«Ваш пирог не идеален? Нарежьте его дольками и перестаньте паниковать!» © Марта Стюарт — мультимиллионер, телеведущая, писательница и просто легендарная женщина. И хотя регалий маркетолога у Марты нет — у нас есть все основания полагать: что-то она понимает и в этой сфере.
А вот кто точно разбирается в маркетинге — так это авторы книг, перечисленных ниже. Изложенные в этих книгах идеи не менее креативны, чем нарезание торта, предложенное Мартой. В общем, держите ТОП-5 книг о креативном маркетинге, и бонусную книгу для тех, кому креатива недостаточно. Погнали!
«Управление контент-маркетингом»
Авторство: Роберт Роуз, Джо Пулицци
Год издания: 2018
Открывает наш литературно-маркетинговый марафон книга, написанная основателем Института контент-маркетинга и крупнейшей в мире конфы о контенте Content Marketing World — Джо Пулицци, в соавторстве с ведущим мировым экспертом в области экономики Робертом Роузом.
«Управление контент-маркетингом» — это перечень конкретных кейсов с их последующим разбором, иллюстрирующим работу тех или иных стратегий и концепций на практике. Кроме того, книга затрагивает тематику грамотного выделения ресурсов и интеграцию контент-маркетинга в общую стратегию компании.
«Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»
Авторство: Дэвид Льюис
Год издания: 2014
Одним из негласных девизов арбитражников является фраза: «Надо тестить!» Маркетологам же, в отличие от арбитражников, нужно не только тестить, но и записывать результаты тестов. Основатель концепции нейромаркетинга Дэвид Льюис протестировал тысячи гипотез. Данные о еще большем количестве тестов он закупил у ученых при создании книги.
По итогу получилось пособие, которое отвечает на вопросы вроде: «какой шрифт сделает суп-пюре вкуснее», «как предложить клиенту поторговаться и получить двойной профит» и «как заставить клиента двигаться таким образом, чтобы активировать часть мозга, которая повысит шанс покупки». В общем, нейробиология, психология и экономика, описанные простыми словами.
«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки»
Авторство: Нир Эяль, Райан Хувер
Год издания: 2014
Эта книга о маркетинге отличается тем, что один из ее соавторов, Нир Эяль, является не маркетологом или экономистом, а поведенческим дизайнером. Вдобавок он преподает в Стэнфордской высшей школе бизнеса и пишет для журнала Forbes. Второй соавтор — Райан Хувер, бизнесмен и овнер платформы Product Hunt.
Если свести содержание книги до пары слов — она описывает модель создания «крючка», или же потребительской привычки, в 4 шага. Но само собой, кроме концепции, книга также изобилует реальными кейсами из деятельности лучших мировых компаний, их детальным разбором и статкой, иллюстрирующей влияние «подсаживания на крючок» в тех или иных сферах бизнеса.
«Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
Авторство: Дэвид А. Аакер
Год издания: 2012
Автор этой книги — практикующий профессор, гуру брендинга и один из пяти самых влиятельных маркетологов во всем мире. Именно он еще в 1980 году выдвинул гипотезу, что бренд и репутацию стоит рассматривать как разновидности капитала. И хотя сегодня для нас это само собой разумеется — без Дэвида Аакера все могло быть иначе.
Как бы там ни было, его книга рассказывает не только о том, как научиться создавать крутые названия, но и о том, как делать это так, чтобы конкуренты остались далеко позади. Помимо нейминга, в книге рассматривается вопрос сочетания бренда с позиционированием и то, какие маркетинговые стратегии подбирать под бренд.
«Партизанский маркетинг»
Авторство: Джей Конрад Левинсон
Год издания: 1984, переиздана в 2015-м
Исследование нейронов, поведенческий дизайн, нативка «на Первом» и прочие игрушки компаний вроде Coca-Cola или Apple — это, конечно, круто. Но где взять такие же бюджеты, чтобы так поиграть? Именно об этом и рассказывает в своей книге Джей Конрад Левинсон. В отличие от прочих авторов книг, приведенных в данной подборке, Левинсон — не маркетолог, а просто автор.
Он работал писателем в рекламном агентстве и с отсутствием бюджета был знаком не понаслышке. А клиентами компании были те самые гиганты маркетинга. Все это позволило Левинсону выпустить, а затем еще 20 раз актуализировать книгу о низкозатратных, а иногда и условно-бесплатных, но при этом эффективных маркетинговых стратегиях.
«Основы маркетинга»
Авторство: Филип Котлер
Год издания: 1984, переиздана в 2019-м
А завершает наш литературный хит-парад творение Филипа Котлера — американского экономиста, математика и одного из наиболее уважаемых маркетологов мира. За свою жизнь Котлер написал более 80 книг по классическому маркетингу, а также успел прослыть одним из наиболее рьяных сторонников концепции 4P.
Книга «Основы маркетинга» — это классический учебник по маркетингу, охватывающий наиболее значимые для данного ремесла темы. Сама книга не нова, рассматривает исключительно базу и написана еще в 1984 году. Но ее свежее переиздание включает в себя практически все маркетинговые нововведения 21 века.
Мы не случайно решили добавить ее в нашу подборку — ведь любой креатив должен дополнять базу, о чем многие маркетологи склонны забывать.
Подводя итоги
Надеемся, наша подборка поможет вам изучить что-то новое или освежить в памяти то, что давно известно. А на этом у нас все, приятных выходных!
