Как iGaming-кампания в SEA масштабировалась с низким CPA и получила 637K конверсий [Реальный Кейс]

Что нужно, чтобы масштабировать iGaming-кампанию в Юго-Восточной Азии и не выйти за рамки CPA? В этом кейсе разбирается, как простая воронка и грамотная оптимизация привели к 637K конверсий и заработку в $222K.

Первый квартал 2026 года стал перспективным периодом для масштабирования iGaming-кампании в Southeast Asia. Он основывается на простой идее: сначала объём, потом эффективность.

Вместо погони за быстрыми результатами команда выстроила систему, способную выдерживать большие объёмы трафика при строгом соблюдении KPI по CPA — и это сработало.

За квартал кампания показала следующие результаты:

• Impressions — 1.89B (+1.6B)

• Conversions — 637K (+399K)

• Revenue — $222K (+$163K)

Настройка кампании

Главный принцип настройки: чем проще, тем лучше.

Вертикаль — iGaming

Форматы — Popunder, IPP (In-Page Push), Interactive Ads

Модель — CPA с KPI по стоимости депозита

Период — 1 января 2026 — 31 марта 2026

Регион — Southeast Asia

Вместо продвижения одного известного продукта команда работала сразу с несколькими менее узнаваемыми iGaming-брендами. Такой подход дал больше гибкости для тестов и позволил поддерживать стабильный поток трафика без зависимости от одного оффера.

Стратегия

Стратегия основывалась на практичном подходе: сначала быстро набрать объём, а затем постепенно повышать эффективность кампании.

Multi-brand rotation:

Вместо ставки на один «идеальный» оффер команда одновременно ротировала несколько брендов. Это ускоряло тестирование, снижало риски и помогало удерживать стабильность трафика даже тогда, когда отдельные креативы или воронки переставали работать.

Pre-landing + PWA (Progressive Web App) flow:

При этом основную работу производила сама воронка. Пользователей не отправляли напрямую на продукт — сначала они проходили через промежуточную страницу с игровыми механиками. Такой подход помогал «прогреть» аудиторию и делал переход к установке более естественным следующим шагом.

Web-focused traffic:

Далее пользователь переходил со страницы-прокладки к установке приложения, а затем — к самому продукту. В этой воронке не было лишних шагов — только плавный и последовательный путь, рассчитанный на масштабную конвертацию.

Оптимизация

На старте кампания работала с относительно низкими ставками для сбора данных и анализа поведения трафика. После появления первых стабильных сигналов ставки постепенно повышались только на эффективных сегментах.

Вместо попыток оптимизировать всё сразу команда сосредоточилась на главном: удерживать CPA в рамках KPI и улучшать показатели после установки.

Качество трафика улучшилось через whitelist-стратегии и плотную работу с менеджерами, а стоимость установок удалось снизить примерно до $0.25. При этом команда не ограничивалась только установками — они постоянно отслеживали поведение пользователей, особенно в контексте FTD (first-time deposits).

Результаты

Кампания полностью выполнила KPI и показала высокий потенциал для масштабирования:

BUDGET — $372K
TOTAL REVENUE — $222K
INSTALLS — 720K
CPI — $0.25

К концу периода кампания была не только прибыльной, но и стабильной с точки зрения масштабирования. Главное — она полностью соответствовала KPI рекламодателя и показала потенциал для дальнейшего выхода в новые регионы.

Что главное в этом кейсе

Главное в этой кампании — не только цифры (хотя 637K конверсий тоже говорят сами за себя). Куда важнее то, каким образом были достигнуты эти результаты.

Интересно, что логика этого сетапа очень похожа на то, что, по ожиданиям команды, будет эффективно работать во время всплеска трафика на World Cup.

Готовься заранее

Кампании показывают лучшие результаты, когда готовы еще до начала пиков трафика.

Думай наперед

Отложенные FTD от уже привлеченных пользователей помогают со временем снижать стоимость депозита.

Не игнорируй SEA

Юго-Восточная Азия показала низкую конкуренцию, более дешевый трафик и высокий уровень вовлеченности.

Простые воронки все еще работают

Хорошо налаженный процесс, правильный тайминг и качественная оптимизация всё ещё отлично масштабируются.

Дополнительное преимущество этого подхода — более устойчивое масштабирование в долгосрочной перспективе. По мере того как уже зарегистрированные пользователи продолжают конвертироваться в FTD, эффективная стоимость депозита постепенно снижается. Это позволяет в дальнейшем повышать базовые объёмы установок без ущерба для всего результата.

Кейс также подтверждает ещё одну важную вещь: Tier-1 рынки — не всегда лучшая возможность. Юго Восточная Азия обеспечила удачное сочетание более низкой конкуренции, дешёвого трафика и вовлеченной аудитории, пока многие рекламодатели боролись за одни и те же дорогие аукционы в других GEO.

Но самое важное — этот кейс показал, насколько критичена воронка для масштабирования.

И наконец, этот кейс еще раз напоминает: простые воронки все еще работают. Несмотря на весь хайп вокруг новых источников трафика и ИИ сетапов, чистая воронка, хороший тайминг и грамотная оптимизация по-прежнему способны отлично масштабироваться при правильной реализации.

Запускайте свою кампанию уже сейчас!