Африка в фокусе: инсайты, офферы и что заходит на локальную ЦА

Африка – один из самых интересных и недооцененных регионов для арбитража в 2025 году. Почему-то многие команды считают, что работать в странах Африки сложно (бедное население, нестабильный интернет, юридические ограничения и высокая конкуренция).

Отчасти, это действительно так, но. как показывает практика и аналитика нашей команды Big Traff Partners, аудитория стран Африки дешевая, молодая и очень вовлечения. Жители континента играют в свое удовольствие и делают это регулярно. Присаживайтесь поудобнее, сегодня мы развенчаем мифы про Африку.

Особенности ГЕО

• Население Африки: более 1,48 млрд человек.

• На континенте 54 страны

• Наиболее активные рынки для залива на гемблинг: Нигерия, Кения, ЮАР, Гана, Уганда.

• Основные языки: английский, арабский, португальский, французский (Сенегал, Кот-д’Ивуар, Буркина-Фасо, ЦАР и другие).

• Основные типы валют: нигерийская найра, южноафриканский ранд, кенийский шиллинг, франк КФА.

• Средний показатель уровня жизни: низкий.

• Минимальная зарплата в большинстве стран: от $20 до $150 в месяц. В крупных городах показатель будет выше (Нигерия – $203, Найроби – $310, Кейптаун – $1500).

• Крупнейшие и наиболее населенные города: Лагос, Найроби, Каир, Аддис-Абеба

• Основной трафик: мобильные устройства с ОС Андроид.

• Средний возраст ЦА: до 35 лет.

• Популярные платформы: WhatsApp, Facebook, Instagram, TikTok

• Основной метод оплаты: мобильные кошельки (например, M-Pesa, Airtel Money, MTN Mobile Money).

Менталитет жителей Африки

Успех в том или ином регионе прямо зависит от понимания особенностей целевой аудитории. В странах Африки именно смартфон является основным каналом доступа к интернету, а азартные развлечения – это способ компенсировать отсутствие альтернатив для досуга.

Ключевые особенности африканского игрока:

• для него важны мобильные форматы и простые интерфейсы;

• доверяет только прозрачным и понятным офферам;

• не любит сложных форм регистрации и навязчивых лендингов;

• реагирует на бонусы и выгодные предложения;

• в некоторых регионах очень важна адаптация маркетинговых материалов под локальные законы и правила регулирования;

• активно делится инфой в чатах, мессенджерах, группах;

• доверяет рекомендациям знакомых и близких.

Гемблинг в Африке: как регулируется и во что играют

Что касается легальности азартных игр, то ситуация неоднозначная. В некоторых странах гемблинг и беттинг легальны, в других – только частично, где-то легальны лотереи.

• Нигерия. Гемблинг имеет легальный статус. Спортивные ставки, казино, лотереи, онлайн-игры разрешены, но требуется лицензия от местных органов (Lagos State Lotteries & Gaming Authority).

• Кения. Разрешены наземные казино, онлайн-ставки и онлайн гемблинг, но только после получения лицензии.

• Южная Африка. Гемблинг разрешен и регулируется National Gambling Act 2004. Есть наземные казино и спортивные ставки. Но вот онлайн-гемблинг работает в серой зоне.

• Египет. Гемблинг запрещен. Казино доступны и разрешены только для иностранцев.

Такая ситуация создает пространство для работы одновременно и по серым, и по белым схемам одновременно. Главное – внимательно знакомиться с каждым регионом и проверять все локальные законы и правила.

Что касается популярных направлений, то жители стран Африки отдают предпочтение спортивным ставкам. Спорт для них является не просто развлечением, а частью культуры. Слоты и краш-игры тоже популярны, но на ставки лить трафик проще. Такие офферы для африканцев более понятны и привычны.

Популярные направления:

• футбольные ставки (от локальных турниров и команд до международных турниров)

• виртуальные виды спорта

• легкая атлетика

• классические слоты с бонусами

• crash-игры

ЦА делает небольшие депозиты, но проводит их регулярно. Создавать связку нужно на удержании клиентов и формировании доверия на долгосрочную перспективу.

Откуда и как лить трафик на Африку?

Стандартный запуск маркетинговой кампании через Facebook или Google – не работает так эффективно, как у других ГЕО. Для Африки важны комбинированные, гибкие решения, локализация на официальный язык для каждой страны и соответствие законам регулирования (если они есть). В противном случае трафик будет нецелевым или не сконвертится.

Что за комбинированные решения? Это использование сразу нескольких каналов и форматов одновременно. Вот несколько эффективных связок для Африки:

• FB Ads + чат-бот в WhatsApp/Telegram. Запускается лид-форма или кликабельный креатив. Клиент переходит в бот и попадает в мягкую воронку.

• Инфлюенсеры (там, где разрешены) + ретаргет через соцсети. Создается пост с оффером у инфлюенсера/микро инфлюенсера. Потом баннеры показываются тем, кто взаимодействовал с постом.

• TikTok + WhatsApp. Создаются вирусные ролики под трендовые треки в выбранном ГЕО. Главное – адаптировать под локальный колорит, локализовать на нужный язык. Затем добавляется ссылка на мессенджер.

• Контентные публикации + трафик из Facebook-групп/TG-каналов. Такая связка эффективна в Кении, Нигерии, Гане. Там есть локальные паблики с активной, вовлеченной аудиторией. Эти ресурсы дают живые переходы, которые дожимаются в боте.

Рабочие источники трафика:

• Чат-боты в мессенджерах (Telegram, WhatsApp).

• Инфлюенсеры и микроинфлюенсеры с 1–10k подписчиков. Но работа с ними разрешена не во всех ГЕО (в Кении теперь нельзя рекламировать азартные игры с привлечением инфлюенсеров).

• TikTok хорошо работает в Кении, Нигерии, ЮАР.

• Прямые закупки через агентства или в пабликах (особенно в Facebook-группах с 10–100k участников).

Если вы в поисках конвертных офферов на Африку, пишите менеджеру Big Traff Partners.

Итоги по ГЕО Африка

Африканский гемблинг – это не всегда про быстрые ROI. Это рынок, где все строится на умении вникнуть в культуру, особенности менталитета, завоевать доверие, создать имидж для бренда партнерки.

Работа в Африке – работа вдолгую, где вы сможете зарабатывать годами. Если у вас есть гибкая воронка (например, через чат-бота), локализованный креатив и терпение – вы получите результат.