Китайский Новый год 2026: к чему советуют готовиться эксперты?

Наши эксперты поделились своими любимыми хитростями и дали рабочие советы по оптимизации праздничных кампаний

Казалось бы, праздничный сезон наконец-то кончается, но нет — теперь Новый год по лунному календарю встречают страны Азии, где это один из крупнейших праздников.

Китайский Новый год, он же Праздник весны, длится целых 15 дней. Своими корнями он уходит в древнейшие времена и тесно связан с традициями обществ первых земледельцев.

Изначально этот праздник знаменовал собой конец зимы и начало весны — своего рода «новое начало». Люди наводили дома чистоту, чтобы отогнать неудачу, заканчивали незавершенные дела и готовились к новому циклу благополучия и процветания. В общем, занимались всем необходимым, чтобы встретить новый год на позитивной волне.

Звучит как идеальный момент для арбитражников, не так ли?

Мы обратились к нашим экспертам по китайскому рынку и узнали всё, что нужно для подготовки к празднику: от GEO и вертикалей до источников трафика и фиксов для воронок.

Читайте дальше, и мы расскажем вам всё про тонкости трафика китайского Нового года!

Принять участие в WeChat-розыгрыше

Кампании и китайский Новый год

Первым делом представляем вам наших экспертов, которые расскажут про все тонкости работы с кампаниями в праздничный сезон.

• MaxJmac, он же Макс — партнер PropellerAds Partner и эксперт по арбитражному маркетингу

• Сэм — совладелец компании Pantech Marketing Services

• Наталья Гудимова — тим-лид китайской команды в PropellerAds

С какими GEO работаем

Первый вопрос экспертам был такой: на каких GEO надо сосредоточиться медиабайерам и арбитражникам? Вопрос уместный: чтобы новогодние офферы отработали как надо, нужна эмоционально заряженная аудитория в праздничном настроении, пропитанная новогодним хайпом.

Как утверждает Сэм, основной акцент надо ставить на Core Tier-1 — материковый Китай. Это эпицентр праздника (и точка максимальной конкуренции), именно там новогодний хайп будет на максимуме.

Сэм также указал на важную особенность праздника: основными источниками трафика нередко оказываются не крупнейшие города, а менее населенные локации, куда на праздники возвращаются горожане.

Помимо материкового Китая, достойные результаты дадут следующие GEO: Юго-Восточная Азия (Малайзия, Сингапур, Индонезия, Вьетнам), а также Гонконг, Макао и Тайвань. За пределами Азии интересны такие центры китайской диаспоры, как Сидней, Сан-Франциско, Лондон и Ванкувер.

Наталья из PropellerAds была даже конкретнее: если ваши офферы нацелены на международную аудиторию (например, онлайн-торговля, приложения-утилиты или сфера развлечений), то хорошо себя покажут Таиланд, Вьетнам, Индонезия и Филиппины.

Говоря про Tier-3 GEO, она подчеркнула, что китайская диаспора активно представлена на рынке e-com, путешествий и развлечений в Австралии (где тоже очень любят китайский Новый год), Канаде, США и даже в некоторых странах ЕС (в зависимости от языка оффера и соответствующей поддержки).

Самые праздничные офферы

Как мы уже сказали, китайский Новый год — это про новое начало. Поэтому лучше всего себя показывают офферы, связанные с подарками и соответствующим настроением.

В праздничный сезон люди проводят перед экранами смартфонов еще больше времени, чем обычно. Сами понимаете: свободное время, поездки, встречи с родными и близкими… И всё это время люди скроллят, скроллят, скроллят! Для нас же это означает больше показов, больше кликов и еще больше возможностей проверить на деле легкие и развлекательные офферы.

Как отмечает Макс, во время китайского Нового года у людей включается праздничный режим. Что будет потом, их не волнует. Люди хотят отдохнуть, развлечься и получить подарок здесь и сейчас. Поэтому скидки в онлайн-магазинах, казуальные игры и другие развлекательные офферы заходят особенно хорошо.

Что касается вертикали iGaming (если, конечно, GEO позволяет), китайский Новый год — это реально жаркая пора. У людей появляется свободное время и желание испытать удачу. Как следствие, все самые простые офферы с низким риском начинают резко опережать более сложные предложения.

