Особенности ставок на рынках развивающихся стран: возможности и риски

Беттинг — одно из популярнейших направлений в арбитраже трафика. Отрасль ставок на спорт и общественно значимые события движется семимильными шагами к полной легализации во множестве развивающихся стран мира, что позволяет вебмастерам находить все новые и новые регионы для успешных и безопасных проливов. Важно лишь учитывать в работе особенности законодательства каждого ГЕО, и тогда профит не заставит себя ждать.

Развивающиеся страны: описание, плюсы и минусы

Развивающиеся страны — государства из категории Tier-2. Среди их позитивных характеристик для арбитражников, льющих на беттинг, особенно важны:

• наличие высокого потенциала к развитию, как правило, в странах Tier-2 у населения уже появилось достаточно денег на развлечения, но еще не развилась баннерная слепота;
• достаточный уровень технологической оснащенности, что позволяет существенной части населения иметь доступ к производительным мобильным гаджетам и высокоскоростному интернету, соответственно, сервисам онлайн-оплаты;
• сравнительно небольшие цены на рекламу, поскольку юзеры с легкостью заинтересовываются простыми креативами и имеют возможность оплачивать понравившиеся офферы;
• неплохой уровень вознаграждений за лиды со стороны букмекерских контор и партнерских платформ, опытные специалисты оценивают его как средний;
• отсутствие серьезных ограничений со стороны регуляторов, состав конкретных перечней правил зависит от ГЕО;
• доступ к хорошим объемам трафика при относительно невысоком уровне конкуренции.

Государства Tier-2 чаще всего представляют собой регионы аграрно-индустриального либо строго аграрного типа. Промышленность здесь обычно развита слабо, но демонстрирует заметный рост. Параметры ВВП на душу населения, показатели экономической стабильности, продвинутости демократических институтов и бизнеса в таких странах значительно отстают от присущих развитым ГЕО.

Несмотря на очевидные плюсы развивающихся стран для арбитражников, работающих с офферами из вертикали Betting, здесь есть и подводные камни. Чтобы лить трафик с территорий Tier-2 с достойным профитом, необходимо:

• тратить немало времени на исследование особенностей целевой аудитории, менталитета потенциальных клиентов и нюансов функционирования местного рынка;
• строго локализовать лендинги и креативы с учетом обнаруженных в процессе изысканий данных;
• проверять, насколько известными и трастовыми являются предполагаемые к продвижению бренды в условиях конкретной страны;
• уделять внимание проверке доступных для потенциальных клиентов способов совершения платежей.

В конце 1990-х гг. доля общемирового ВВП развивающихся государств составляла не более 37%. В 2014 г. этот показатель превысил 50%. Специалисты Ассоциации банков РФ прогнозируют, что к 2026 г. он увеличится до 60%. В такой серьезный рынок желательно заходить как можно скорее, невзирая на имеющиеся сложности.

Рынки Tier-2 часто являются достаточно выгодными для арбитражников. Во-первых, низка конкуренция. В отличие от Tier-1 стран, где конкуренция на рынке беттинга выше, в Tier-2 стоимость трафика ниже, а аудитория более восприимчива к рекламным кампаниям. Здесь же можно выделить более низкий CPM/CPC, гибкость офферов, та же локализация языков, и низкий порог входа. Но есть и свои минусы: более низкий LTV, проскакивает бот-трафик и бывают именно регуляторные ограничения. – Команда MakeMoney Team

Особенности регуляции беттинга в популярных ГЕО Tier-2

Главной головной болью для провайдеров и арбитражников трафика в сфере ставок на спорт остается следование правилам регуляторов разных стран. Обычно они значительно перекликаются между собой, поскольку цели процесса везде одинаковы. Власти хотят защитить людей от негативного влияния азартных развлечений, продвигая принцип ответственной игры, но при этом с интересом относятся к возможности пополнить бюджет за счет букмекеров и их клиентов.Чтобы работать с профитом в любом ГЕО с хорошим потенциалом, важно заранее разобраться в тонкостях местного законодательства.

