Работа с рекламным кабинетом Facebook похожа на бег с препятствиями. Как только покажется, что жизнь пошла на лад, а кампании в плюс — карета превращается в тыкву, деньги в пыль, а аффилейт в персонажа “Ходячих мертвецов”. В 90 % случаев причина метаморфоз — неправильное масштабирование. Где Трафик рассказывает как этого избежать и получить плюсовую кампанию вместо плодов фигового дерева.
Получать выплаты — круто, а получать внушительные выплаты — еще круче. Но реклама окупается только тогда, когда растет и количество выплат. Поэтому каждый аффилейт сталкивается с необходимостью масштабирования.
Большинство вебов думают, что масштабирование кампаний работает по принципу арифметической прогрессии и если наклепать сотни объявлений и увеличить бюджет в пару-тройку раз, успех придет откуда не ждали. Но если бы это работало, то продавать чехлы на iPhone с помощью детища Цукерберга мог бы даже дядя Вася из соседнего подъезда или кошка Маша, живущая по соседству.
На деле бездумное вливание денег в аккаунт приводит к тому, что объявления демонстрируются одним и тем же людям, которые уже не обратят внимания на рекламу в сороковой раз (в лучшем случае), а составление сотни копий к бессмысленной и беспощадной трате времени.
Тогда как масштабировать кампанию так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги? Давайте разбираться.
Стратегия — наше все
В мире две стратегии для масштабирования кампании в Facebook: вертикальная и горизонтальная . И если единственный рычаг первой — бюджет, вторая опирается на куда большее количество деталей. Давайте подробнее рассмотрим каждую.
Игра на повышение: как работать с вертикальной стратегией
Когда аффилейт понимает, что кампания работает в плюс, повышать бюджет можно и нужно. Но проблема в том, что арбитражники думают “Сейчас попрет” и увеличивают ставки минимум в 2 раза, а потом удивляются что крутая (казалась бы) кампания покатилась к чертям.
Чтобы этого не происходило, запомните два правила:
- Не спешите расставаться с деньгами
- Ждите результата, прежде чем продолжить кормить Facebook зелеными купюрами
Для начала увеличьте бюджет на 20% (максимум) и дайте детищу Цукерберга 24 часа (а лучше 48) на адаптацию к изменениям. Этого хватит, чтобы понять:
- Как изменилась цена за конверсию?
- Что происходит с CTR?
- И будет ли кампания плюсовой в долгосрочной перспективе?
Если пациент в норме, продолжайте эксперименты с бюджетом, но помните о золотом правиле масштабирования “Только одно изменение за раз” (потому-что если забудете, рискуете запутаться в статистике).
Горизонтальная стратегия: давим на все рычаги
Даже любимый фильм надоест, если смотреть его раз в две недели, поэтому показывать объявления одним и тем же людям — глупо и безрезультатно. А вот поиск пользователей, чьи интересы пересекаются с вашей целевой аудиторией — удачный ход для масштабирования кампаний в Facebook.
Как найти похожую аудиторию?
- Загружаете базу посетителей сайта собранных с помощью Facebook Pixel или создаете индивидуально настроенную аудиторию
- А затем переходите во вкладку “Аудитория” в Ads Manager и создаете похожую
Оптимизация рекламных кампаний
Даже если вы придумали классный креатив и вашему тексту завидует Маяковский, не расслабляйтесь. Со временем пользователю надоедает одна и та же картинка в новостной ленте и он перестает обращать на нее внимание, но есть способы вернуть “былой профит” для ленивых.
- Изменить элементы объявления. Простая анимация, яркая граница или другая деталь могут привлечь внимание, но не факт.
- Отключить кампанию на какое-то время, а затем включить и отследить динамику. Но перерыв прибыли не принесет, а вот убытки может.
- Перетасовать креативы, заголовки и объявления. Иногда так делают с объявлениями, которые раньше показывали крутые результаты. Но если текст и картинка работали в связке, вряд ли случайные сочетания дадут результат.
Где Трафик думает, что лучше потратить пару часов жизни на тестирование новых креативов и текстов, чем спустить пару недель на бессмысленные и никому не заметные изменения.
Ну и о главном — о деньгах
Прежде чем масштабировать рекламную кампанию, ответьте на главный вопрос “Сколько вы готовы тратить на одного лида?”. Когда у аффилейта в голове не вырисовывается четкая цифра, нет смысла переходить к дальнейшим действиям.
Подумайте, сколько пользователей хотите сконвертировать на этом этапе и что это даст. Если средняя выплата по офферу составляет 100 долларов, смело тратьте 20-30 (или чуточку больше), чтобы закрыть сделку. Если хотите получить 100 лидов по 100 долларов, то устанавливайте бюджет от двух тысяч долларов.
Как видите, если отнестись к масштабированию внимательно, шансов слить в минус становится куда меньше. Поэтому прислушайтесь к советам Где Трафика и начинайте лить в плюс. Всем профитных связок:)
