Алоха, на связи Миха Арбитражный. Уверен, что среди вас много тех, кто часто заморачивается с выбором профитного гео. Исходя из своего опыта и открытых данных я рассчитал что выгоднее — Tier 1 или Tier 3. Обо всем по порядку.
Выбирая оффер для работы с гемблингом, вебмастер в первую очередь смотрит на размер выплаты, и только потом на гео, с которым придется работать, чтобы получить эту выплату. Кто-то предпочитает лить сложные и дорогие гео Tier-1 сегмента, делая ставку на большие выплаты и свой опыт. Другие же отдают предпочтение дешевым гео Tier-3 с большим количеством аудитории, за счет которой можно выйти в неплохой плюс на объемах.
Предлагаю детально разобрать, что же профитнее лить в 2023 году — Tier-1 или Tier-3.
Tier 1 vs. Tier 3 для гемблинга: в чем отличия для арбитражника?
По собственному опыту скажу, что раньше отдавал предпочтение работе с Tier-1 только потому, что конверт там лучше, а конкуренция – ниже. Но всегда смущала высокая итоговая стоимость инсталла и FD. Я даже какое-то время лил по RevShare, так как ретеншн в этих гео лучше, чем где-либо еще. Кроме того, бывали случаи, когда в аукционе очень крупные реклы или команды задирали цену настолько, что приходилось стопать РК.
Что касается практики работы с Tier-3, то для себя я отметил частые проблемы с платежками, низкокачественный трафик, на ретеншн которого мало влияют даже регулярные рассылки с бонусами и промиками. Трафик дешевле в разы, но конверсия и размер выплат – печаль-тоска.
В общем мое мнение – в Tier-3 странах работа с гемблингом может оказаться сложнее и затратнее, чем в гео с развитой экономикой. А при условии, что размер ставки за FD редко превышает $30-40, высок риск не оправдать затраченные усилия, время и бюджет. Поэтому для меня до сих пор останется загадкой, почему новичкам рекомендуют начинать с этих стран, а не, например, Tier-2.
Основной костяк офферов, на который льет наша тима, не относится ни к первому, ни к третьему сегменту. После огромного количества тестовых проливов и потраченных средств мы решили сосредоточиться именно на Tier-2 гео. Уже больше года работаем с приватными гемблинг-офферами от eJex.club на Венгрию, Польшу, Латвию, Румынию и Грецию — нас конверт более чем радует.
Ниже подробно расскажу, почему мы почти полностью перешли работу с Tier-2.
Tier-2, или Золотая середина
При идеальных условиях и хорошем оффере для австралийской ЦА в Facebook нормальное соотношение inst2reg составляет ~1:4, reg2dep – 1:6-1:10. При этом цена за клик в среднем может составлять $1,5-2,5, а нормальная стоимость инсталла – $5-6 (во время штормов может проседать даже до $15-20). То есть FD иногда может обходиться даже в $80-110. При этом размер ставки по офферам на Австралию обычно составляет ~$180.
Условное крео с новостным подходом и озвучкой нейтивом обойдется в $80-100. А таких крео надо минимум 3-4 штуки. Другими словами, +$320-400 к затратной части и без гарантии, что связка зайдет.
Разработка крео под Бразилию обходится в разы дешевле, так как в отдельных случаях можно обойтись даже стоковыми изображениями с минимальной доработкой.
Но для этого гео нормальными можно назвать такие показатели:
inst2reg – 1:6-1:9;
reg2dep – 1:25-1:30.
Цена инсталла: ~$0,4-0,8, но выплата по CPA в этом гео редко превышает $30-35.
Качество трафика при этом не настолько хорошее, как в Tier-1. Ретеншн также в разы ниже. Поэтому нужно быть готовым к срезам трафа.
В то же время, например, Польша дает средние показатели между Австралией и Бразилией по цене инстралла и депа, но размер выплаты в зависимости от оффера может варьироваться в диапазоне $50 до $180. При условии повышенной ставки и приватного оффера от партнерки eJex.club, лить Tier-2 становится еще выгоднее. Соответственно, с меньшими бюджетами можно получить большее количество лидов и FD, а ретеншн будет твердо удерживать планку выше среднего.
Кроме того, работая с гео среднего сегмента можно значительно снизить затраты на разработку крео, просто адаптируя уже готовые под другие гео ($10-12/шт.).
Также мы заказываем разработку креативов у менеджера партнерки.
Некоторые особенности Tier-2
Несмотря на то, что эти гео менее развиты, чем страны первой группы, они перспективны в отношении развития экономики и увеличения покупательной способности населения. Если найти правильный подход к местной ЦА, то ROI = 200%+ не станет пределом.
Чаще всего даже при условии, что конверсия в этих гео ниже, чем в странах Tier-1, именно за счет меньшей стоимости лида РК легче вывести в плюс. Особенно такое утверждение справедливо, если оффер в привате, и на него не льют все подряд.
Единственный нюанс, с которым мы столкнулись в работе с Tier-2 до того, как стали лить на eJex.club — ограничения способов проведения онлайн-платежей. Даже многим популярным офферам не всегда удавалось обойти эти ограничения, введенные со стороны государства. Но сейчас менеджер ПП регулярно предлагает офферы с альтернативными методами оплаты. Все это увеличивает конверсию и упрощает освоение рынка и заработок на нем.
Вывод
Подводя итог, скажу, что поработав со всеми сегментами гео и остановившись на Tier-2, наша команда на практике убедилась, что золотую середину не зря называют золотой. Особенно, когда тебе дают лучшие условия и ставки.
На сегодня всё, подписывайтесь на Telegram-канал Миха Арбитражный, чтобы одними из первых получать полезный контент и увеличивать свой профит.
