С 6 по 7 июня прошла первая онлайн-конференция Cardinal Conf. В рамках конфы выступили ведущие эксперты в арбитраже, представители партнерских сетей и крупных CPA-команд. В докладах обсуждали трафик, подходы, построение сеток сайтов, различные ниши и модели сотрудничества.
Одним из гостей конференции был Илья Олейник из Bastard Affiliates. Напомним, у Ильи более пяти лет опыта в нише Форекс и четыре года работы с Influence-трафиком. Он является кофаундером продуктово-баингового холдинга BST INC. На Cardinal Conf Илья выступил с большим докладом «Influence — как номер один источник для бинарных опционов. Привыкаем к ROI 200–300% на объемах», в котором рассказал, как эффективно монетизировать блогерский трафик при работе с бинарками. В статье делимся кратким пересказом доклада, а полную версию можете посмотреть на YouTube-канале Traffic Cardinal.
Influence — как номер один источник для бинарных опционов
Для начала оговорюсь, что в докладе мы не будем говорить про схемный трафик, который основан на обмане пользователей. Речь пойдет о нативных методах, где ваш инфлюэнсер становится маркетинговой воронкой и инструментом для удержания пользователей. А продажа осуществляется через полезный контент, вовлечение юзера, обучающий контент и так далее.
Прежде чем перейдем к основной части доклада, подчеркнем, что для успешной реализации проекта важно соблюдать несколько ключевых моментов:
- Правильный выбор продукта;
- Привлечение качественного трафика по разумной цене;
- Создание качественной контентной воронки для удержания пользователей;
- Правильно организованный процесс продаж;
- Многогранный подход к демонетизации.
Эти пять пунктов обязательны, если что-то из этого будет хромать, скорее всего вы не реализуете в полной мере потенциал вашего проекта.
Почему бинарки плюс Influence Traffic это мэтч
Бинарные опционы — это подвертикаль финансов, где одним из продуктов является трейдинг. А трейдинг в свою очередь охватывает криптовалюты, Forex, бинарные опционы и т. д. Ниша в целом относительно «белая», поэтому работать с ней значительно проще, чем с тем же гемблингом.
Если говорить о том, почему бинарки плюс Influence трафик равно мэтч, то тут можно выделить несколько пунктов:
- Высокие чеки юзеров в вертикали и более осознанная аудитория. ЦА трейдинга очень разная, но так как бинарки являются частью фин вертикали, то аудитория здесь более осознанная и с более высоким средним чеком.
- Широкие возможности для создания контента. В отличие от iGaming, бинарки предлагают более разнообразные темы и подходы. А создание разнообразного контента — это основа в retention воронках (о них поговорим дальше).
- Относительная «белизна» вертикали. Опять же, это упрощает работу с инфлюэнсерами, так как, например, многие блогеры при рекламе казино ограничивают глубину интеграции именно потому что ниша «серая». Бинарки тоже не все считают «белым» оффером, но он все равно менее серый, чем та же гембла.
- Эффективная работа по ревшаре. Долгосрочное сотрудничество по модели RevShare в бинарках выгодна по нескольким причинам: высокие чеки, эффективные инструменты удержания юзеров и разнообразие контента. Плюс так как ЦА более осознанная, то скорость окупаемости здесь выше, а рычагов контролируемости окупаемости и инструментов домонетизации больше.
- Возможность домонетизации трафика. Вы можете домонитизировать трафик на огромное количество разных внутренних продуктов и зарабатывать с этого гораздо больше при любом другом раскладе.
Источники трафика для бинарок
У нас есть несколько источников трафика для наших Influence воронок и в перспективе бинарных опционов:
- интеграции с инфлюэнсерами (Instagram* и YouTube);
- реклама в Facebook* ADS;
- Google Display и Google PPC.
Мы часто заключаем долгосрочные контракты с инфлюэнсерами и это тоже важная часть работы с трафиком. Дополнительно мы работаем с Google Display и Google PPC, но это тема для отдельного обсуждения, так как акцент сегодня на Instagram* и YouTube.
В некоторых случаях и YouTube может быть хорошим инструментом для удержания аудитории и привлечения трафика, но он не является основной платформой.
С Инстаграма* мы направляем трафик преимущественно на Инстаграм*, чтобы обеспечить кросс-платформенность и, если у пользователей нет Telegram, переключаемся на другие платформы. Телеграм-каналы для нас — основная точка воронки. Они играют ключевую роль в наших воронках благодаря их удобству использования, возможностям работы с ботами, стримами, группами и каналами.