Сэм подтверждает, что «духи удачи» в китайский Новый год особенно благосклонны. Такие вертикали, как финансы и инвестиции, пользуются особым интересом людей, в чьей голове праздники оставили всего две мысли: «удача + деньги». Игры и развлечения в праздник становятся более популярными. Социальные и настольные игры показывают более высокие уровни вовлеченности и приносят больше покупок в приложениях.

Но главный герой этого праздника жизни – eCommerce-вертикаль. Интерес к подаркам поднимается до заоблачных высот — речь про премиальную электронику, подарочные корзины, товары для здоровья. Не отстают вертикали моды и одежды: новые (и, желательно, стильные) наряды для празднования, много красного цвета и прямой намек «побалуй себя!» подталкивают людей к выбору более дорогих товаров.

Вот лучшие типы офферов по версии Сэма:

Подарочные наборы, семейные подписки, выгодные акции (Hongbao) с кэшбеком и бонусами, а также «новогодние товары ограниченного тиража». Офферы на тему подарков, в том числе для всей семьи, дают куда лучшую конверсию, чем безликие индивидуальные скидки.

Наталья согласна с Сэмом и Максом. Более того, она поделилась многолетними наблюдениями команды PropellerAds про китайский Новый год:

• E-commerce: мода, красота, электроника, товары для дома — тут можно вспомнить такие крупные бренды, как Shopee, Shein, Temu

• E-Travel: в праздничный сезон спрос на путешествия резко растет, и это уже про Booking.com, Trip.com

• Развлечения и контент: контент по запросу, новости, видео на YouTube, короткие видео

• Свипстейки: отлично показывают себя механики т. н. «красных конвертов с подарками» и подарочных бюджетов (купоны/кэшбек/призы)

Какие источники трафика выбрать?

Итак, мы узнали про перспективные офферы и GEO. Следующий логичный вопрос: где брать трафик?

Есть несколько хороших вариантов. Всё зависит от вертикали и того, какой объем работы вы способны вытянуть — речь про креативы, воронки, локализацию и, конечно же, бюджет.

Как заявляют эксперты по рынку Китая, в Новый год трафик типа low-attention и mobile-first правит балом. Люди отдыхают, они скроллят чаще и интенсивнее. Вот почему, как отметил Макс, в китайский Новый год особенно хорошо показывают себя форматы Push и Pop. В праздничной атмосфере юзеры начинают реагировать на эмоциях и принимать решения быстрее.

Наша команда также согласна, что самая надежная комбинация в китайский Новый год — это Push + Pop. Пуши — верный помощник в тех случаях, когда надо надавить на срочность и эксклюзивность оффера (текущие предложения, скорые запуски, ограниченные функции). Наталья называет пуши лучшим вариантом для ограниченных по времени офферов, быстрого тестирования и реактивации.

В свою очередь, формат Popunder — это недорогой охват и быстрое масштабирование кампаний, что особенно важно в период перед праздниками, когда все плотно закупаются. По мнению Натальи, он пригодится для недорогого охвата к аудитории и масштабирования широких промо в сфере e-com.

Соцсети тоже сгодятся, особенно если у вас есть подходящие креативы.

Совет экспертов: даже если у вас нет подходящих креативов, топовый новогодний трафик и доступ к аудитории соцсетей и Telegram вам даст PropellerAds.

Сэми также отметил, что платформы вроде Douyin, Xiaohongshu и WeChat — это бесспорные короли. Размещенные в их лентах праздничные видео с демонстрацией товаров приносят отличные результаты.

Другой совет: вы всегда можете собрать аудиторию из этих источников, а затем перенаправить ее и запустить follow-up-кампании в PropellerAds для охвата тех же самых юзеров.

Но Макс предупреждает, что не всё так просто — уровень конкуренции в праздники вырастает до рекордного, да и цены не отстают. Если хотите сорвать куш по-быстрому, соцтрафик – не всегда самый эффективный вариант.

