Traffic Cardinal
написал 19.06.2025
Traffic Cardinal
написал 19.06.2025
iGaming-кейс от команды медиабаинга Riddick’s Partners
Influence-трафик — один из главных драйверов роста в iGaming за последние годы. Он задает тон в восприятии брендов, усиливает доверие к продукту и напрямую влияет на ключевые бизнес-метрики. Сегодня влияние стримеров и блогеров ощущается на всех этапах воронки. Контент, который вызывает эмоциональный отклик и доверие, формирует намерение, а в удачных случаях превращает зрителя в активного игрока.
Казалось бы, стратегия была вполне стандартной: регулярные размещения в Instagram у лайфстайл-блогера, узнаваемый оффер, запуск по знакомой аудитории. Но ключевую роль сыграла не одна отдельная деталь, а связка нескольких элементов. Подача инфлюенсера, бонусное предложение и простой, четко встроенный промокод сработали вместе как единая механика. Именно такая комбинация зацепила аудиторию и помогла не только привлечь новых пользователей, но и существенно повлиять на итоговые метрики. Разбираем, как была устроена эта система и почему она сработала. Плюс, конечно, говорим про масштабирование.
В этом кейсе мы расскажем:
как выбирали инфлюенсера и проводили первые тесты;
какие результаты показала работа с одним блогером за два месяца;
как анализировали влияние кампании на другие каналы;
по какой модели приняли решение об эффективности;
и какие выводы сделали, чтобы масштабировать трафик.
Подход к выбору инфлюенсера
В этом кейсе мы работали с внешним инфлюенсером — блогером с собственной lifestyle-аудиторией в Instagram. Трафик шел напрямую на продукт, с брендированным промо и уникальным промокодом, без промежуточных воронок и прогревов.
Почему тема и ниша не главное
iGaming-продукты ориентированы на широкую аудиторию. Да, любители спорта хорошо конвертятся под беттинг-офферы — это рабочая классика. Важно понимать, что практически любой average-юзер без опыта касаний с гемблинг-продуктами может стать постоянным игроком в crash-играх вроде Aviator или Plinko.
Поэтому для нас важны не формальные контентные категории, а два ключевых фактора:
позиция инфлюенсера в инфополе;
лояльность и вовлеченность его аудитории.
Быстрая проверка на старте
На старте важно быстро понять, с кем есть смысл работать, а кого стоит отсеять. Мы использовали парсинг-инструменты и отслеживали лайки, комментарии, engagement rate. Далее сравнивали показатели с похожими каналами по ГЕО и тематике, чтобы не завышать ожидания и оценивать реальный уровень охватов. Также ото всех блогеров мы запрашивали статистику из личного кабинета. Важно: статистику лучше получать в видеоформате, чтобы исключить возможность «дорисовки» или обмана. Нас интересовали охваты сторис, вовлеченность и просмотры рилсов.
Работа с бюджетом
Когда блогер был отобран и базовые метрики нас устроили, мы перешли к обсуждению условий. Основная задача на данном этапе — сразу выстроить модель, где стоимость размещения соотносится с ожидаемой эффективностью.
В качестве ориентира использовали рыночный CPM. Он помогает понять, насколько предложенная ставка соответствует стандартной цене за тысячу показов для выбранной аудитории. Это не финальный критерий, но хороший старт для первичной оценки адекватности бюджета. При этом мы не называли цену первыми: блогер сам предложил ставку, и она оказалась ниже ожиданий. Это позволило зафиксировать бюджет с запасом на тест и не терять в эффективности. Даже небольшое снижение спенда на старте может заметно повлиять на итоговый ROI.
Формат дальнейшей работы обсудили заранее: если кампания дает результат, подключаем динамическую модель: рост метрик = рост оплаты. Нельзя забывать, что мотивация инфлюенсера — очень важная часть процесса. Чем выше его заинтересованность, тем более успешной может стать кампания. Одно дело — запустить интеграцию для галочки, другое — действительно переживать за результат.
После размещения проанализировали данные, поведение трафика, зафиксировали точки роста и на базе этих данных выстроили план следующего этапа: по объемам, частоте и форматам.
Что показали цифры?
В течение двух месяцев работы с инфлюенсером мы равномерно распределяли бюджет и фиксировали ключевые метрики: объем платежей, NetDep и стоимость конверсии в первый депозит. На протяжении кампании показатели оставались стабильными, однако ближе к финалу цена за FD выросла примерно на 20%.
Подобная динамика характерна для длительных размещений: часть аудитории уже взаимодействовала с промо, и чувствительность к повторному сообщению снижалась. Это частый сценарий при работе с инфлюенсерами. Но бывают и противоположные случаи: если блогер активно привлекает новую аудиторию и наращивает охваты, приток свежего трафика может компенсировать выгорание и снизить стоимость конверсии.
Атрибуция
Всех пользователей, совершивших депозиты, мы отслеживали по реферальной ссылке инфлюенсера. Это стандартный способ прямой атрибуции. При этом около 80% ввели промокод вручную. О чем говорит эта статистика? О высокой степени вовлечения потенциальных лидов в промо.
