Как мы лили SP-офферы через TikTok и что из этого вышло

Привет! На связи Мария Дорвей и команда GTX. Сегодня мы решили опубликовать наши тесты по заливке инфооферов. Инфооферы — это сервисы, которые предоставляют персонализированную программу похудения, планы тренировок и питания для пользователей. Источник нашего трафика — TikTok.

В этом материале мы поделимся информацией об особенностях подписочных офферов и вертикали инфопродукты, опишем воронку, по которой пользователь совершает покупку, а также всей практической инфой и статой по конкретному проливу. Поехали!

Про офферы

Помните тот момент, когда навернулся Аппсфлаер? У нас была жутчайшая просадка по трафику с TikTok на ту партнерку, с которой мы работали по операторским подпискам, и мы искали варианты заливки на новые вертикали, лишь бы перебить минус. Главный критерий — линка и только она. В итоге решили попробовать поработать с оффером MyBody Plan в партнерке AFFSTAR.

Еще до теста выявили для себя плюсы и минусы данного оффера:

• При том, что это белая вертикаль и белый оффер для TikTok, его сравнительно сложно протолкнуть через модерацию. Крео зачастую банились, так как платформа не разрешала продвигать что-то связанное с похудением.
• Можно было работать как по RevShare, так и по CPA. Для себя мы остановились на СРА, так как с Тиктока так было выгоднее.
• У офферов данной вертикали есть существенный бонус — это пуши и рассылки, они несущественно, но добавляли % к итоговому месячному ROI.

Пройдемся по цифрам, а далее перейдем к сути:
Вертикаль: Инфопродукты
Категория оффера: SP-офферы
Партнёрская сеть: AFFSTAR
Источник: TikTok
ЦА: Ж 35+
Заработали: 118 719 руб.
Потратили: 93 220 руб.
Профит: 25 499 руб.
ROI: 27%

Скрин из ПП

Крео

На самом деле запуск — это отдельная история. Потому что протолкнуть оффер именно в Тиктоке изначально было сложновато.

TikTok оказался более капризным источником, нежели чем остальные. Там работает ручная модерация и отклоняются крео, которые попадают под категорию «до/после», а также где есть голые части тела. Мы совершили несколько стратегических ошибок) Давайте вместе их рассмотрим.

Посмотрите это крео и попробуйте ответить на вопрос: почему оно не пройдет модерацию?

Какие еще проблемы, кроме модерации, есть на видео?

Обратите внимание, что на видео нет текста. Даже с учетом того, что аудитория Тикток включает звук, все равно видео без картинки воспринимается сложновато, а это влияет на CTR. Далее: здесь продвигается курс по похудению, что нарушает политику рекламных кампаний в Тиктоке. Соответственно, модерация не пропустит подобный креатив.

Вот еще парочка плохих крео: пример 1, пример 2.

Крео должно быть максимально общим, без лишних фраз и фото «до/после», без стоп-слов, таких как «похудение», «сбросить вес» и т.д. Используем формулировки, указывающие на то, что даёт сам оффер, — «план питания», «преображение тела» и т.д.

Пример хорошего крео: пример 1, пример 2.

Наши рекомендации по визуалу:

• Подгоняйте креативы под тренды соцсети.
• Выбирайте персонажей «из народа» с личной историей успеха.
• Больше нативности и меньше «глянца».

Запуск

Давайте сначала рассмотрим воронку для пользователя.

По такому пути пользователь доходит до оплаты:

• Клик по релевантному креативу в источнике.
• Просмотр контента на лендинге, где представлена вовлекающая информация с посылом «пройдите тест и получите индивидуальный план снижения веса».
• Квиз для пользователя – специально разработанный тест, на основе ответов которого подбирается план питания и тренировок.
• Пользователь получает предложение оплатить подписку, чтобы активировать полный доступ к индивидуальному контенту и рекомендациям, а также к консультациям с куратором.
• Символическая цена подписки в 29 рублей и ограничение по времени принятия решения мотивируют пользователя совершить оплату.

Наша задача была релевантно подойти к крео и залить кампанию в ТТ. Настройка РК ничем не отличается от любой другой вертикали. Настраивали на широкую, лишь указали возраст и пол, а также гео РУ.

Крутились мы только в Тиктоке

Отключали комменты и скачивания, чтобы ни один арбитражник не смог скачать наше крео и чтобы никто его не комментил)))

Настройка по полу и возрасту

СРА или Ревшара? Как можете увидеть из скриншота партнерки, мы запустились и так и так, но лично для нас трафик с Тиктока было прибыльнее лить по СРА.

Наш вердикт:

Крео решают! Ваша задача сделать такие крео, которые не будут нарушать правила соцсети. А это именно — «план питания», «преображение тела» и т.д.

Плюс вы, наверное, знаете, что работая с агентскими кабинетами Тикток, важно соблюдать пропорцию по бану акков. Не более 3% от общего количества, иначе вас могут забанить в агентстве, так как им также прилетает с ТТ. На данной вертикали мы ни разу не получили бан акка, что является несомненным плюсом! Но возможно, нас просто пронесло. В любом случае, я уверена, что процент бана незначительный и игра стоит свеч.