В арбитраже трафика постоянно идет поиск новых неотжатых ГЕО, и все больше взглядов обращается в сторону юга: к странам Африки и Ближнего Востока. Эти регионы, долгое время остававшиеся в тени, сегодня показывают взрывной рост интереса к популярным арбитражным нишам, таким как гемблинг и беттинг. Пул офферов под ГЕО региона MENA в крупных iGaming ПП с каждым годом растет. Но не казино единым, как говорится, для нутры и товарных партнерок эти ГЕО также открыты: логистика налаживается, хороший выкуп товара дает возможность рекламодателям работать в долгосрок.
Но что стоит за этим трендом? Неужели Африка и Ближний Восток — новая золотая жила для арбитражников? В статье мы изучим специфику этих регионов, разберем факторы: почему они могут быть интересны для арбитражников.
Почему льют на эти страны
Начнем с того, что регион MENA (Middle East and North Africa), или как его иногда сокращают БВСА (Ближний Восток и Северная Африка), включает порядка 25 стран, 355 миллионов человек, что равняется 6% населения Земли. Из более примечательных ГЕО региона: Алжир, Бахрейн, Египет, Иран, Кувейт, Катар, Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты. Точного перечня стран нет, так как MENA — объединение неформальное.
Разберем подробнее основные черты стран региона MENA, которые делают эти ГЕО привлекательными для арбитражников и рекламодателей.
Растущий спрос на товары разных категорий
- Повышение уровня жизни. В развивающихся странах Африки и Ближнего Востока наблюдается быстрый экономический рост, а вместе с ним и повышение уровня жизни. Люди начинают больше думать не только о здоровье, но и о развлечениях вроде ставок на спорт или казино.
- Доступность интернета. Развитие интернета в этих регионах стало стремительным, что открывает доступ к различным товарам и услугам.
Низкая конкуренция
- Неразвитость рынка. К примеру, рынок нутры в Африке и на Ближнем Востоке (Tier-3 страны) пока еще не так развит, как в Европе или США (Tier-1).
- Меньше крупных игроков. В этих регионах меньше крупных компаний, конкурирующих за внимание аудитории.
- Больше возможностей для новичков. Низкая конкуренция делает эти регионы привлекательными для арбитражников, которые только начинают карьеру.
Дешевый трафик
- Низкая стоимость клика. Стоимость рекламы в этих регионах, как правило, ниже, чем в развитых странах, где цена за клик порой доходит до 50–100 центов, а в таких странах цена почти всегда около 1–10 центов.
- Высокий ROI. Дешевый трафик в сочетании с растущим спросом может обеспечить хороший ROI. На таких ГЕО реально делать окупаемость в 100% за счет дешевого трафика и свежей аудитории.
Лояльность аудитории
- Доверие к рекламе. Аудитория из этих стран более восприимчива к промо, чем в странах с высоким уровнем конкуренции. Люди больше доверяют рекламе, так как покрыть всех пользователей достаточно сложно по сравнению с какой-нибудь европейской страной по типу Венгрии, где живет 9 млн человек, а рекламу смотрит еще меньше. И порой вашу рекламу люди могут видеть по несколько раз на дню, видеть и с каждым разом терять доверие. А еще вспомните, сколько людей параллельно с вами отливают популярные европейские ГЕО.
Разбор популярных африканских стран
Египет
Население: 100 млн человек.
Язык: арабский, английский.
Средний уровень дохода: $400 в месяц.
Египет — это не только пирамиды и туристы, но и более 100 миллионов потенциальных клиентов. Несмотря на то что зарплаты там невысокие, египтяне любят тратить деньги, а конкуренция среди арбитражников пока не очень высокая. Египет — мусульманская страна, и это важно учитывать при создании креативов.
Любовь к торгу: египтяне любят поторговаться, поэтому офферы со скидками, акциями и бонусами будут работать отлично. Они также обожают азартные игры! Казино, ставки на спорт — все это пользуется огромным спросом. Креативы с выигрышами, деньгами и живыми эмоциями — вот что зайдет на отлично.
Что еще важно знать про Египет? Арабский — официальный язык. Также многие понимают и английский язык, но, чтобы добиться максимальной конверсии, лучше использовать арабский, а еще лучше — местный диалект.
В целом Египет — это перспективное ГЕО с большим потенциалом для арбитража. Главное: нужно учитывать культурные особенности и предпочтения местной аудитории.
ЮАР
Население: 60 млн человек.
Язык: английский.
Средний уровень дохода: $1100 в месяц.