Если в основе ваших офферов лежат промо-акции, награды или свипсы, смело выходите за рамки привычных форматов. Тут Наталья рекомендует Survey Exit — в праздничный сезон он может оказаться на удивление выгодным источником трафика. Механизм раздач отлично сочетается с общим настроением китайского Нового года, то есть с темами удачи, наград и небольших побед.

Пик трафика: до, во время или после китайского Нового года?

Как показывают данные Statista, рост трат начинается где-то за неделю до праздничного сезона.

Но сухая статистика — это одно, а вот вовремя запустить свои кампании в реальности — совсем другое. Так что мы спросили у наших опытных экспертов, когда именно стоит планировать запуск и чего ожидать от каждого этапа.

Трафик в китайский Новый год имеет три хорошо заметные волны:

1. Пора подготовки

Первая и самая мощная в плане конверсий волна наблюдается перед праздничным сезоном. Люди скупают подарки, бронируют билеты, выбирают праздничные наряды и пополняют запасы для праздничного застолья.

Сэм называет это время «золотой порой конверсий». Он утверждает, что она начинается за 21 день до Нового года, а кончается — за 3 дня до него.

«Перед китайским Новым годом все закупаются и готовятся, для e-commerce это отличное время,» говорит Макс.

2. Праздничный период

Вторая волна накрывает собой сам праздник. Как описывает ее Сэм — «пик вовлеченности». Запланированных покупок тут меньше, но времени в Сети проводится гораздо больше.

Наталья делится наблюдениями команды PropellerAds: люди с головой уходят в контент, в соцсети, видео и даже приложения для знакомств и тому подобной романтики. Покупки в этот период более спонтанные: импульсные предложения, быстрые установки, очень большое внимание на сферу развлечений. В праздничный период игровые офферы в ударе — просто за счет объема трафика и максимальной вовлеченности юзеров.

3. Послепраздничный период

Третья волна — это период после Нового года. Люди возвращаются к привычной жизни, но рынок не замирает, а меняется.

Второй пик приходится на время, когда люди приезжают домой, тратят подаренные деньги («красные конверты) и в полной мере проникаются старым-добрым настроением «в Новый год с чистого листа».

Таким образом, первые 7–14 дней после праздника являются отличным периодом для ретаргетинга, приложений-утилит и кампаний типа clearance-style, пока люди возвращаются к привычной повседневной жизни.

Как меняется поведение юзеров в китайский Новый год?

Раз уж мы заговорили про пики трафика и периоды проведения кампаний, не лишним будет обратить внимание на поведение юзеров, с которым связаны конверсии как таковые.

Во время китайского Нового года люди не просто скупают всё подряд — они иначе используют приложения. Но что конкретно меняется в их покупательских и пользовательских привычках во время праздника? Как это влияет на время, которое они проводят онлайн?

Самая яркая особенность китайского Нового года — это количество времени, которое люди проводят перед экранами. Макс объясняет это просто: «Внезапно у людей появляется уйма свободного времени… и они берутся за свои смартфоны».

Свалившееся на людей свободное время приводит к тому, что решения становятся менее рациональными и более эмоциональными. Юзеры реже сравнивают, меньше сомневаются и «чаще кликают».

Меняется и покупательское поведение: мысль «Мне это надо!» уходит на второй план, люди начинают тратить деньги на подарки. Как отмечает Сэм, для этого периода характерно повышение уровня средней стоимости заказа (AOV, Average Order Value), а также повышенный интерес к подаркам и праздничным товарам (и чем ближе к празднику, тем выше этот интерес).

Если говорить с практической точки зрения, отмечается рост интереса к премиум-товарам, хорошей подарочной упаковке и таким предложениям, как простой возврат товаров и ускоренная доставка (все же мы понимаем, как работают по праздникам почта и курьерские службы).

Работа с приложениями подчиняется той же логике. В праздники люди активно убивают время со смартфонами в руках: за общением, играми и просмотром коротких видео. Так юзеры чаще оформляют платные подписки и покупают контент.

Макс напоминает, что приложения для работы и повышения продуктивности в период китайского Нового года серьезно просаживаются — не то время, чтобы работать и быть продуктивными.

И еще один момент, который очень пригодится для планирования кампании: пики установок и использования совпадают далеко не всегда. Наталья поделилась своим многолетним наблюдением: количество установок растет перед праздничным сезоном, но пики использования и вовлеченности наступают лишь после — когда у людей наконец-то появляется свободное время для отдыха и развлечений.