Facebook* ADS используем для привлечения трафика на телеграм-канал, все остальное является прокладками. Если Telegram не популярен в определенном ГЕО, мы можем применять альтернативные методы, чтобы обеспечить доходность и объяснить пользователям, как использовать Telegram.
Воронка для бинарных опционов
Для работы с сильным источником необходим сильный контент-маркетинг ваших воронок. Сама воронка в нашем кейсе выглядит так:
- Трафик сливается на ТГ канал с инфлюнсером и ботом. Он автоматически принимает пользователей на канал в Telegram, подписывает их и переводит в ваш ТГ-канал. Важно, чтобы вы не делали бота как отдельную звено воронки, иначе это убьет ваш конверт, то есть не должно быть у бота кнопок по типу «перейти в канал».
- Контентная воронка и sales. Далее, через контентную воронку и sales менеджера лид закрывается на бесплатное обучение по трейдингу, наполненное Ютуб-видео, стримами, контентом в VIP канале.
- Создание среднего чека для лида. Через пуш-систему в боте, стримы, контент в VIP канале, персональные предложения и внутренние продукты создается средний чек лида для рекламодателя. Бот, например, поможет реализовать пуш-рассылку.
- Увеличение точек касания. В зависимости от среднего чека лиды закрепляются за разными RM, получают доступ к уникальному контенту, ресурсы (принцип увеличения количества точек касания).
- Домонетизация. Домонетизация происходит через персональные предложения и внутренние продукты.
На что смотрим при выборе продукта
При выборе продукта мы всегда смотрим на медийку рекламодателя в нише и наличие положительного или отрицательного опыта с ним у коллег. Это такой наш мини-чеклист.
Второй важный момент — медийка рекламодателя в ГЕО. Анализируем частоту запросов в поисковике, есть ли разоблачающие статьи и видео в топе выдачи. Последнее особенно важно, потому что такие ролики влияют на конверт. Поэтому если на ваш оффер есть такие видео, подготовьте опровергающие доказательства (одностраничные сайты или видео от инфлюэнсеров). Хорошо, если сам рекламодатель удаляет или заменяет негативные материалы положительными отзывами.
Далее смотрим на наличие популярных платежных систем, возможность автовывода, время зачисления средств на баланс, скорость саппорта. Возможность уникализировать ленды — тоже очень важный момент, так как это реально повышает конверт.
Также смотрим, чтобы у рекламодателей был трекинг следующих показателей: общая сумма ставок, время их размещения и депозитов, время начала и завершения игровых сессий. Рекламодатель должен делиться этими данными. Это поможет вам отслеживать в реальном времени, когда пользователи играют, ставят, выводят и проигрывают больше, и в какое время это происходит.
Мы также тестируем офферы на CPA и ревшаре с комиссией от 70% — меньше этого невыгодно. Перед началом работы по ревшаре мы всегда проводим тестирование оффера на CPA, проливая минимум 100 депозитов и анализируя их окупаемость через нашу контентную воронку.
CPA или RevShare
Я рекомендую начать с работы по CPA, протестировав хотя бы 300–500 депозитов. Это покажет вашу ценность для рекламодателя и обезопасит от срезов, если вы новичок. Если все идет хорошо, можно переходить на ревшару (мы обычно работаем от 80–85%).
Мы анализируем, сколько времени займет окупаемость в случае ревшары: если мы можем окупиться за 1,5–2,5 месяца, это хороший результат. Если окупаемость занимает больше времени, мы либо не начинаем работу с этим продуктом, либо уникализируем воронку до тех пор, пока не достигнем желаемого уровня. Наша цель — работать по CPA так, чтобы не уйти в минус и окупаться в ноль или в плюс, обеспечивая безопасные тесты.
Как правильно выбрать инфлюэнсера для вашего продукта
Если коротко, то ищем списки на различных сервисах. Берем блогеров от 15–20 тысяч охватов. Аудиторию для экономии можно сравнивать на меньших блогерах (но охват сторис в Инсте* должен быть хотя бы 15–20 тысяч). Далее:
- Сравниваем ЦА вашего оффера с ЦА блогера — возраст, интересы, язык. Особенно важен язык, так как есть двуязычные страны, и блогер должен рекламировать продукт на языке вашей аудитории. То есть если блогер говорит на арабском, а аудитория — на хинди или английском, он вам не подходит.
- Наблюдение за блогером перед закупкой (14–30 дней). Проверяем, есть ли у блогера в профиле реклама бинарных опционов, iGaming и криптопродуктов, кто у него берет интеграции, есть ли амбассадорские контракты и регулярные интеграции. Также смотрим информацию о нем на YouTube и в статьях.
- Статистика страницы. Также идет аналитика статистики страницы, причем статистику блогер должен скинуть в течение 1–3 часов после того, как просмотрел сообщение с запросом. Иначе есть риск фотошопа.