В контексте нашей работы промокод — это не просто инструмент для получения бонуса. В инфлюенс-маркетинге он выполняет сразу две функции: усиливает мотивацию и помогает отследить, насколько точно пользователь понял механику оффера. Если код введен вручную большим % зарегистрировавшихся юзеров, значит, сообщение было воспринято корректно: пользователь запомнил его, разобрался в условиях и сознательно довел действие до конца.
Первые результаты
По итогам двух месяцев общая сумма депозитов составила 140K. Из них 49K — это NetDep, то есть депозиты за вычетом выводов выигрыша.
На первый взгляд, с точки зрения классической арбитражной модели, результат — средний. Однако для работы с блогерами в таком формате — это очень хорошие цифры, несмотря на то что спенды не покрываются даже NetDep'ами (не говоря уже о NGR).
При этом важно понимать, что в работе с инфлюенсерами прямые метрики — лишь часть общей картины. Влияние на пользователя часто выходит за рамки одного перехода по ссылке и проявляется в других каналах, а также в отложенной перспективе. Поэтому для объективной оценки кампании важно учитывать более широкий контекст.
Дополнительная прометка через промокоды
Прямая атрибуция — это верхушка айсберга. Многие пользователи не совершают целевое действие сразу, даже если увидели промо. Они возвращаются позже — через поиск, сохраненную ссылку, просто по памяти или, например, изучив информацию о продукте на сайтах-отзовиках. Именно поэтому в рамках кампании мы использовали дополнительный инструмент — промокоды.
Промокод в этом кейсе сработал как способ зафиксировать влияние за пределами прямого трафика. За тот же период его использовали около 2500 игроков. Из них 1122 — новые пользователи, пришедшие преимущественно через брендовый SEO. Эти игроки принесли дополнительно 152K в депозитах и 53K NetDep.
Согласно нашей гибридной модели, 70% такого трафика можно отнести к влиянию инфлюенсера — за счет того, что промокод был введен вручную. Это еще +37K NetDep сверх прямого эффекта. Таким образом, промокод стал важным инструментом, который усилил конверсию и помог точнее оценить вклад инфлюенсера в общей воронке.
На картинке выше — сравнение метрик: просто по линке и по линке с промокодом, без наложения гибридной модели. На следующей картинке мы применим правило 70% к данным «линка + промо».
Разница в метриках почти двукратная. Это подчеркивает, насколько важно в инфлюенс-маркетинге учитывать непрямые касания и отложенные действия. В вертикали iGaming путь пользователя редко бывает линейным: решение о депозите может формироваться постепенно, и ограничиваться только прямыми переходами — значит терять значимую часть трафика.
Финальная модель и ROI
После перерасчета с учетом гибридной модели ROI по NetDep составил 49% за два месяца. Это более полное отражение эффективности кампании и подтверждение того, какие результаты приносит инфлюенс-трафик в 2025 году при наличии правильных подходов. При более глубоком анализе, с учетом эффектов реактиваций, итоговый ROI может быть еще выше.
Практические выводы
Работа с инфлюенсером требует не только грамотного выбора и планирования, но и системного подхода к атрибуции и оценке эффективности. В этом кейсе мы зафиксировали несколько ключевых инсайтов:
Цены и конверсии на тесте должны изначально соответствовать целевым метрикам. Надежда на улучшение в динамике может стоить дорого.
Торг на старте напрямую влияет на итоговые ROI. Даже небольшое снижение стоимости размещения может изменить экономику связки.
Промокоды — это обязательный элемент. Отсутствие дополнительной прометки лишает возможности зафиксировать до 50% конверсий.
Брендовый SEO-трафик важен. Пользователь может вернуться не по ссылке, а через поиск. Важно удерживать брендовый запрос: семантика, посадочные, и лучше делать это руками in-house-команды.
Повторные размещения усиливают retention. Регулярные касания повышают узнаваемость, конверсию и удержание. Важно не просто «выходить в эфир», а работать с аудиторией последовательно.
Дополнительное влияние кампании
Кампания дала не только прямой эффект, но и запустила дополнительные процессы. Мы зафиксировали возвращение пользователей, ранее не проявлявших активности, но совершивших депозит с тем же промокодом. Также наблюдались директивные всплески в других каналах и снижение стоимости привлечения — вероятно, благодаря эффекту дополнительного касания через блогера.
Итоги кейса
На данный момент сотрудничество с этим инфлюенсером продолжается. Часть трафика еще не успела нарастить свой объем депозитов и NGR. Это означает, что текущий ROI объективно занижен. Финальная оценка эффективности кампании будет корректной через 3–6 месяцев после ее завершения, но промежуточные итоги лишний раз подтверждают: influence — отличный источник трафика, который будет занимать все большую и большую долю рынка в iGaming.
Регистрируйтесь в Riddick’s Partners, чтобы масштабировать свой трафик и получить не менее впечатляющие результаты:
наш сайт — riddickspartners.com.
Следите за нашими соцсетями — впереди новые кейсы, разборы и много всего интересного:
Автор кейса — Дмитрий, Influence Team Lead, @shcheplyakov.
Для обсуждения возможности партнерства или запуска influence-трафика под свою вертикаль пишите Семену @semion11, Head of Media Buying.
