Как можно заработать на Вайлдберриз: все способы

Wildberries занимает лидирующее место среди российских маркетплейсов: согласно сервису аналитики InClient, сайт посещают более 400 млн в сутки. Неудивительно, что площадка пользуется популярностью среди бизнесменов, желающих выйти в онлайн-пространство. Рост электронной коммерции, в свою очередь, создал спрос на специалистов, умеющих работать с этой платформой. В этой статье мы рассмотрим, как можно заработать на Wildberries, в том числе если у вас нет желания или возможности открывать свой магазин.

13 способов заработка на Wildberries

Вайлдберриз обычно рассматривают как площадку для продажи своей продукции в онлайне. Торговать на площадке можно несколькими способами: продавать собственную продукцию, создать магазин дропшиппера или реализовать фабричные товары.

Открыть магазин и продавать на Вайлдберриз

На Wildberries можно торговать продукцией, которую вы закупили заранее либо продавать товары в качестве посредника (это также называет дропшиппинг).

• Собственная продукция

Стандартный способ заработка на WB – реализация своего товара, созданного на вашем производстве либо приобретенного у производителя заранее. При продаже селлер получает полную сумму за вычетом комиссии площадки. Собственный товар можно хранить на собственной территории или на складах WB. Доставку при этом можно также организовывать своими силами (например, договариваться с грузовыми компаниями) или воспользоваться логистикой онлайн-платформы.

• Дропшиппинг (реализация продукции посредника)

Продавец находит производителя, договаривается о перепродаже и открываете на WB товарную «витрину». Продукция находится на складах производителя. Когда покупатель оформляет заказ, продавец направляет производителю запрос на отправку товара на указанный ПВЗ. Прибылью становится процент от продаж или разница между реальной ценой и указанной на WB стоимостью.

Чтобы продавать продукцию на WB по любой из этих схем, требуется оформить ИП или ООО. Для некоторых категорий товаров, таких как текстиль и косметика, нужно предоставить разрешение и сертификаты. Если вы работаете посредником, потребуется договориться об этом с производителем.

Продажа собственных товаров через Wildberries

Для реализации хендмейд-продукции не требуется открывать ИП – достаточно оформить самозанятость. При этом магазин можно назвать любым именем, главное – указать при регистрации ИНН и форму занятости.

Продавать под такой формой занятости можно следующие категории:

• кондитерские изделия ручной работы;

• игрушки тряпичные или вязаные;

• сувенирная продукция;

• малогабаритная мебель;

• аксессуары – кошельки, сумки и т.д.;

• картины, открытки и прочая бумажная продукция собственного производства;

• некоторые виды одежды, которые не требуют сертификации.

Товары могут быть созданы собственноручно на 100% или частично. Под вторым вариантом подразумевается модификация готовой продукции.

Если селлер купил фурнитуру для бижутерии (например, цепочки и шармы) и собрал браслет с уникальным дизайном, это считается ручной работой. Можно приобрести майки или шопперы и нанести на них принт. А вот купить готовые изделия, положить их в свою коробку и продавать как набор нельзя – это считается перепродажей.

Также категорически запрещено торговать продукцией, которая должна проходить обязательную маркировку.

С чего начать заработок на Вайлдберриз с нуля, если не продавать товары

Не у всех есть возможность или желание открывать магазин для продажи или перепродажи готовой продукции. Рассматриваем, как заработать на Wildberries

косвенно, предоставляя свои услуги продавцам или выступая в качестве сотрудника платформы.

Как получать деньги за отзывы на Wildberries

На Wildberries зарегистрировано миллионы продавцов, поэтому остро стоит вопрос высокой конкуренции. Пользователь с большей вероятностью приобретет товар с положительными комментариями. Продавцы, у которых товары не набрали большое количество отзывов, готовы платить за продвижение положительными комментариями.

Вы можете заработать реальные деньги, устроившись на работу в фирмы, которые предоставляют такие услуги. Также можно находить подходящие задания на сайтах фриланса, таких как kwork или advego. Такой заработок в вайлдберриз – хороший вариант для тех, кто хочет в дальнейшем продвинуться в копирайтеры.

Копирайтинг для Wildberries

Чтобы товар оказался на высоких позициях в результатах поиска, требуется правильно оптимизировать карточку. Для этого используется SEO-копирайтинг – создание описания продукта с использованием ключевых фраз и слов. За подобную услугу готовы платить от 500 до 1000 рублей за одну карточку.

В обязанности SEO-копирайтера Вайлдберриз входит:

• подбор ключевых фраз и популярных поисковых запросов по теме продукта;

• создание оптимизированного текста с использованием собранного SEO-ядра;

• отслеживание динамики и при необходимости – корректировка готового текста.

Подходящие вакансии можно найти на сайтах по поиску работы, таких как HeadHunter. Можно искать задания на биржах фриланса или самостоятельно продвигать свои услуги.

