеченность. Кстати, на многие сервисы у на есть скидки на пополнения.
Ориентироваться на конкретные метрики: CR, FTD rate, Retention.
Какие офферы выбирать в первую очередь:
Офферы с простой регистрацией.
Офферы с мощным бонусом на первый депозит.
Гео с горячей аудиторией. Например ЛатАм, Азия, Восточная Европа — там часто проще заходят креативы, и ниже конкуренция.
Как выбрать подходящую модель оплаты
Чтобы выбрать модель — CPA или ревшара, нужно проанализировать:
Насколько быстро нужен возврат вложений? Если сразу, то CPA. Если есть возможность ждать — RevShare.
Насколько стабилен трафик? Если стабильный и качественный — ревшара. Если разовый, массовый — CPA.
На старте оптимальной может быть модель CPA: чтобы быстро понять рентабельность трафика и протестировать оффера без долгих ожиданий. Затем можно переходить на ревшару, если игроки «живут» долго, делают повторные депозиты, и есть стабильный источник.
Чем грозит нарушение правил и ограничений партнерки?
Ошибка — небрежное отношение к условиям оффера. Арбитражник берёт оффер, заливает трафик — всё вроде ок. А потом — аккаунт заблокирован. Это может происходить, потому что арбитражник не прочитал, что запрещено, или проигнорировал требования.
Что чаще всего нарушают:
Источники трафика. Например, рекламодатели часто запрещают контекст на бренд, мотив, схемы.
Креативы и ленды. Рекламодатель может требовать использовать только свои ленды, либо разрешает делать другие ленды только после согласования.
Ложные действия, фрод. Например, если арбитражник решил использовать схемы с мультиаккаунтингом — он сразу попадает в черный список ПП.
Гео, капы, KPI. Например, партнерка требует 100 лидов с Испании, а арбитражник привел 1 000 лидов с Узбекистана. В этом случае никаких выплат ему не будет.
Если что-то непонятно — уточните у менеджера. Храните скрины согласований — это будет доказательная база в случае спорных ситуаций и недоразумений. Если вы поняли, что случайно допустили ошибку — сообщите об этом сразу. Всегда можно договориться, как исправить положение.
Пример требований оффера
Ошибки при выборе региона. Как понять платежеспособность игроков?
Довольно частая ошибка — выбор дешёвого гео. Новичок руководствуется мыслью: «Клик по $0.01 в Индии! Лью туда!». А потом нет депов и выплат.
Почему так происходит:
Неплатежеспособная ЦА.
Оффер в выбранном гео не локализован, не вызывает доверия.
Регион под строгим регулятором или банами
Неправильная адаптация крео под культурные особенности
На что нужно опираться при выборе гео:
Платежеспособность аудитории. И это не только средняя зарплата. Нужно узнать, насколько охотно тратят на развлечения, уровень доступности онлайн-платежей.
Понимание культурных и языковых особенностей. Важно локализовать креативы и лендинги, подобрать верный Tone of Voice, учитывать праздники, менталитет.
Законодательство в регионе. Важно понять, есть ли запреты на рекламу, нужно ли предъявлять лицензии оффера, как местные банки относятся к транзакциям от игорных платформ.
Стоимость трафика. Дешёвый клик не равен дешевому FTD. Например, стоимость клика в Tier-1 дороже, чем в Tier-3, но конверсия и чек окупают затраты.
Нужно ли общаться с аффилиат-менеджером
Аффилиат-менеджер — это настоящий личный помощник. Он разбирается в реальной ситуации с офферами, заливом, статистикой. Многие новички опасаются писать: вдруг вопрос покажется глупым. У опытных — другая крайность: «Я сам всё знаю». В итоге новичок льёт на офферы, которые выжаты, а опытный не в курсе апдейтов, ограничений или изменений KPI.
Что дает общение с менеджером:
Инсайты по конверту. Менеджер знает, какие офферы заходят. Он видит статистику по всей сетке.
Рекомендации по гео и источнику. Менеджер может направить туда, где ROI выше.
Предупреждение о рисках. Менеджер предупредит о предстоящих срезах ставок, изменениях условий.
Доступ к приватным и закрытым офферам. Их не выдают всем подряд — нужна активность и лояльность.
С какого источника лить проще
Если вы только входите в арбитраж, facebook может стать оптимальным источником. Преимущества:
Минимальный порог входа: не нужно долго настраивать связки.
Цена за клик небольшая, что позволяет тестировать без больших бюджетов.
Быстрые результаты: получили трафик — увидели цифры — адаптировали креатив.
Но есть и минусы: низкое качество аудитории. FB — хороший старт, чтобы научиться запускать кампании, тестировать креативы, анализировать данные. Но задерживаться только на нем не стоит. Все чаще рекламодатели отказывают в заливе, если твой трафик FB и данные случаи растут!
Когда базовые навыки освоены, можно переходить к серьезным источникам:
Контекстная реклама. Запуск гемблы — непростая задача: нужно знать, как обходить модерацию, как клоачить.
SEO. Если всё сделать правильно — игроки будут приходить месяцами.
ASO. Пользователь сам скачивает приложение и вовлекается — это идеальный клиент.
Начните с простого, далее стройте маршрут к сложному.
Какие креативы использовать для гемблинга
Ошибка — брать чужой кейс, копировать креатив и надеяться на профит. В 99% случаев это путь к быстрому сливу бюджета:
В кейсах не раскрываются мелочи, из которых складывается успех: прогрев, адаптация под конкретное ГЕО, A/B тесты на лендингах и так далее.
Креатив в спай-сервисе уже не свежий. Пользователи видели его сотни раз.
Если алгоритмы соцсетей ловят клонов одного и того же крео — они банят пачками.
Как правильно подходить к созданию гемблинг-креативов:
Анализировать, но не повторять. Используйте чужие креативы как источник вдохновения.
Создавать креативы под конкретное ГЕО. Один и тот же креатив по-разному работает в Италии, Казахстане и Бразилии. Нужно учитывать язык, сленг, юмор, цветовую палитру, типажи людей, актуальные события, праздники.
Добавлять цепляющие триггеры. Например, показать выигрыш, имитацию игры, дать ограничение по времени, привести социальное доказательство, персонализировать под гео, город.
Рабочий креатив не просто «красивый» — он говорит на языке ЦА.
Почему в гемблинге важны тесты и эксперименты
Ошибка — заливать связку, основываясь на догадках или чужом кейсе, без своей проверки. Что происходит:
Не понятно, что реально сработало.
Не понятно, как масштабироваться.
Нет информации, почему связка вдруг перестала работать.
Почему важно проводить постоянные тесты на всех этапах:
Выявление работающих связок. Даже если вы льёте на проверенный оффер, переменные могут меняться: гео, платежки, сезонность, поведение аудитории. Тест покажет, что работает здесь и сейчас.
Оптимизация бюджета. Тесты помогают понять, какие элементы связки тянут вниз, а какие вытягивают в плюс.
Рост CR и ROI. С помощью тестов арбитражники находят связки, где с одного вложенного доллара можно получить три.
Чтобы тесты давали результат, нужно придерживаться структуры:
Тестировать максимум 2–3 оффера. Лучше глубоко протестить пару офферов, чем поверхностно десять.
Подобрать 2–3 подхода. Например, можно зайти через триггер жадности или легкой доступности казино.
К каждому подходу подготовить 1–2 креатива. Это достаточно, чтобы протестировать гипотезу и не перегружать бюджет.
Меняйте только один элемент за один тест. Если вы меняете сразу креатив, ленд и подход — будет непонятно, что именно сработало.
Работа в соло или в команде?
Разберемся, какой подход лучше и почему чаще всего оптимально сочетать оба.
Работа в соло — это самостоятельный путь к опыту и независимости. Плюсы:
Вы принимаете все решения сами — от выбора офферов до креативов.
Нет необходимости согласовывать действия с другими.
Работая соло, вы учитесь всему с нуля — анализировать, тестировать.
Не надо делиться доходом или вкладываться в зарплаты коллег.
Минусы:
Ограниченное время и знания могут тормозить рост.
Без помощи коллег сложно увеличивать объемы и расширять направления.
Постоянная концентрация на всех аспектах проекта может быстро утомлять.
Итого работа в соло = стагнация в большинстве случаев!
Работа в команде — это синергия профессионалов и ускорение роста. Преимущества:
Каждый сосредоточен на своей зоне ответственности.
Команда может быстрее протестировать больше связок, работать с несколькими источниками и офферами параллельно.
Внутри команды рождаются идеи, появляются более эффективные подходы.
Когда что-то не получается, есть кому помочь и подстраховать.
Недостатки:
Команда редко возьмёт новичка без кейсов. Нужно уже иметь успешные заливы, чтобы попасть на позицию байера.
Нужно уметь работать в команде, слышать и договариваться.
Приходится делиться прибылью с коллегами.
Можно начинать с соло. Чтобы попасть в команду, нужно доказать, что умеете приносить профит. Кейсы успешных заливов — главный билет в команду. Когда накопите достаточный опыт, ищите варианты сотрудничества. В команде будет проще масштабироваться и быстрее выходить на серьезные доходы. В дальнейшем можно собирать собственную команду:
Где искать команды:
Конференции и митапы. Здесь можно завязать полезные знакомства и получить приглашение в коллектив.
Профессиональные Telegram-чаты и форумы. В тематических сообществах часто ищут новых членов команд или предлагают совместные проекты.
Партнёрские программы. Некоторые партнерки проводят свои ивенты, обучающие вебинары и создают сообщества арбитражников.
Социальные сети. Можно найти профессионалов, которые уже работают в гемблинге, и написать им напрямую.
Вывод
В гемблинге главные ошибки начинающих — недостаток тестов, пренебрежение анализом бюджета, попытки залиться без опыта и понимания рынка. Чтобы добиться успеха, важно подходить к работе системно: тестировать, учиться на своих ошибках, не бояться стартовых сливов.
В CPAgetti мы даем нашим вебмастерам всё необходимое: конвертящие приложения, качественные промо-материалы, помощь с бесплатными переводами, поддержку опытных менеджеров. Свяжитесь с вашим менеджером, чтобы получить лучшие гемблинг-офферы!
