6 и 7 июня состоялась первая онлайн-конференция Cardinal Conf, которую провели в стиле Late Night Show. В ивенте участвовали овнеры партнерок, сооснователи арбитражных проектов, топовые эксперты и специалисты ниши, которые делились своим опытом: инсайдами и лайфхаками, как зарабатывать больше.
Одним из участников стал Lukos, владелец команды по разработке приложений под Android и iOS Lukos.Apps, совладелец сервиса по продвижению мобильных приложений в топ Workapp.store. В своем докладе для Cardinal Conf он рассказал, что делать, чтобы правильно попадать в топ выдачи в App Store. Гайд записан от лица Lukos.
Вместо вступления
Кому будет полезен этот доклад? Есть как минимум три категории людей, которых заинтересует информация в этом материале:
- тех, кто переходит из Google Play в App Store, например из-за штормов в Google Play;
- тех, у кого есть опыт работы с белыми нишами и кто хочет узнать получше специфику продвижения приложений, чтобы начать работать еще и с серыми нишами — гемблингом, беттингом и т. д.;
- разработчиков, которым надоела клиентская разработка: они хотят делать свой продукт, и им важно понимать, как правильно продвигать свои прилы.
А теперь, определившись с аудиторией, можно поговорить и конкретно по теме.
Способы продвижения приложений
Реклама мобильных приложений может происходить разными способами.
Мотивированный трафик
Когда вы платите пользователю на специализированных платформах за то, чтобы он устанавливал приложение по определенному ключу. Такой чаще всего не считают качественным: часто такие пользователи скачивают приложения в огромных количествах, переключают ГЕО, аккаунты, подключают VPN и т. д.
App Store умеет фиксировать таких пользователей и не засчитывает такую установку прилы.
Услуги продвижения под ключ
Когда вы в специализированных чатах находите человека, который готов по гарантии продвигать ваше приложение.
Боты
Когда вы на разных площадках наливаете большое количество установок с помощью ботов. Это происходит благодаря тому, что вы обманываете систему, и App Store считает, что установка была произведена реальным пользователем. Хотя по факту установки не было.
Если говорить именно про ASO-продвижение приложений, чаще всего речь о двух сторах — App Store и Google Play. Чем площадка для iOS-прил отличается от площадки для Android-прил?
В Google Play:
- результат будет не сразу, а приложение можно пушить неделями при этом;
- удержание пользователей имеет значение, чтобы они возвращались;
- ранжирование по факту того, кто больше зальет трафика по ключу (кто больше залил, тот и выше).
В App Store:
- результат будет на следующий день;
- удержание не играет роли, важен фактор установки;
- работает поисковая пессимизация, то есть, если вы начнете пушить трафика больше, чем ваши конкуренты, вас пессимизируют.
И в дальнейшем мы будем обсуждать продвижение именно в рамках App Store.
При рекламе в сторе, когда вы начали пушить приложение, можно встретить несколько видов пессимизации:
- ключ резко падает в поисковой выдаче (продлится примерно 30–45 дней);
- ключ пропадает из индексации (продлится примерно 55–75 дней).
В случае падения в выдаче нет смысла продвигать тот или иной ключ, придется подождать, когда ситуация восстановится, и тогда запускать продвижение. То есть в такой ситуации вы все еще находитесь в выдаче и участвуете в ранжировании, но к топу вам будет какое-то время не подобраться.
Если же ключ пропал из выдачи совсем, тогда просто нужно подождать. Срок истечет, и вас вернут обратно так, словно ничего и не было.
А еще стор может полностью забанить ваше приложение. Это редкий случай, чаще встречается первый или второй вариант пессимизации.
А теперь подробнее поговорим про каждый вид продвижения.
Мотивированный трафик
Плюсов у этого способа в iOS особо нет, зато минусов достаточно:
- ограниченное количество пользователей, невозможно отлить объем;
- пользователи пытаются обмануть систему и не всегда выполняют задание (это про буксы);
- отсутствие трафика вне популярных ГЕО.
Продвижение под ключ
Здесь есть плюс — такой вариант дешевле рынка.
Но минусов больше:
- агрессивное продвижение и через пару суток пессимизация (подрядчики в один день заливают много установок, и 1-е место — осадочный эффект);
- очень сложно найти адекватного подрядчика (все начинают делать агрессивное продвижение);
- скрытые условия (подрядчик говорит, что будет удерживать на 1-м месте, а по факту продвигает в один день, а затем идет остаточный эффект. Если ваши позиции падают, они добавляют установок).
Чтобы словить пессимизацию в App Store, хватает 3000–5000 установок.
