Население Германии на 2021 год составляет 83 000 000 человек. Средний возраст гражданина — 44–45 лет. Средняя зарплата — 4 100 евро, что говорит о том, что потратить несколько сотен евро на казино немцы могут.
Однако в сфере онлайн-гемблинга в Германии есть множество сложностей. Так, в 2021 году в Германии вступил в силу новый закон, легализующий азартные игры на территории 16 федеральных земель. В 2022 году орган GGL выдал 9 лицензий на работу онлайн-казино и покер. Однако играть в официальные и лицензированные онлайн-казино и покер-румы немцы не спешат: их смущает высокая налоговая ставка, необходимость предоставления большого количества информации о себе, ограничения на максимальную сумму депозита в месяц и недостаточное количество слотов.
В то же время с ростом популярности нелицензированных казино власти Германии встревожились и 1 января 2023 года окончательно приняли закон о введении регулятора онлайн-гемблинга — поэтому немецкий регулятор Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) уже несколько месяцев кряду блокирует платежи и IP-адреса нелицензионных операторов.
А так как играть в лицензионные казино выгодно только самим гемблинг-конторам и государству, немцы все чаще поглядывают на офшорные компании. Это на руку арбитражникам из-за высокого дохода и среднего чека по RevShare немцев, а также самим жителям страны, которым не нужно бояться налогообложения, отсутствия любимого слота и длительных верификаций.
Как создавать гемблинг-креативы на Германию
При создании креативов на гемблинг под Германию действуют те же ключевые правила, что и при работе с другими странами. Но есть несколько особенностей и лайфхаков, которые следует учитывать, если решили лить трафик на гемблу в DE.
Адалт и эротика. Германия считается родиной фильмов для взрослых — и это неспроста, адалт-тематика в любых ее проявлениях очень популярна в Германии. Если разнообразить стандартный гемблинг-креос обнаженной девушкой, шансы на высокий CTR значительно возрастут.
Германия — страна мигрантов. И при работе с ГЕО ни в коем случае нельзя лить на широкую, если есть доступный функционал для детального таргетинга. В настройках языка интерфейса устройств, с которых пользователь выходит в интернет, обязательно используйте немецкий язык. В противном случае вы рискуете наткнуться на мигранта, который немецкого языка вовсе и не знает, а значит, будет скручивать вам бюджет.
Используйте разные валюты. Помимо стандартного евро и доллара, можно попробовать использовать на крео и другие валюты: австрийский шиллинг, французский франк и др.
Если крео не цепляется, используйте традиционные атрибуты. Это могут быть отсылки к немецким праздникам и фестивалям, популярные автоматы 90-х годов, традиционные блюда (например, крафтовое пиво с жареными колбасками).
Используя известных личностей, будьте осмотрительны. В стране жесткие законы, за незаконное использование имен знаменитостей как минимум могут начать прилетать страйки на объявление и отклонение модерации. Как максимум даже судебные иски.
Bally Wulff Automaten и Gauselmann Group — одни из любимых провайдеров немцев. Используйте в креативах слоты этих разработчиков в крео.Используйте элементы слотов, которых нет у популярных лицензированных онлайн-казино. Всем известно, что изображения элементов слотов (вращающиеся символы, персонажи, даже шрифты) вызывают триггеры и желание сыграть. Однако многих немцев привлекают новые слоты, в которые нельзя поиграть в доступных онлайн-казино. Поэтому ради эксперимента, в рамках тестов, используйте слоты недоступных игрокам лицензированных казино провайдеров.
Разбор гемблинг-креативов на DE за 2023 год
В процессе разбора актуальных крео под гемблинг на Германию, нам удалось выяснить, что принципиальных изменений веб-мастера не применяли, в принципе все стандартно. Однако есть некоторые фишки и особенности, которыми мы хотим поделиться.
Первый креатив, который нам попался, довольно простой и стандартный: вращающийся слот, флаг страны и подпись: «Только для Германии». Ничего особенного, но если такое отливают, это работает.
Креатив, сделанный на манер 90-х годов (выше мы говорили о том, что немцы любят отсылки к прошлому). Изображен реальный игровой автомат с выигрышной линией, что вызывает положительный триггер, азарт и желание сыграть; текстовое сообщение о том, что это реклама первого легального казино в Германии, а также уведомление о том, что можно вложить 10 евро, а выиграть 1 500. Ниже классического игрового автомата размещен список онлайн-слотов, которые могут быть интересны жителям страны.
Сопровождается креатив стандартным текстом:
💰Spielen und gewinnen💰 (Играй и выигрывай)
🍒Willkommensbonus 1200 € + 200 Freispiele🍒 (Приветственный бонус 1200 евро и 200 бесплатных спинов)
🎁Du kannst es auch!🔥 (Вы тоже можете)
В сопроводительном тексте активно используются эмодзи, в то время как на самом крео их нет.
На этом креативе мы видим: девушку-стримера с бурной реакцией, зачисление банковского перевода суммой 9 000 евро и подпись «Только для Германии»
Такие креативы делать достаточно просто: нужно только загуглить, как выглядят уведомления здешних банков (магазины приложений со скриншотами в помощь), найти популярного в стране стримера и добавить несколько фраз, отсекающих ненужную ЦА.
На следующем креативе девушка едет в дорогом автомобиле, крутит слот, срывает джекпот и тут же получает уведомление о зачислении выигрыша. Выглядит действительно круто, но чтобы реализовать такое, понадобится немало усилий и денег.
Помните, выше мы говорили, что немцы любят адалт и все что с ним связано? Так вот найденный креатив, который веб заливает на широкую, отлично подтверждает это утверждение.
Веб-мастер использовал фото красивой девушки, расположенной за пультом реального игрового автомата, а в описании добавил подпись о бонусах и возможности выиграть джекпот.
Такой креатив закрывает сразу две базовые потребности немцев: изюминку в виде красивой девушки и отсылку к триггерам 90-х (при учете среднего возраста игроков в Германии, а именно 35–45 лет, возможно, первые яркие эмоции в слотах они получили именно за таким аппаратом). Крео готово для использования — осталось добавить подписи и триггеры. Также не забудьте его уникализировать через автоматические боты: измените метаданные и цветофильтры.
В следующем креативе веб вообще не парился насчет обработки фото. Просто выложил несколько пачек евро, накрытых золотыми часами. Акцент же был сделан на текстовом описании к фото.
Иногда такие простые подходы, как в последнем креативе, дают больший профит, чем сложные креосы со множеством триггеров и отсылок к будничным интересам жителей страны. Что тут скажешь — надо тестить!
Заключение
Германия — высококонкурентное ГЕО во всех нишах, а в гемблинге — особенно. Учитывая ситуацию с регуляторами и конкурентность, заходить в DE боятся многие. Но если удастся нащупать свой подход и свои пути обхода жестких законов и модерации, профит будет соответствующий усилиям.
Что касается креативов, ничего сложного придумывать не надо. Достаточно использовать привычные подходы, демонстрировать популярные среди немцев слоты и тестировать разные подходы.