Венгрия

Венгрия — небольшая, но азартная европейская страна, где деятельность букмекерских контор легализована. Игорный бизнес здесь строго регулируется государством, но тенденция к либерализации отрасли остается неизменной с 1991 г.Официальное открытие рынка азартных игр состоялось в 2013 г., когда возможность вести такую деятельность оказалась закрепленной законом. Текущие реформы, стартовавшие в начале 2023 г., направлены на приведение нормативной базы в соответствие с требованиями ЕС.Среди нюансов ГЕО с точки зрения законодательства аффилиату особенно важно учитывать:

• избыточную строгость актуальных нормативов и существенный размер штрафов, что затрудняет работу местных букмекеров и способствует притоку на рынок офшорных контор;
• наличие требования к частным операторам иметь регистрацию в ЕЭЗ (Европейской экономической зоне) и соответствовать жестким внутренним финансовым критериям;
• вынужденный характер отказа властей от государственной монополии на беттинг, в связи с чем они стремятся сохранить за собой право досконально контролировать деятельность букмекеров.

Аналитики Altenar отмечают, что в Венгрии сфера онлайн-ставок, представляющая наибольший интерес для вебмастеров, имеет куда меньше ограничений для развития, нежели наземный бизнес. Технологически подкованные жители страны ценят инновационные решения и подходы, что стимулирует развитие отрасли изнутри и позволяет аффилиатам рассчитывать на выраженное внимание беттеров к привлекательным офферам.Население страны составляет свыше 9,68 млн человек. Государственным языком является венгерский, а национальной валютой — HUF, форинт.

Филиппины

Филиппины по праву считают самым открытым для операторов и арбитражников азиатским рынком. Единая игорная лицензия здесь охватывает широкий перечень азартных развлечений в сфере B2C (бизнеса для частных лиц). Она дает право работать местным и иностранным наземным и онлайн-предприятиям.Филиппинские гемблинг-лицензии являются международными. Они служат удобным вариантом легализации для компаний, желающих предоставлять свои услуги в любых странах, где законодательство не запрещает напрямую деятельность зарубежных букмекерских контор.

Государственное регулирование игорного бизнеса осуществляется здесь с 1976 г. Важно учитывать, что система управления отраслью и особенности налогообложения в секторе регулярно модифицируются. Так, в начале ноября 2024 г. Президент страны подписал новый указ, оговаривающий полный и немедленный запрет функционирования оффшорных провайдеров в регионе. Закон был принят, чтобы снизить социальные риски, связанные с индустрией азартных развлечений, и воспрепятствовать росту преступности.

Численность населения ГЕО превышает 114,16 млн человек. В качестве официальных языков используются пилипино и английский. Государственной валютой служит PHP, филиппинское песо.

Бразилия

Бразилия — топовое латиноамериканское ГЕО с высоким потенциалом развития рынка Betting. Процесс легализации отрасли азартных игр начался здесь совсем недавно, окончательное разрешение на проведение этой процедуры было дано местной Палатой депутатов лишь в 2023 г.Невзирая на сохранение части строгих запретов, букмекеры, работающие онлайн, имеют полное право на получение разрешительных документов. Это позволяет делать ставки на спорт с фиксированными коэффициентами.Правительство Бразилии всерьез заинтересовано возможностью простимулировать рост экономики за счет спорного сектора через генерацию новых рабочих мест, дополнительных налогов, привлечение туристов и зарубежных инвесторов. БК, желающие получить лицензию, обязаны:

• создавать в стране дочерние предприятия, в списке акционеров которых должны присутствовать местные граждане, владеющие не менее 20% ценных бумаг;
• обустраивать локальные португалоязычные центры обслуживания постоянных клиентов, бесплатно работающие в круглосуточном режиме;
• обеспечивать защиту уязвимых к лудомании категорий населения при проведении рекламных кампаний, проявляя тем самым социальную ответственность;
• строго следить, чтобы доступ к услугам могли получать только совершеннолетние беттеры (в возрасте от 18 лет);
• внедрять процедуры AML для борьбы с отмыванием финансов, KYC для полноценной идентификации юзеров и дополнительные меры по борьбе с терроризмом.