Вот как выглядит результат работы с подрядчиками, которые работают по схеме агрессивного продвижения.
На втором скрине можно увидеть результат агрессивного продвижения приложения под Бразилию. Подрядчик за первый день налил более 3000 установок, приложение попало в топ, но на следующий день ушло в пессимизацию, и 2 месяца от него не было никакого толка.
Боты для продвижения
Я рекомендую использовать ботов для продвижения приложения в App Store.
Плюсы такого варианта:
- у ботов неограниченные объемы в сравнении с мотивированным трафиком;
- есть контроль рабочего процесса, в отличие от ситуации, когда вы нанимаете подрядчика. Вы можете сами высчитывать, сколько вам нужно установок, чтобы по ключу оказываться в топе выдачи и при этом не словить пессимизацию;
- прозрачные условия, то есть вы знаете тарифные сетки площадок, понимаете, сколько вы платите и при каких объемах, так вас никто не обманет.
Главный и единственный минус в этом подходе — вы не можете переложить ответственность за результат на кого-то другого. И за попадание в топ выдачи, и за пессимизацию будете ответственны только вы сами.
Как считать объем, чтобы не получить пессимизацию
Ни одна площадка не предоставит вам точных данных, поскольку она аккумулирует эти сведения внутри себя и никуда их потом не передает. А те платформы, которые сообщают, сколько трафика льется на какой ключ, отталкиваются от собственных формул и вычислений. Поэтому любая статистика, которая якобы показывает, как избежать пессимизации, — примерна. Каждая ситуация с продвижением приложения уникальна.
Вот пример с ключом esporte da sorte в Бразилии. По данным Keyword Planner, примерный объем трафика от 1 до 10 млн.
Согласно нашим вычислениям, чтобы не словить пессимизацию, нам можно в день по ключу делать до 125 установок в App Store. Дальше уже необходимо отталкиваться от позиций и постепенно наращивать объемы.
На скрине я показал формулу, по которой можно рассчитать примерный объем по заливу трафика, чтобы не словить негативных последствий.
Стоит отметить, что я специально взял минимальный порог (2%), от которого начинал отталкиваться. По факту с этой формулой можно поиграться и подобрать под нее цифры, которые вам покажутся более приемлемыми.
Например, у ключа bet365 в Бразилии популярность при сравнении с конкурентами 20%. Поэтому мы 1 млн будем умножать на 20%, а не на 2%. То есть можно найти аналитику по конкретному ГЕО, посмотреть, какую долю рынка занимает определенный бренд, и в расчетах формулы отталкиваться от той доли рынка, которую этот бренд занимает на рынке.
Соответственно, отталкиваясь от этой формулы, скорее всего, вероятность того, что вы получите пессимизацию на первичном пуше до того, как начнете увеличивать количество ключей, чтобы выбраться в топ, будет минимальна. После запуска вы будете ориентироваться на свою позицию в выдаче и плавно наращивать количество установок.
Причем плавное наращивание — это важно. Например, вы льете 125 установок по конкретному ключу и при этом занимаете, допустим, 3-е или 4-е место. Если вы начнете резко заливать, скажем, 160 установок по этому приложению, то может оказаться, что 160 установок по конкретному ключу — уже много. И тогда можно словить пессимизацию вместо того, чтобы подняться на первое место. Есть смысл прощупывать почву.
Важно помнить, что ключи работают годами. Так что вы один раз просчитали, сколько нужно по конкретному ключу заливать установок во время высокой и низкой конкуренции. И потом уже можно заливать это же количество установок, высчитанное в первый раз. Сначала вы будете набивать шишки и тестировать разные ключи, а потом уже начнете выжимать из этих ключей по полной.
Заключение
Чтобы получать хороший профит на ASO-продвижении в App Store, нужно знать отличия этого стора от Google Play и его подводные камни, которые становятся очевидными либо через чужие ошибки, либо благодаря собственным шишкам. Залив трафика на приложение по ключам в App Store может порадовать вас в первый день, но нужно быть аккуратным и продолжать работу постепенно, а не накручивать большое количество установок на радостях. Иначе вас ждет пессимизация, а значит, пауза и проседание в работе по определенным ключам.
Если вам хочется послушать полную трансляцию доклада Lukos о продвижении мобильных приложений в App Store, то переходите на YouTube-канал Traffic Cardinal. Там же можно найти доклады других спикеров.
Всю информацию по двухдневной конференции Cardinal Conf можно найти на сайте мероприятия. Также заходите в Telegram-канал конфы и участвуйте в обсуждениях докладов в чате конференции. Там можно общаться как с другими слушателями, так и задать вопрос спикеру.