Менеджмент маркетплейса: управление продажами на Вайлдберриз

Менеджер маркетплейсов – это полноценная профессия, которая уже несколько лет остается одной из самых востребованных. В обязанности менеджера входят такие обязанности, как:

• помощь с запуском и ведением магазина;

• решение логистических вопросов;

• формирование стратегии продаж;

• создание карточек товара;

• аналитика и корректировка планов продаж;

• продвижение магазина на внутренней площадке и за ее пределами;

• контроль остатков;

• своевременная закупка товаров с последующей отправкой на склад.

Фактически пакет обязанностей менеджера может быть любым – этот список формируется владельцем магазина.

Чтобы работать менеджером маркетплейса, потребуется пройти обучение, т. к. в большинстве случаев потребуются продвинутые знания, например, ведение аналитики. Зарплатная вилка находится в диапазоне от 15 000 до 100 000 в зависимости от объема работы.

Настройка рекламы

Один из вариантов выхода в ТОП товаров и повышения продаж – внутренняя и внешняя реклама. Чтобы с большой долей вероятности продвинуть продукт на «теплую» аудиторию, требуется правильно выстроить рекламную стратегию. Поэтому селлеры предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, нанимая специалистов по рекламе.

Рекламировать продукцию можно разными способами:

• Внутренняя реклама WB. Товар будет отображаться на первых строчках поисковых результатов. Можно настроить показы в блоке рекомендуемых и похожих товаров в карточках других продавцов.

• Рекламные сети. Это Яндекс Директ, MyTarget и другие рекламные площадки. Преимущество способа – реклама будет отображаться на всех площадках, подключенных к выбранной платформе.

• Реклама у блогеров. В обязанности специалиста входит подбор инфлюсенсеров, анализ их аудитории на предмет накрутки и налаживание контактов. Реклама проводится разными способами: со стандартной денежной оплатой, по бартеру (создание обзора взамен на рекламируемый товар) или по гибридной форме.

Чтобы стать специалистом по рекламе, потребуется пройти хотя бы базовые курсы. На старте за настройку рекламы можно просить от 500 до 2000 рублей.

Собрав портфолио кейсов, можно откликаться на вакансии на сайтах по поиску работы. В зависимости от списка обязанностей и опыта специалиста зарплата варьируется от 30 000 до 90 000 рублей.

Контент-менеджер – заполнение карточек товаров

Заполнение карточек товара – самый быстрый способ быстро и без опыта начать зарабатывать на Wildberries. Обычно специалисту поставляется вся готовая информация, включая SEO-описание и графику. Данные нужно будет внести в соответствующие поля.

Подобные задания обычно публикуются на биржах фриланса, расценивается услуга от 150 рублей за одну карточку. Если в обязанности специалиста входит создание SEO-описания с нуля, стоимость работы возрастает – в этом случае можно запросить от 1000 рублей за одну позицию.

Создание инфографики

Чтобы выделиться среди конкурентов, требуется привлечь внимание потенциального покупателя с первых секунд. В этом поможет правильное визуальное оформление. Посетитель с большей вероятностью кликнет на карточку, если получит всю нужную информацию на этапе поисковой выдачи.

Правильно составленная инфографика включает в себя не только привлекательную визуальную составляющую, но также всю необходимую информацию. Такой дизайн повышает вероятность продажи, поэтому селлеры готовы платить специалистам.

Чтобы зарабатывать инфографикой Wildberries, потребуется наработать опыт и составить портфолио работ. За одну карточку можно брать от 2000 рублей, на постоянной должности можно зарабатывать от 50 000 в месяц.

Пункт выдачи заказов: как открыть и управлять

Каждый желающий может открыть собственный ПВЗ или взять под управление существующий отдел выдачи заказов.

Пошаговая инструкция по открытию точки выдачи заказов доступна на официальном сайте онлайн-платформы. Для старта потребуется:

1. Зарегистрироваться как ИП или ООО и подать заявку на сайте WBPoint.
2. Подобрать локацию и арендовать помещение.
3. Подготовиться к открытию, в том числе провести ремонт с учетом фирменного брендбука Wildberries.
4. Подать заявку на активацию ПВЗ. Сотрудник WB должен проверить точку на соответствие правилам платформы.
5. Начать оказывать услуги по выдаче товаров.

Этот способ того, как заработать на ВБ – один из наиболее затратных на старте, но в итоге вы получаете профитный бизнес, который не нужно продвигать благодаря узнаваемости бренда. После открытия ПВЗ вносится в базу Вайлдберриз, после чего пользователи платформы могут выбирать ее в качестве точки получения заказов. Оплата владельца ПВЗ состоит из комиссии за каждый выданный заказ. Минус такого способа – крупные затраты на старте. Также в ВБ существует довольно жесткая система штрафов, которая действует как на работников ПВЗ, так и на владельцев.

Перевозка грузов: логистические услуги для Wildberries

Водители большегрузных машин могут устроиться в сервис доставки WB. При помощи приложения WB Drive самозанятые и ИП могут подать заявку на работу и начать зарабатывать, развозя грузы между складами, сортировочными центрами и точками выдачи.