Беттеры должны иметь доступ к инструментам самоограничения, регулировки денежных трат и личного времени.Население страны почти достигло отметки в 221,62 млн граждан. Национальной валютой здесь является BRL, бразильский реал, а официальным языком служит португальский.

ЮАР

Южно-Африканская Республика представляет собой уникальное ГЕО, где рынок азартных игр причудливым образом сочетает в себе законодательные запреты с исключительно высоким реальным уровнем вовлеченности пользователей. Онлайн-ставки в стране легальны, что открывает особенно хорошие перспективы для арбитражников, льющих на беттинг.Благоприятный с точки зрения послаблений в регуляции контекст позволил индустрии Betting в ЮАР:

• продемонстрировать небывалый рост в 2024 г., по данным Daily Maverick, за отчетный период объем рынка легального беттинга увеличился до $61 млрд, этот показатель превысил предыдущий на 40%;
• создать новые продукты для беттеров, например, parlay (комбинированные ставки), с учетом современных требований относительно геймификации, персонализации и улучшения пользовательского опыта;
• привлечь внимание спортивных организаций и медиа мирового значения, заинтересованных в нахождении интересных локаций для инвестиций и развития бизнеса.

Эксперты отмечают, что ставки на спорт настолько закрепились в роли ведущего драйвера местного рынка азартных развлечений, что переломить эту тенденцию не смогут даже негативные изменения в законодательстве, если властям захочется проявить подобную активность.Рынок ЮАР богат и разнообразен, здесь проживает свыше 6,44 млн человек. Перечень официальных языков включает южный ндебеле, южноафриканский жестовый язык, северный сото, африкаанс, коса, сесото, венда, тсвана, зулу, тсонга, свати и английский. В качестве национальной валюты применяется ZAR, рэнд.

Южная Африка интересный, но сложный рынок для арбитражников. Безусловно, там высокий интерес к спорту, южноафриканцы активно интересуются футболом, регби, крикетом, развивается рынок онлайн-ставок, что на руку арбитражникам. Но бывают проблемы, которые мы пока не в силах решить: рынок ставок в ЮАР достаточно строго регулируется, процветает мошенничество, из-за чего многие обходят стороной этот рынок. Ну и экономическая нестабильность в регионе многих может отпугнуть. – Команда MakeMoney Team

Мексика

Мексиканские Соединенные Штаты — один из наиболее активно развивающихся рынков азартных игр из категории Tier-2. Государство предоставляет операторам и вебмастерам достаточно простую и понятную нормативно-правовую базу, что значительно облегчает повседневную деятельность в сфере беттинга.Что необходимо знать арбитражнику о прибыльном мексиканском рынке?

1. Азартные игры любого типа относятся к категории разрешенной деятельности при условии наличия у оператора соответствующего документа. Лицензии выдаются местными компетентными органами.
2. Все вопросы, связанные с работой букмекеров, кроме налогообложения, решаются федеральным правительством.
3. Ley Federal de Juegos y Sorteos, Федеральный закон об играх и розыгрышах, действует с начала января 1948 г. Новые акты находятся в процессе разработки.
4. Текущие изменения в законодательной сфере не затрагивают деятельность БК, функционирующих онлайн, но принятые в 2021 г. правила обозначили новые требования к рекламе, разработке бонусных и партнерских программ.
5. Делать ставки на спорт и другие события имеют право все жители страны старше 18 лет.

Аналитики указывают, что для мексиканского правительства было бы выгодно дополнительно ослабить ограничения в сложной отрасли беттинга. Легализация доходов букмекеров позволит бюджету получить существенные вливания, поэтому в перспективе эта возможность выглядит вполне реальной.Численность населения государства составляет порядка 135,42 млн человек. Официальными языками принято считать испанский и еще 68 наречий коренных народов страны. Национальной валютой служит MXN, мексиканское песо.

Заключение

Развивающиеся страны предоставляют арбитражникам множество возможностей для получения хороших доходов за счет продвижения офферов из вертикали беттинга. Большинство из них находится на пути актуализации соответствующих законодательных документов. Чтобы обеспечить себе безопасные условия, вебмастерам, работающим на территориях ГЕО Tier-2, важно обладать полной информацией о содержании нормативов и постоянно отслеживать новости.