Какие креативы лучше всего подходят для китайского Нового года?

Итак, суть мы поняли: люди отдыхают, сидят в телефонах и просто наслаждаются свалившимся на них свободным временем.

И как же, позвольте спросить, привлечь внимание такой расслабленной публики?

В данных Statista можно найти пищу для размышлений: вот какие традиции и обычаи Китайского Нового года люди в Китае считают самыми важными. Традиции представлены в порядке убывания их важности для опрошенных:

• Встреча с семьёй

• Украшение дома весенними надписями, бумажными вырезками, фонарями и т.п.

• Праздничный ужин в канун Нового года

• Покупки к празднованию Нового года

• Генеральная уборка дома

• Новогодние визиты и вручение «красных конвертов» (денежных подарков)

• Просмотр традиционных культурных представлений

• Бодрствование до наступления Нового года

• Молитвы / просьбы о благословении

• Почитание предков

• Приготовление и употребление традиционных блюд

Что же вы выберете? Удачу и везение? В новый год с чистого листа? Акцент на подарки, скидки и семейные темы?

Неиронично сложный выбор.

Если хотите знать наше мнение, то лучше всего работают креативы на тему лунного Нового года, которые связаны с темами удачи и подарков. Также хорошо работают креативы про необходимость успеть сделать всё самое важное, пока длятся праздники. Кроме того, люди уже настроены на то, чтобы верить в хорошие приметы, поучаствовать в выгодной акции и правильно начать новый год. Так что ничего не нужно усложнять или долго объяснять.

Вот проверенные формулы для работы с креативами:

1. Удача и везенье (само собой!)

Это самый очевидный крючок, на который следует ловить аудиторию в праздничный сезон. И, уж поверьте, юзеры заглатывают его моментально. Как сказал Макс, «Хорошие приметы и правильное начало года всегда находят отклик у юзеров».

Наталья поделилась своими любимыми рабочими формулировками: «удачная цена», «выгодное предложение», «скидка из красного конверта».

Что касается визуальной стороны вопроса, Сэм советует активно использовать традиционные символы китайского Нового года: красный и золотой цвета, фонарики, драконов, фигурки котов с деньгами и иероглиф 福 (Fu). Иначе просто нельзя, ведь главный посыл этого праздника — пожелание процветания.

2. Подарки

Подарки и индивидуальные скидки показывают себя лучше, чем скидки в общем. Юзеры закупаются с мыслями о ком-то, и креативы, представляющие товары как подарки, работают вполне эффективно.

Сэм советует быть максимально конкретными и использовать фразы вроде «Идеальный подарок для родителей» или «Поделитесь этим с близкими».

«Креативы в подарочном или бонусном стиле работают лучше, чем простые скидки». Конечно, нельзя сказать, что простые скидки не работают — работают, еще как, но Сэм говорит о другом: во время китайского Нового года они воспринимаются как данность, поэтому нужно представить их в более выгодном — праздничном! — виде. Сработают фразы вроде «Новогоднее благословение» или «Самая выгодная распродажа».

3. Срочность

Это классика. Наши эксперты отмечают, что срочность отлично показывает себя во время китайского Нового года — и это понятно, ведь праздничный сезон пролетает практически незаметно.

Вот еще один совет от Натальи: используйте пуш вместе с намеками на скорое окончание акции — например, с фразами «успейте до полуночи» или «только в Новый год».

4. Лошадь

Ладно-ладно, не только лошадь 😀

Используйте символ наступающего года. А раз уж 2026 год — год Огненной Лошади, то этот образ будет повсюду, и даже бренды премиум-класса обязательно им воспользуются, как верно подсказывает Сэм. В общем, символы года — это простой способ сделать свои креативы праздничными и актуальными с минимумом усилий.

Обратите внимание: если вы планируете активно использовать культурные элементы, не допускайте ошибок. Так, Сэм советует избегать креативов в черно-белом стиле (они ассоциируются со скорбью), а также с большой осторожностью обыгрывать несчастливые числа (например, 4).

Как правильно скорректировать воронки?

