Как и почему люди делают ставки: психология игрока

Рынок гемблинга из года в год растет, прибыли от индустрии и количества игроков становится все больше. Согласно Statista запланированное Revenue за 2025 год от гемблинга составит более 471 миллиардов $.

Ожидаемое количество игроков к 2029 году — 977,3 миллиона пользователей. В 2025 году рост количества игроков в нише составит 11,8%.

В новом материале от Big Traff Partners разберем детальнее, почему люди делают ставки и на чем основывается психология игрока.

Что влияет на принятие решения играть

1. Регуляция гемблинга в стране. Регуляция ведет за собой более открытую игру на рынке. К примеру, бренды могут привлекать известных лиц в качестве амбассадоров или просто для рекламы. Также задействуются блогеры в соц сетях, что повышает узнаваемость бренда и лояльность, а это, в свою очередь, ведет к увеличению количества игроков. Регуляция влияет на приток инвестиций и новых компаний в регионы, где IGaming урегулирован. Например, на Мальте ежегодно проходит одна из крупнейших конференций в нише IGaming — Sigma. На конференции Sigma можно встретить представителей как гемблинг проектов, так и представителей власти, которые заинтересованы в дальнейшем развитии IGaming в стране. Регуляция выгодна экономике, дает миллионную или даже миллиардную выручку и повышает интерес людей к нише. Та же Мальта по праву считается центром индустрии IGaming, а Мальтийская комиссия по регулированию азартных игр одной из первых регулирующих органов в индустрии.
2. Менталитет и культурные особенности. Культурные особенности влияют больше всего на направление беттинга. Во многих странах спортивные игры, такие как футбол, баскетбол, крикет воспринимаются как целое культурное событие. Соответственно, люди не просто наблюдают за своими любимыми командами, но и активно делают ставки и болеют с еще большим азартом и интересом.
3. Состояние клиента — эмоциональное состояние сильно влияет на желание залететь в казино. Люди делают ставки от скуки или уныния, если хотят признания или же просто ради адреналина и дофамина, о чем поговорим ниже.
4. Музыкальные и визуальные эффекты самого казино. Бренды часто используют динамичную музыку, которая очень быстро запоминается, связывается в уме человека с определенным казино и в результате ведет к ставкам. Такой эффект достигается за счет правильного сочетания звуков, приема аллитерации и ассонанса (повторения гласных и согласных). Гласные создают мелодичность, которая так запоминается игрокам, а использование согласных твердых звуков формируют у человека уверенность, твердость и уменьшает сомнения в желании сделать ставку. К этому же добавляется и визуальная составляющая. Наибольшее влияют на восприятие человеком такие цвета — красный, синий, зеленый и золотой. Если проанализировать, большинство брендов как раз используют эту цветовую гамму.

Эмоции в азартных играх

Есть несколько эмоций и состояний, которые движут игроками.

К ним относятся:

1. Удовольствие (дофамин). Когда человек играет, в предвкушении победы и выигрыша выделяется дофамин. Дофамин — сильный нейромедиатор, который работает как стимул продолжать игру.
2. На смену дофамину (радости) может приходить эмоция злости, когда человек проигрывает. Именно злость движет желанием сделать еще одну ставку, чтобы отыграться и закрыть свои неудачи.
3. Состояние скуки и уныния — когда человеку хочется быстрых эмоций, он находится в состоянии уныния и скуки, игра может стать быстрым решением как изменить это состояние. Человек в игре сразу получит дозу дофамина и адреналина и, как результат, быстрые эмоции.
4. Риск (адреналин) — выброс адреналина в игре сменяется состоянием покоя и умиротворения, даже если игра не закончилась джекпотом. Это причина, по которой азартные игры часто сравнивают с экстремальными видами спорта. Быстрая смена эмоций, ощущение риска и резкий выброс адреналина работает так же, как если бы игрок принял участие в автомобильных гонках.

При этом, при правильном подходе к игре человек может развивать в себе логику, стратегическое мышление, математические навыки, концентрацию и уверенность.

Все зависит от подхода и умения анализировать свое состояние и не уходить в крайнюю лудоманию. К тому же, большинство брендов переходят на принципы ответственной игры, чтобы люди не уходили в крайности, а воспринимали игры как отдых, развлечение и как долю здравого азарта, который иногда нужен человеку.

Выводы

Понимание поведения игроков — ключевой момент в привлечении и удержании их во взаимодействии с оффером. Чем грамотнее понимание феномена азарта и эмоций игры — тем длительнее будет взаимодействие с ЦА.

При выстраивании стратегии вдолгую, основанную на эмоциях, визуальном и аудиальном влиянии можно получить лояльную аудиторию, которая останется с вами надолго.

Если вы в поисках оффера с высоким конвертом на гемблинг пишите менеджеру Big Traff Partners. У на представлено более 1000+ офферов во всех популярных ГЕО, есть индивидуальные условия и самая низкая маржа на рынке — 10%.