Привет, на связи команда LuckyCenter!
TikTok — одна из самых популярных социальных сетей и отличный источник трафика с ежемесячной аудиторией в 1 миллиард. Сервис первоначально считавшийся площадкой с развлекательным контентом для детей и подростков, сегодня занимает одну из лидирующих позиции по количеству трафика в мире.
Контент TikTok представляет собой небольшие видеоролики средней продолжительностью до двух минут и носит преимущественно развлекательный и юмористический характер, рассчитанный на широкую аудиторию. Помимо этого, большой популярностью пользуются образовательные ролики, а также кулинарные и тревел-блоги. Иными словами, в TikTok найдется контент абсолютно на любой запрос.
Что же касается рекламы в TikTok, правила площадки запрещают рекламировать:
- Сигареты, табачные изделия, курительные смеси.
- Товары и услуги, связанные с наркотиками. К данной категории относятся запрещенные наркотические средства, рекреационные препараты, а также лекарства или альтернативные продукты для похудения.
- Оружие, полицейское и военное снаряжение.
- Азартные игры.
- Секс-услуги и товары для взрослых.
- Политику. Рекламные ролики не должны продвигать какие-либо политические субъекты или выступать против них, а также пропагандировать позицию по вопросам общественной значимости с целью повлиять на политический результат.
- Поддельные товары. Товары, не имеющие сертификаты подлинности.
- Товары и услуги мошеннического характера.
- Продажу животных.
При работе с TikTok учитывайте, что каждая публикация проходит процедуру модерации. Причем в некоторых случаях для блокировки аккаунта может быть достаточно вынести в обсуждение одну из запрещенных тем.
Модераторы могут заблокировать ваш аккаунт, если в рекламном контенте найдут подтверждения хотя бы одному из этих пунктов:
- Нецензурные слова в видео/музыке
- Откровенное обсуждение секса
- Спам в видео или описании под ним
- Реклама других социальных сетей и смежных по формату площадок
- В кадре фигурируют подростки до 16 лет
Целевая аудитория
На сегодняшний день в TikTok зарегистрировано более миллиарда пользователей, из которых более 55% женщины. Возрастной разброс от 25 до 44 лет. Вопреки распространенному мнению о том, что в TikTok сидят только подростки, стоит сказать, что их здесь около 17% от общего числа пользователей.
Ключевая особенность TikTok заключается в том, что здесь найдется трафик под любые ГЕО. И вопреки всеобщему заблуждению по поводу возраста целевой аудитории — пользователи TikTok считаются платежеспособными и имеют доход от среднего и выше.
Что продвигать
Популярные вертикали для продвижения в TikTok:
- Гемблинг. Правила создания креативов вертикали азартных игр будут мало отличаться от тех, что продвигают через FB. Дорого, богато, эмоционально — три правила создания конвертящего креатива для TikTok.
- Беттинг. Несмотря на то что ставки на спорт, ровно как и любая другая букмекерская деятельность строго под запретом, беттинг является одной из самых популярных вертикалей в TikTok среди арбитражников. Креативы строятся по похожим с гемблингом принципам с акцентом на спортивные события.
- Дейтинг. В сети огромное множество кейсов продвижения дейтинг офферов с помощью TikTok. Стоит отметить, что классический дейтинг в данном случае, конвертит лучше, чем адалтовый.
- Товарка. В TikTok нередко встречается реклама одежды, товаров для красоты и т. д. Так как товарные офферы преимущественно «белые», вебмастеру не требуются навыки клоакинга для их продвижения. А в некоторых случаях отличные показатели демонстрирует покупка рекламы у блогеров.
- Нутра. Особо хорошо заходят средства для омоложения и похудения в связке с классической моделью — «до/после». Требует навыков клоакинга.
- Адалт. Вопреки заблуждениям, работать с адалт вертикалью в TikTok, все-таки можно. Выгоднее всего выводить весь трафик на сторонние ресурсы и оттуда уже склонять пользователя к покупке.
Как продвигать
Способ продвижения оффера через TikTok зависит от «цвета» его категории. «Белые» офферы не требуют дополнительных инструментов обхода модерации, чего не скажешь про «серые». Для того чтобы рекламировать такие офферы, потребуются навыки клоакинга.
Система модерации TikTok ничуть не уступает FB в плане жесткости. Если вебмастер использует креативы хоть косвенно нарушающие правила сети — рекламный аккаунт блокируется без возможности восстановления.
Не менее важным моментом является соответствие между креативом и вайт-пейджем. Даже небольшое расхождение между ними может привести к блокировке аккаунта.
Вайт-пейдж (от англ. white-page — белая страница) — белая страница оффера (торгового предложения), соответствующая всем правилам рекламной сети. Сайт, который видят боты и модераторы источника трафика.
Модераторами в TikTok выступают как живые люди, так и боты. Именно поэтому при продвижении «серых» офферов, ключевая задача вебмастера — максимально отбелить лендинг и попытаться «спрятать» от модераторов запрещенную в рамках площадки информацию о товаре или услуге.