- Фишка — прицелочный сторис. Если вы не уверены брать у него интеграцию или нет, вы можете сделать прицелочный сторис, то есть дешево купить тестовую интеграцию и договориться с ним, где вы увидите итоговый охват.
Как сформировать рекламную подачу
Есть три основных триггера, которые мы рекомендуем использовать, если вы закупаете трафик у инфлюэнсера на вашего инфлюэнсера. Это:
- триггеры хорошего человека;
- триггеры доверия;
- триггеры известности.
Как это работает: например, идет сбор средств для поддержки питомника. Вы договариваетесь с инфлюэнсером, что он делает сторис, в котором призывает подписчиков присоединиться к сбору. Спустя пару часов блогер делает второй сторис, в котором на эмоциях рассказывает, что «вы не поверите, один человек уже полностью покрыл все расходы, я просто в шоке! Это мой друг, и он… и т. д.». Дальше идет ставка на «доверие», показываете, что инфлюэнсер давно знает этого человека, он очень хороший, помогает многим питомникам и т. д.
Следующий шаг — инфлюэнсер делает сторис, в котором рассказывает, что про этого друга, оказывается, писали в новостях. Вы заранее готовите несколько одностраничников с нужной новостью про «друга» (например, что о нем написал Forbes), на которые будет ссылаться ваш блогер. Инфлюэнсер пишет, что не представлял, «насколько это крутой человек, пообщались мы два часа, вот у нас там вот видео его из чата нашего, очень интересный человек».
И последний шаг — call-to-action с интеграцией лид-магнита. Например: «Ребята, я решил прорекламировать этого человека, потому что он делает очень полезные вещи. Переходите по ссылке на его Телеграм-канал, там он бесплатно обучает по трейдингу», — или что-то в таком роде.
Качественная контентная retention воронка
Первое — у вас должен быть «живой» актер с проработанной историей и бэкграундом. А контент в его блоге должен быть «синхронизирован» с интересами вашей целевой аудитории. В слайде собрали короткий список того, что должно быть в вашей retention воронке:
Каждый из этих пунктов поможет вам превратить аудиторию в людей, которые регулярно пользуются продуктом вашей рекламы. Обратите внимание, на пункт с VIP- и Premium-каналами. Важно правильно дробить контент, чтобы пользователи получали из разных групп получали разную информацию.
Особенности продаж и домонетизации трафика
Продажи осуществляются через личные сообщения в Телеграм-аккаунтах, интегрированных с CRM-системой. Дальше схема выглядит так:
- Обработчики продаж активно используют интересный контент и релевантные отзывы;
- Для удержания аудитории проводятся звонки через Телеграм;
- Продажи идут в «нативном» формате. Цель — не обмануть юзера, а помочь разобраться в продукте.
Дополнительная монетизация трафика достигается за счет внутренних продуктов — это обучающие материалы по трейдингу, платные каналы с рыночными анализами, личные торговые сессии, стратегии, наставничество и т. д. Наши ROI на некоторых фронтах достигают за год 800%, из них минимум половина — это деньги, которые мы получаем с домонетизации внутренних продуктов. Обычно это матрица из 5–7 внутренних продуктов, где офферы продаются постепенно. Фактически, уже после первого депозита юзера мы начинаем продавать ему внутренние продукты.
Если вы перестали работать с вашим трафиком, то вы можете заресейлить базу другому реклу либо просто переориентировать трафик на другую вертикаль. Это тоже своего рода домонетизация.
Кейс на миллион долларов прибыли за год с одного инфлюэнсера
Давайте немного расскажу про наш кейс. Базовая информация по нему выглядит так: время пролива — с 1 января 2023 по 1 января 2024 года; общий спенд — $221 456; валовый доход — $1 005 801. Снова отмечу, что все это заработано по ревшаре.
Достигли мы таких результатов и ROI в 354% благодаря одному Телеграм-каналу, одному инфлюэнсеру на Instagram* и YouTube. В целом у нас 24 инфлюэнсера, но воронок, продуктов и каналов намного больше, так как у каждого инфлюэнсера может быть несколько воронок на разные ГЕО и языковые группы. Статистика по кейсу выглядит так:
Трансляцию доклада Ильи можно посмотреть на YouTube-канале Traffic Cardinal.
Всю информацию по двухдневной конференции Cardinal Conf можно найти на сайте мероприятия. Также заходите в Telegram-канал конфы и участвуйте в обсуждениях докладов в чате конференции. Там можно общаться как с другими слушателями, так и задать вопрос спикеру.
*соцсеть признана экстремистской и запрещена в России
