EdTech для новичка: с чего начать?

Что объединяет онлайн-бот по английскому языку, школу программирования и марафон по похудению? Все они относятся к отрасли EdTech. Образование задает тренды и дает людям возможность начать новую жизнь, а арбитражникам — шанс на этом заработать. Сегодня мы говорим об образовательных офферах: какие они вообще бывают, какие подходы к ним можно избрать и что нужно для старта в EdTech. Но сперва — немного общей информации.

Почему EdTech так бурно растет

Онлайн-образование динамично растет вместе со спросом на услуги подобного рода. Это неудивительно, и прогнозы аналитических компаний сулят отрасли большое будущее.

Причин для взлета EdTech-ниши достаточно: спрос на дистанционное обучение увеличивается с каждым годом, а качество офлайн-образовательных услуг падает. Расходы на школьное и высшее обучение ложатся тяжким ярмом на любой бюджет: все слышали истории про американских студентов, отдающих кредиты на протяжении десятков лет после получения диплома.

А как можно найти себя в постоянно меняющемся мире? Закостенелые программы образования, разработанные много лет назад, не могут ответить на этот вопрос, а вот онлайн-школа тестировщиков или дизайнеров может. Добавьте к этим факторам бурное развитие интернета и возможность получения удаленного образования из любой точки мира, и у вас не останется сомнений, что за EdTech лежит будущее.

Виды EdTech-офферов

Одна из популярных категорий офферов с богатой арбитражной историей — essay: студенческие работы разного рода на заказ. Эта узкая ниша за последние годы расширилась и вошла в понятие EdTech, где помимо нее мы можем выделить следующие виды предложений:

• получение профессии онлайн;
• курсы иностранных языков;
• личный успех, самосовершенствование;
• здоровье и красота (к слову о тех же марафонах по похудению).

Это далеко не полный список: сюда при желании можно отнести и эзотерические офферы, как, например, карты таро или астрологические прогнозы. В конечном счете EdTech складывается из любых онлайн-курсов, предлагающих не физический товар, а знание или умение в чем-то конкретном.

Разброс по ГЕО

Преимущество и одновременно сложность вертикали в том, что в разных странах отличаются предпочтения по направленности продуктов. Essay-ниша традиционно имела хороший спрос в англоязычных странах: США, Великобритания, Канада, Новая Зеландия и другие. В СНГ популярны сомнительные предложения: марафоны по личному счастью и похудению собирают миллионы их организаторам, хотя и покупка контрольных и курсовых работ также в ходу. Огромные перспективы EdTech лежат в странах третьего мира: там школьное образование никогда не было сильной стороной регионов, а удаленка дает всем равные шансы не хуже, чем полковник Кольт.

Чтобы выбрать оффер, у вас есть два пути: пообщаться с менеджером партнерки, где представлено направление EdTech, и опереться на проверенный вариант. Или же самостоятельно проанализировать спрос по тому или иному ГЕО, а затем создать подход самостоятельно.

Модели оплаты и подходы

EdTech очень разнообразен и не похож на любую другую вертикаль. Да, в условном гемблинге вы получите разные ставки на США и Россию, но все российские казино предложат очень похожую оплату за одно и то же действие. А вот образование — вещь непредсказуемая: по одному и тому же ГЕО ставки за покупку курса могут быть совершенно разные.

Даже модели оплаты в EdTech могут сильно различаться:

1. CPA: фиксированная оплата за первую покупку.
2. CPL: фиксированная оплата за регистрацию.
3. RevShare: определенный процент от всех покупок.
4. Rebill: разные суммы за первую и последующие покупки.

Подходы к образовательным офферам зависят только от вашего творчества и фантазии. К ним добавим несколько прописных истин и рекомендаций:

Акцент на скидках и выгоде. Обычная аудитория EdTech-офферов — это люди, у которых нет лишних денег и которые хотят прокачать свои скилы, чтобы больше зарабатывать. Естественно, студентов это касается в полной мере.

Учет сезонности. Например, студенческие работы отлично продаются в недели сессий и экзаменов, которые примерно схожи в большинстве стран.

Страх как мотиватор. ChatGPT лишит тебя профессии — и это не всегда далеко от правды. Используйте триггеры, побуждающие людей задуматься о смене работы и подборе нового направления. Стесняться нечего: скорее всего, вы продаете нормальный продукт, не относящийся к серой нише, и моральных рамок просто не будет.

Авторитет и результат. Курс ведет профессор из Кембриджа, работу нашли более 90% участников в течение месяца — показывайте, почему именно ваше предложение выгодное.

Разумеется, главное, чтобы сам продукт был качественный и давал результат. Или создавал чувство общности у участников, восполнял какую-то социальную пустоту. Тем или иным образом рекламируемый курс должен давать полезный результат. Чтобы качественно продвигать EdTech-оффер, изучите его заранее и сделайте акцент на сильных сторонах.

Нюансы работы с EdTech

Вертикаль предполагает характерные особенности, которые нужно держать в уме. Пройдемся по ним:

1. Белая ниша. Вы можете запускаться через любые рекламные источники без необходимости настраивать клоаку или запускать множество кампаний, пока одна не пройдет модерацию. Есть в EdTech и достаточно спорные продукты, но они все же в меньшинстве.
2. Низкий бюджет. По сути, вы можете лить на онлайн-школы или репетиторов с очень маленького порога, а рекламу пустят везде: как в больших рекламных сетях, так и через посевы, баннеры или любые другие методы.
3. Общность подходов. Суть EdTech — дать пользователю образовательный продукт, который решит его проблему. Вы можете использовать схожие макеты объявлений и креативы для разных курсов, только адаптируя их под соответствующую тематику.
4. Дьявол в мелочах. А разница между учителем «успешного успеха» и преподавателем иностранного языка — это не мелочь, поэтому не копируйте слепо подходы, а меняйте их в зависимости от оффера. Кликбейтный подход вряд ли подойдет, если вы собрались лить на максимально белый продукт, а яркие и нестандартные обучения, напротив, лучше продавать через такие же подходы.

Вывод

Ученье — свет, а неученье — тьма. Спрос на образовательные офферы будет всегда, ведь никто не идеален и всегда есть к чему стремиться. Выбирайте оффер из расчета, с каким ГЕО хотите работать, изучайте свою ЦА и настраивайте кампанию под нее. И тогда успех не заставит себя ждать.