На данный момент клоачить в TikTok можно с помощью трекера и автозамены целевой страницы. Сегодня это возможно лишь по причине внутренних недоработок механизма модерации. Разработчики обещали исправить эту проблему в скором времени, а пока клоакинг ссылки возможен через фильтрацию по макросу ttclid.
Доступные форматы рекламы
Форматы рекламы в TikTok не ограничены словосочетанием «рекламный ролик» и имеют несколько подкатегорий.
Основные форматы рекламы в TikTok:
- TopView — рекламные видеоролики, которые видит пользователь при первом запуске приложения. Отмечены иконкой «Реклама».
- Brand Takeovers — видеоролик или статичное изображение длительностью 3-5 секунд. Занимает весь экран и поддерживает функцию размещения ссылки внутри контента.
- Branded Effects — это нестандартный способ знакомства аудитории с продуктом с помощью интерактивного взаимодействия. В данном случае речь идет не про распаковку продукта и его демонстрации. Знакомство пользователя с продуктом происходит с помощью таких инструментов, как виртуальная примерка, маска, 3D-линза и многое другое.
- In-Feed — рекламные ролики со звуком продолжительностью до 1 минуты, которые показываются в ленте между обычными роликами от пользователей. По сути, нативные ролики, которые органично вписывается в контент и не вызывают отторжение у пользователей.
Рекламный аккаунт
Вебмастер может завести рекламный аккаунт для своей кампании одним из нескольких способов, описанных ниже:
- Приобрести в специализированном магазине по продаже прогретых аккаунтов. Подобные маркетплейсы мало отличаются от тех, что продают FB-аккаунты и их легко найти в интернете.
- Зарегистрировать аккаунт самостоятельно. При самостоятельной регистрации стоит учитывать тот факт, что в дальнейшем страна регистрации будет определять ГЕО, в котором реклама оффера будет транслироваться. Таким образом,. при регистрации аккаунта в РФ, дальнейшее продвижение оффера ограничено территорией страны.
Помимо этого, в зависимости от государства, возможно наличие дополнительных требований: в РФ зарегистрировать аккаунт могут только юридические лица.
Важно! В начале 2022 года TikTok отказался от онлайн-трансляций и ограничил загрузку новых роликов для пользователей из России из-за закона о «военных фейках». Использование TikTok как источника трафика возможно лишь при работе с буржом или СНГ.
Какие креативы конвертят в TikTok
Креативы, которые подходят для продвижения через TikTok, можно условно разделить на три категории:
- Трендовые. При создании трендового креатива вебмастер использует аудио дорожку, которая находится в топах площадки или идею, которая чаще других встречается в рекомендациях пользователей. При удачном попадании трендовый креатив держится в актуальном до 2 недель, после чего креатив необходимо обновить.
- Разговорные. Разговорные креативы являются особенностью площадки. Ни одна другая социальная сеть не демонстрирует такие показатели рекламных кампаний, основанных на креативе-беседе. При создании разговорного креатива важно понимать, что рассказчик должен быть интересен целевой аудитории, умел приковывать внимание и доносить «пользу» товара или услуги за 10-20 секунд и, конечно же, спровоцировать покупку.
- Видеонарезка. Самый популярный вид креатива среди арбитражников, выбравших TikTok как источник трафика. Креативы видеонарезки создаются на основе популярных роликов, других креативов или материалов, взятых из spy-сервисов.
Инструменты пролива
Для того чтобы начать лить в TikTok потребуются следующие инструменты:
- Аккаунты. Минимальная стоимость аккаунта в TikTok варьируется в пределах 200-300 рублей и может достигать сотни тысяч, в зависимости от его «прогрева».
- Антидетект браузер. Большинство антидетект браузеров предлагают бесплатный пробный период. Цена же варьируется от 10 $ до 300 $, а то и выше.
Кстати, наши друзья из Dolphin дарят скидку 20% на первую оплату браузера по промокоду LUCKY. - Домены. Трастовые конструкторы сайтов не подходят для TikTok, придется покупать свои. Цены на домен варьируются от пары $, до нескольких сотен, но есть и бесплатные варианты.
- Хостинг. Хостинг должен соответствовать ГЕО, в котором вы планируете проливаться. Цена стартует от 200-300 рублей.
- Spy-сервиc. Spy-сервис потребуется для поиска креативов и промоматериалов. Некоторые сервисы предлагают временный бесплатный доступ. Средняя стоимость в месяц 150 $.
Вывод
TikTok — это молодой и малоизученный источник трафика, который продолжает развиваться, притягивая к себе внимание как соло-арбитражников, так и крупных команд байеров.
Наилучшие показатели статистики по продвижению в TikTok демонстрируют креативы, которые органично вписываются в концепт площадки, т. е. нативные. Учитывайте это, прежде чем начать работать с TikTok.
Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »
