Миссия выполнима: отчет по Affiliate Grand Slam

Не то чтобы наша редакция часто использовала фразу «глазеть по сторонам», но именно эта фраза первой пришла нам в голову, когда мы впервые переступили порог Fiera di Roma — громадного комплекса, известного, наверное, на всю Европу. В тот же момент мы словно оказались в другом измерении, где ежедневные проблемы не имели никакого смысла: воздух словно потрескивал электричеством; вокруг уже слышались увлеченные разговоры об ИИ, метриках и креативах, а на сценах вовсю шел саундчек. Едва мы успели получить бейджики, как нас тут же захватил всеобщий гул мероприятия.

Affiliate Grand Slam, конференция, проводимая на базе SiGMA, официально объявлена открытой.

Миссия Fiera di Roma

Как и ожидалось, мы действительно глазели по сторонам, но посвятить этому прекрасному действу мы могли, в среднем, всего около пяти минут — количество людей, находящихся на такой же «миссии», как и мы, просто зашкаливало: не успели мы пройти регистрацию, как тут же уткнулись в профессионалов, внимательно оценивающих обстановку. У кого-то уже было ясное понимание дальнейших действий, кто-то придерживался заготовленного плана с примерными показателями, но все мы оказались здесь не просто так: мы наблюдали, выжидали, исследовали и искали взаимовыгодные предложения.

Честно сказать, наши цели едва ли чем-то отличались от целей всех остальных арбитражников на конференции, поэтому мы решили поступить мудро и покрыть оба аспекта работы на подобном мероприятии — мы разделились, как часто показывают в шпионских фильмах: один «агент» отправился, что называется, в поля, разведывать обстановку, а второй остался работать на стенде. Неудивительно, что с таким подходом и короткие переписки между нами превратились в подобие отчетов тех же самых фильмах:

Персонаж 1: Агент, прием. Доложите обстановку.

Персонаж 2: Все в порядке. Действуем по плану.

Персонаж 1: Вас понял. Конец связи.

Выглядит несколько нелепо, но придает распределению труда легкий налет кинематографичности. Так вот, вооружившись пачкой визиток и неуемным оптимизмом, мы направились в самый эпицентр.

Итак, первые пару минут мы просто прицениваемся и осматриваемся вокруг: так уж вышло, что каждый проход ведет в какой-нибудь неожиданный закуток. Стенды просто поражают воображение: огромные баннеры, экраны, конкурсы, раздачи мерча — иногда даже встречается нечто наподобие средневекового глашатая, рассказывающего о преимуществах продукта или услуги. Кое-где гости и вовсе сбиваются в толпы, но у нас не так много времени, чтобы обойти каждый уголок: здесь все-таки целых восемь залов, а нам нужно прикинуть, где можно разжиться интересным предложением, заключить сделку или обсудить условия потенциального партнерства. Сложность состояла только в том, что, кажется, все вокруг пытались сделать точно то же самое, а те, кто этим не занимался, толпились возле комнаты с воркшопами или у сцены. Что ж, делать нечего: мы решили больше не тормозить и подошли к человеку с самым доброжелательным и располагающим лицом.

Сбор информации

Как правило, первые несколько бесед отличаются определенным напряжением с обеих сторон, но на Affiliate Grand Slam такого не произошло: окружающим действительно интересно узнать, чем ты занимаешься, что рассчитываешь получить и с кем планируешь встретиться. Да, звучит немного прямолинейно, никто здесь не ходит вокруг да около, но тем лучше для вас: работать приходилось и без того много — одних только делегатов, по оценкам организаторов, было около пяти тысяч, а представленных брендов насчитывалось свыше двухсот. Если задержаться возле стенда, деятельность которого не соотносится с вашими профессиональными интересами — рискуете потерять время и упустить выгоду.

Но, как говорится, не беседами едиными. Мы, в конце концов, приехали на конференцию, организаторы которой максимально вложились и в образовательный аспект, а потому пригласили огромное количество спикеров из разных отраслей: у Маора Бенаима ожидалась презентация, посвященная перформанс-маркетингу; Ник Шакелфорд собирался объяснить, как масштабировать бренд на разнообразных рынках; Нив Шакед готовилась представить разбор TikTok; Ивета Македонска планировала обсудить объявления, которые по-настоящему отзываются у целевой аудитории… список можно продолжать практически бесконечно. Мы даже остановились послушать — и были буквально заворожены профессионализмом и фактическим подкреплением данных, представленных со сцены. Хотелось бы, конечно, кое-что записать (ну так, для личного использования, сами понимаете), но пришлось двигаться дальше — к комнате воркшопов, настоящая святая святых конференции.

И знаете, если бы не огромный объем задач, мы бы здесь задержались гораздо дольше, чем получилось в итоге: разнообразные темы обсуждения никого не оставили бы равнодушными и однозначно помогли бы арбитражникам переосмыслить уже существующие стратегии. Можно сказать, что эти воркшопы, закрывающие, несомненно, образовательный аспект конференции, привносят еще и творческий элемент: гости участвуют в обсуждениях, рассматривают существующие проблемы и предлагают способы решения — а потом приходят к определенному выводу, руководствуясь данными более опытных коллег.

Mission Assessment

По большому счету, Affiliate Grand Slam стала мероприятием, которое непросто осмыслить и описать в двух словах: куда бы ты ни пошел, везде открываются новые двери, появляются новые возможности, и буквально из ниоткуда возникают люди, с которыми ты еще не разговаривал. Даже если вам в какой-то момент показалось, что вы уже осмотрели каждый закуток, то в ту же секунду перед вами вырастает сцена — или яркий стенд — который вы умудрились пропустить. Сопротивляться порыву продолжать поиски становится просто невозможно, а в голове то и дело появляются новые, свежие идеи, которые хочется воплотить прямо на месте. Возможно, в этом и основная ценность этого мероприятия: вы приезжаете сюда, чтобы завершить определенную миссию, но в процессе она резко меняет траекторию и превращается в задачу с несколькими переменными, при этом одна из этих переменных — необходимость вернуться, подготовить новые вопросы, исследовать новые возможности, договориться о новых встречах и побеседовать с еще более влиятельными фигурами партнерского маркетинга.