На сайте указано, что сотрудничать с WB Логистикой могут владельцы удостоверений категории Е или В. Потребуется перевозить коробки размером 60х40х40, полибоксы 9120×80×129 и паллеты. Водитель может самостоятельно выбирать маршруты в приложении. Оплата поступает на 2-й день после завершения заказа.

Еще один вариант сотрудничества для автовладельцев – устроиться курьером. В этом случае потребуется доставлять заказы клиентам, которые выбрали доставку на дом/квартиру.

Работа по продвижению селлеров в социальных сетях

Если вы ведете популярный блог или группу в соцсетях, можно зарабатывать на продвижении WB-селлеров. Обычно для этого создают тематическую группу с подборкой товаров из Вайлдберриз. В таком сообществе реклама отдельного селлера или товара выглядит естественно, как часть общей контент-стратегии.

Селлеры часто покупают рекламу у блогеров, продвигающих личный бренд – у них наиболее лояльная аудитория, которая прислушивается к их мнению. Чтобы предложить свой блог в качестве рекламной площадки, зарегистрируйтесь на платформах вроде Perfluence или ВК Маркет.

Работа маркетологом Вайлдберриз – Аналитика продаж

Маркетолог отвечает за продвижение магазина в интернет-пространстве. Специалисты изучают рынок, востребованность продукции, сезонные тренды и составляют стратегию продвижения и продаж, используя эти данные. Также на них лежит обязанность ставить задачи другим членам команды – копирайтерам, рекламщикам и т. д.

Часто работа маркетолога идет в паре с аналитикой. В этом случае в их должностной список также входит оценка спроса и предложения, анализ конкурентов, работа с юнит-экономикой. Зарплата специалистов в этой области начинается от 70 000 ₽ и в зависимости от объема работы может доходить до 300 000 рублей.

Инвестирование в селлеров: риски и выгоды

Бывают случаи, когда селлер хочет масштабироваться, например, увеличить ассортимент или открыть собственное производство. Однако не всегда на это находятся денежные ресурсы. В этом случае привлекаются инвесторы, которые вкладывают деньги в развитие бизнеса.

Вознаграждением инвестору служит процент от выручки или доля в части компании. Среди преимуществ такого типа бизнеса:

• Инвестиции – хороший вариант пассивного дохода. Вы вкладываетесь один раз и получаете ежемесячную прибыль в течение оговоренного срока.

• При правильном подборе селлера и ниши можно выйти на высокую доходность: в год возможно получать до 40%.

• Инвестиции можно перепродать на вторичном рынке, если вам нужно срочно вывести денежные средства.

Будьте также готовы к возможным рискам:

• На старте, когда магазин только начинает наращивать обороты продаж, вы вряд ли получите высокую доходность. Заранее продумайте план на случай, если не удастся окупить вложенные средства.

• Если продавец работает в высококонкурентной нише, выйти в ТОП поисковых запросов будет сложно. Потребуется вложиться в маркетинг и продвижение.

• Продажи зачастую зависят от сезонов, трендов и других факторов, которые сложно предсказать. Поэтому продавец не может гарантировать инвестору определенную сумму дохода, и зачастую прибыль не оправдывает ожиданий.

Этот вариант заработка на WB требует значительных финансовых вложений, поэтому внимательно изучите тему. Проанализируйте аналитику и статистику продаж выбранного продавца, проконсультируйтесь с финансовым экспертом.

Где найти удаленную работу на Вайлдберриз

Если вы не планируете открывать собственный магазин или ПВЗ и не хотите работать в доставке, зарабатывать на WB можно удаленно.

• Официальный сайт Wildberries

На собственной HR-платформе Вайлдберриз набирает в команду специалистов как с опытом, так и без. Наиболее востребованы профессии из сферы IT: фронтэнд– и бэкэнд-девелоперы, верстальщики, программисты, QA-инженеры. Также требуются дизайнеры, маркетологи, продакт-менеджеры, аналитики, специалисты по безопасности.

Для тех, кто не имеет образования в IT, доступна работа онлайн вайлдберриз в сфере техподдержки и работы с клиентами. В этом случае сначала потребуется пройти обучения, после чего по результатам теста вас зачислят в штат.

• Сайты вакансий

На таких сайтах, как HeadHunter, Habr Карьера, Работа.ру, Job.ru можно найти как официальные вакансии WB, так и предложения от продавцов. Обычно на таких площадках публикуются крупные селлеры или представители брендов, которые ищут людей с опытом не менее года. Также возможно найти варианты стажировки с последующим принятием в штат.

• Тематические группы и каналы в соцсетях и мессенджерах

Здесь можно найти как постоянные вакансии, так и проектные и разовые задачи. Недостаток такого способа поиска работы – возможность попасть на мошенников, которые попытаются выманить деньги или таким образом рекламируют свои курсы.

• Платформы фриланса

Если вы только закончили курсы по выбранной профессии и еще не набрались опыта, хорошим способом наработки портфолио станут сайты фриланса. Например, на kwork и advego публикуются отдельные задачи с установленной оплатой. На freelance.ru и fl.ru можно найти предложения с постоянной занятостью.