ЮАР — яркая и разнообразная как в культурном, так и в географическом плане страна на самом юге Африки. Население составляет чуть более 60 миллионов человек, причем это буквально микс из разных культур и национальностей: зулусы, африканеры, индийцы, малайцы и многие другие. Уровень жизни тоже разный: от бедных районов до богатых вилл.
Интернет в ЮАР есть почти у всех, а сидят там в основном с телефонов. Facebook и Google — вот где нужно их искать. Реклама в формате видео работает на ура, а еще отлично заходят кликбейтные заголовки и картинки.
Медицина в ЮАР не на самом высоком уровне, лекарства и разные товары для здоровья пользуются большим спросом. Поэтому и медицинские офферы тут залетают тоже на ура. С гемблингом в ЮАР не так просто: он частично запрещен, но люди все равно умудряются играть. А вот ставки на спорт — это пожалуйста, все легально и очень популярно. Так что беттинг-офферы тут тоже в теме.
В целом ЮАР — это интересный и перспективный регион для арбитража с высоким потенциалом и своими особенностями. Главное: нужно учитывать культурный контекст, использовать эмоциональный, завлекающий подход и не бояться тестить.
Разбор популярных стран Ближнего Востока
Бахрейн
Население: 1,5 млн человек.
Язык: арабский, английский.
Средний уровень дохода: $2300 в месяц.
Первое, о чем следует сразу сказать, что его жители — люди с деньгами: средняя зарплата примерно $2300, нефть течет рекой. Правда, больше половины населения — приезжие работники из Пакистана, Индии, Филиппин. Численность составляет 1,5 млн человек, по половому составу в стране преобладают мужчины, их более 60%.
Второе: почти все в Бахрейне сидят в интернете, скорость которого высокая, мобильные телефоны повсюду. Среди социальных площадок в этом ГЕО большей популярностью пользуются Facebook* и Google. Рекламу смотрят, особенно если ее показывают лидеры мнений.
Но есть и нюансы. В Бахрейне цензура: забудьте про 18+ и критику властей. А еще учтите, что пятница — священный день, работать в этот день не принято.
Катар
Население: 2,9 млн человек.
Язык: арабский, английский.
Средний уровень дохода: $500 в месяц.
Здесь проживает около 2,9 миллиона человек, причем мужчин в три раза больше, чем женщин, а большая часть населения — приезжие рабочие. Нефть и газ сделали Катар одной из самых богатых стран мира, но это не все, что нужно знать арбитражнику о ней. Государственный язык — арабский, однако английский также широко распространен, особенно в бизнес-среде. Это дает арбитражникам больше возможностей для таргетинга.
Интернет в Катаре быстрый, смартфоны есть у всех, но цензура жесткая. Все, что связано с темой 18+, азартными играми, политикой и религией, блокируется на корню. Facebook* и Google — вот где ваша целевая аудитория.
При такой жесткой борьбе правительства лучше смотреть в сторону белых продуктов или нутра-вертикали, но никак не гемблинга. Согласно уголовному кодексу страны, любой игрок, уличенный в азартных играх, будь то онлайн или офлайн, может быть приговорен к трем месяцам тюремного заключения и штрафу в размере $825.
Как итог, Катар — это ГЕО с высоким потенциалом, но своими особенностями, которыми нельзя пренебрегать. Здесь можно хорошо заработать, но нужно быть аккуратными с темами, которые могут попасть под цензуру.
Популярные приложения в странах MENA
В странах MENA популярны как глобальные, так и локальные социальные сети. Рассмотрим некоторые из самых популярных.
Глобальные
- Facebook*/WhatsApp*: абсолютный лидер по использованию. Используется для общения, обмена новостями и даже ведения бизнеса.
- Instagram: популярная платформа для обмена фотографиями и видео, особенно среди молодежи.
- YouTube: широко используется для просмотра видео, обучения и развлечения.
- TikTok: быстро набирающая популярность платформа для коротких видео, особенно среди молодежи.
Локальные
- Yalla: платформа для игр и общения, очень популярная в арабском мире.
- Botim: приложение для голосовых и видеозвонков, популярное в ОАЭ.
- Noon: местный маркетплейс (Саудовская Аравия), аналог Amazon.
- Temu: китайская e-comm площадка.
Заключение
Африка и Ближний Восток — перспективные регионы для арбитража трафика в сфере нутры, e-commerce и iGaming. Низкая конкуренция, дешевый трафик и растущий спрос открывают широкие возможности для заработка.
Однако необходимо учитывать специфику каждого отдельного ГЕО. На примере Катара, Бахрейна, ЮАР и Египта вы можете видеть, насколько этот регион разношерстный. Важно проводить тщательный анализ перед запуском рекламных кампаний, чтобы попасть в целевую аудиторию.
