Как обойти лимит бесплатных объявлений на Авито в 2025 году

Авито — самая большая доска объявлений в России. Сервис открывает доступ к аудитории в 90 миллионов человек. По месячной (в среднем 60 млн человек) и дневной посещаемости (22 млн) маркетплейс конкурирует с Озоном и Wildberries, а в некоторые месяцы даже превосходит их. Площадка предлагает дополнительные инструменты для бизнеса, от продвижения карточек до массовой публикации и аналитики продаж. Естественно, сервис платный. Хотя некоторое количество объявлений можно разместить бесплатно.

Сколько бесплатных объявлений можно разместить на Авито и когда обнуляются ограничения? Как обойти лимит и что делать, если этого недостаточно? Подробные ответы вместе с советами и лайфхаками подготовила редакция TrafficCardinal.

Какой лимит бесплатных объявлений действует на Авито

Лимит бесплатных объявлений на Авито установлен отдельно для каждого раздела и обновляется раз в 30 дней. Например, в категории “Грузовики и спецтехника” доступна только одна бесплатная публикация для Сельхозтехники. В разделе “Одежда, обувь, аксессуары” — 20, но при условии, что продаете личные вещи (б/у).

В общей сложности для всех категорий вместе взятых доступно около 500 размещений бесплатно. Но лимит из одних разделов не получится потратить на другие. Если продаете только одежду и обувь, сможете опубликовать не больше 20 карточек. Если реализуете товары для ремонта и строительства, ежемесячно можно бесплатно продавать по одной двери, электроинструменту и т. д.

Сколько объявлений можно разместить на Авито бесплатно с одного аккаунта:

• Часы и украшения — 5;

• Красота и здоровье — 5;

• Детская одежда и обувь — 20;

• Одежда и обувь (взрослые) — 20;

• Растения — 10;

• Ремонт и строительство — 8 (для каждой категории по одной карточке);

• Посуда и другая кухонная утварь — 10;

• Бытовая техника — 2;

• Кухонная техника — 2;

• Недвижимость (продажа) — 1 объявление в год на вторичке и 1 публикация в месяц для квартир в новостройках;

• запчасти — по 1 объявлению для каждого раздела: для мототехники, водного транспорта, автомобилей, спецтехники, автохимия;

• ноутбуки — 1 (бесплатно только для подержанных);

• канцелярские принадлежности — 1;

• колонки и другая акустика, музыкальные центры, видеокамеры, усилители — по 2 объявления в каждом разделе;

• телевизоры — 1;

• MP3-плееры, видеоплейеры (DVD, VHS, Blue-ray), наушники, кабели для аудио и видеоаппаратуры, микрофоны, музыка и видео — по 10 объявлений для каждого раздела (только свое);

• планшеты — 10 публикаций;

• смартфоны, мобильные телефоны — 1;

• велосипеды — 2;

• музыкальные инструменты — 10;

• книги — 20 объявлений (только для продажи книг из личной библиотеки);

• кошки, собаки — по 200 карточек для каждой категории (100 — отдам даром и 100 — продажа от имени частного лица).

В большинстве категорий право на бесплатную публикацию предоставляется только при продаже личных вещей (б/у). Полный список лимитов и требований здесь.

Как считается лимит на Авито?

Фактически, лимит обновляется ежедневно — учитывается общее количество объявлений, опубликованных за последние 30 дней. При подсчете система берет в расчет:

• активные публикации;

• объявления, снятые с публикации, даже если оставались активными всего минуту;

• продление еще на месяц;

• карточки, которые после публикации отклонил модератор;

• редактирование карточки: смена категории или города;

• платные объявления тоже учитываются.

Например, в категории быттехника доступно две публикации. Первую карточку вы опубликовали 10 мая, а вторую — 17 мая, но она не прошла модерацию и была отклонена через пару часов после публикации. Вы все равно исчерпали свой лимит. Опубликовать новую карточку (или продлить первую) можно будет с 9 июня, еще одну — с 16 июня.

Усложним пример. Если вы 17 мая взамен отклоненного выложили объявление за деньги, система засчитает 3 активных публикации. В этой ситуации не выйдет размещаться бесплатно 9 июня (за последние 30 дней все еще считается две активных публикации). Такое право получите только с 16 июня.

Если не помните, когда должен обновиться лимит, система сделает подсказку.

Но есть нюанс. На доске объявлений Авито существует понятие “Активный продавец”. Если система присвоит такой статус, лимит бесплатных объявлений будет обнулен — останется только платное размещение. В некоторых случаях, опубликованные карточки остаются висеть до истечения срока публикации.

Система может присвоить статус “Активного продавца”, если заметит, что вы:

• публикуете много одинаковых товаров;

• продаете новые вещи как б/у;

• получаете много продаж (сколько — не указано) с одного объявления;

• часто пользуетесь платными тарифами.

Возможны и другие причины. Например, вы продаете автомобиль, который раньше (в последние 90 дней) продавался другим человеком.

Статус “Активного продавца” пересматривается один или два раза в год. Если не будет активности и статус отменят, можно выкладывать товары на доске бесплатно.

Почему Авито ограничивает количество бесплатных публикаций

Avito — коммерческий проект. Платформа создавалась, чтобы приносить прибыль владельцам. Это факт, что некоторые региональные доски объявлений предлагают бесплатное размещение без ограничений — прибыль получают за счет баннерной и контекстной рекламы.

Но между Авито и небольшими пабликами есть разница — масштаб.

Сайты с посещаемостью в 20, максимум в сто тысяч пользователей в месяц не нуждаются в постоянной техподдержке. Обычно, собраны через веб-конструктор, размещаются на недорогих хостингах с месячной оплатой в 5-10 баксов. Доход от рекламы в 100-300 долларов в месяц полностью перекрывает расходы. Если сайтов несколько — обеспечивают вебмастеру неплохой заработок.