Итак, мы уже почти-почти добрались до самого дна воронки — или, если угодно, до финишной черты. Поэтому обсудим практические вопросы: необходимые фиксы для воронок и другие шаги по оптимизации, которые будут как никогда актуальны во время китайского Нового года.

Итак, как добиться конверсий от праздничных воронок? В чем секрет успеха?

Обойдемся без лишних слов: упрощайте всё. Залог успеха в китайский Новый год — простота.

Подумайте сами: вот-вот уже наступит Новый год, люди постоянно отвлекаются, не могут сосредоточиться, то и дело куда-то бегут и что-то делают. Люди просто не в том состоянии, чтобы что-то подробно изучать, сравнивать и анализировать.

Макс говорит прямо: «Всё должно быть максимально простым. Одно четкое сообщение, один главный CTA. Если ваше предложение не зацепит людей сразу, они его тут же закроют и забудут».

Таким образом, воронка должна быть короче, быстрее и на 100% ориентироваться на мобильные, причем сразу. Вам нужны быстро загружающиеся страницы, минимумом полей и шагов, а ключевое сообщение надо поместить прямо на первый же экран.

Совет от Натальи: «Рабочий формат для первого экрана: скидка + срок действия акции. Чем меньше времени проходит между кликом и конверсией, тем лучше».

Конечно, если хотите, можете использовать и прелендеры — но только в том случае, если от них есть реальная польза. Как говорит Сэм, они хороши, когда вдохновляют юзеров и используют много графики. Представьте себе что-то вроде сервиса для выбора подарков! Также сработают форматы вроде списков ‘Х лучших подарков’ и коротких викторин для поиска подарков.

Наконец, китайский Новый год — это такое волшебное время, когда всё как никогда зависит от UX. Сэм советует максимально упростить оформление заказа (например, добавьте возможность заказывать товары без регистрации или хотя бы уменьшить количество полей, которые надо заполнять). Обязательно потребуется поддержка локальных платежных систем — например, AliPay и WeChat Pay, а также их региональных аналогов (для Юго-Восточной Азии это GrabPay).

Сэм также поделился небольшим, но мощным триггером конверсий: покажите дедлайн доставки, и скупающие всё в последнюю минуту юзеры ваши.

В общем: меньше этапов, более быстрая загрузка страниц, четкая подача оффера и максимально комфортное оформление заказа — так должна выглядеть ваша воронка к китайскому Новому году.

TLTR: что нужно знать про кампании, связанные с китайским Новым годом

• Таргет и GEO: материковый Китай + Юго-Восточная Азия (MY/SG/ID/VN/TH/PH) + HK/Макао/Тайвань + рынки в странах с крупной китайской диаспорой (AU/CA/US).

• Акцент на самые популярные темы сезона: eCommerce + путешествия + развлечения/контент + раздачи + выгодные предложения финансового характера.

• Использование подходящих источников: Push для срочности, Pop для недорого масштабирования, In-App для праздничной вовлеченности. Сгодятся и соцсети (следите за ценами!). Смешивайте форматы и используйте другие источники — например, Google Ads и рекламу в Meta. Не забывайте про ретаргетинг для повторного вовлечения аудитории новыми офферами.

• Делите работу на 3 этапа: до праздника = конверсии, праздничная неделя = вовлеченность, после праздника = ретаргетинг + «в Новый год с чистого листа».

• Ничего не усложняйте: используйте креативы на тему удачи/подарков/срочности + быстрые мобильные воронки (одно сообщение, один CTA, минимум усилий).

Китайский Новый год — это особая пора и отличная возможность не только запустить очень результативные кампании, но и получше узнать свою аудиторию из стран Азии. Используйте праздничные символы, проникайтесь новогодним духом, и вы не просто получите результаты, а сделаете свои объявления частью праздника.

А еще для китайскоговорящей аудитории PropellerAds подготовили отдельный праздничный бонус-розыгрыш промокодов: нужно вступить в WeChat-группу через QR код и заполнить короткую форму до 13 февраля, а победителей объявят 16 февраля в WeChat-канале.

Счастливого всем лунного Нового года!

新年快乐

Запустить кампанию PropellerAds!