Авито — это более 300 миллионов посещений в месяц. Облачный хостинг не справится с такой нагрузкой, нужен отдельный сервер. Для его обслуживания нужна команда IT-специалистов. Это сисадмины, программисты, техники и др. Не забываем о техподдержке, маркетинговом, финансовом отделах, менеджменте.

Авито — это крупная компания с соответствующими расходами. Здесь модель с заработком на баннерной рекламе не жизнеспособна. Компания берет плату с активных продавцов, чтобы покрыть расходы и сделает проект рентабельным, позволив ему развиваться и предлагать клиентам больше услуг, делать их лучше, удобнее.

Что происходит при превышении лимита и когда объявления блокируют

На avito.ru лимиты установлены на бесплатную публикацию. Нужно разместить больше карточек товаров? Пожалуйста, но только платно. Цена зависит от категории, раздела, региона (количества регионов), активности предпринимателя. Посмотреть тарифы по разделам можно здесь.

Но возможна блокировка или снятие с публикации. Снятое объявление все равно учитывается системой и “заберет” одно бесплатное размещение. Но, если вы заплатили за размещение — система вернет потраченные деньги или бонусы на счет.

Причины блокировки или снятия с публикации:

• товар или услуга запрещены на Авито. Это не только “черные” категории (наркотики, оружие), но и ниши, где обязательно лицензирование: лекарства, пиротехника, медицинские услуги и др.;

• неправильно выбрана категория. Например, новая одежда продается как б/у или звуковая аппаратура в разделе строительных материалов;

• объявление уже не актуально;

• другое нарушение правил.

Алгоритмы (и модераторы) негативно относится к продаже нескольких товаров под одним объявлением. Впрочем, в некоторых случаях модераторы пропускают такие попытки. Например, одним лотом продаете три видеокассеты, сделали рекламу на комплект вещей для грудничка.

Легальные способы обойти ограничения на Авито

Платная публикация на Avito может обойтись в 100 или в 600 рублей. Иногда плата в несколько раз перекрывает выгоду от продажи и теряется смысл продажи. Особенно актуально для молодых родителей, у которых каждые 3-6 месяцев собирается куча ненужных детских вещей. Или для модников и модниц, привыкших обновлять гардероб каждый сезон.

Есть несколько легальных способов как обойти платное размещение на Авито.

Использование подписки «Авито Про»: плюсы и минусы

На Авито предусмотрено несколько моделей оплаты размещения объявлений. Если размещаете много карточек, выгоднее заказать тариф “Про”, где оплата не по факту публикации, а за полезное действие:

• просмотры — от 10 копеек за переход посетителя;

• за продажу — цена рассчитывается для каждой категории, учитывается стоимость товара, регион и др.;

• звонок — доступно только компаниям с собственной CRM.

Тариф “Авито Про” платный. Но вы получаете значительную экономию по сравнению с классической платной публикацией.

Достоинства:

• низкие цены, подходит для продажи на сервисе недорогих товаров;

• можно легально продавать новые товары, не только после личного использования;

• в кабинете появляется подробная аналитика.

Недостаток — аннулируется бесплатный лимит объявлений.

Разделение личного и бизнес-профиля

Согласно правилам платформы, можно на один номер зарегистрировать бизнес и личный профиль. Порядок действий простой:

• используйте лимит бесплатных публикаций в личной учетной записи;

• когда лимит исчерпан, публикуйте объявления в бизнес-аккаунте с оплатой за просмотры или сделку.

Так сохраняете лимит на бесплатные объявления. Одновременно можете размещать карточки платно на адекватных условиях.

Создание нескольких профилей

Можно создать отдельные учетные записи на каждого члена семьи — лимит бесплатных объявлений кратно увеличится. Если создать аккаунты на себя, супруга, родителей — будет достаточно уже для небольшого магазина.

Avito допускает создание до 7 профилей на одно имя (один акк личный, остальные — профессиональные). Но если входить с одного IP и общего устройства, есть риск, что профили получают статус связанных. Тогда будет установлен общий лимит для всех, равный лимиту для одного профиля.

Серые методы обхода лимитов: стоит ли рисковать

Если платный тариф все равно “съедает” рентабельность, попробуйте полулегальные (“серые”) способы обойти ограничения. Они не нарушают закон, а только правила маркетплейса. Если сделать все грамотно, публикация будет активно собирать клиентов. В худшем случае ждет снятие карточки с публикации или блокировка кабинета.

Распространенные способы обойти лимит на Авито:

• использовать похожие категории. Например, кухонную технику продавать как посуду (доступно 10 размещений). Телевизоры, ноутбуки (лимит — по 1) — в категории “Бытовая техника” (лимит — 10);

• пользоваться одним объявлением для разных товаров. Если при редактировании не менять категорию и город, а только фото, название, под единой карточкой можно продать несколько б/у ноутбуков, смартфонов других товаров;

• несколько товаров в одном объявлении. Например, укажите в описании несколько видов детского питания, разные комплектации одной модели смартфона или чехлы для телефона с разным дизайном.

Антидетект-браузеры и виртуальные номера: как это работает

Авито допускает создание нескольких профессиональных кабинетов на одного человека, но не личных. Система свяжет такие аккаунты и урежет лимит. Не спасает использование разных номеров — алгоритмы считывают IP и “системный отпечаток” устройства. Обойти ограничение поможет связка из сервиса для подключения виртуальных номеров, прокси-серверов и антидетект-браузера.

Алгоритм работы:

• с помощью сервиса типа onlinesim.io, yesim.app, zadarma.com, simtab.pro, покупаете несколько виртуальных номеров, на который можно принимать СМС для регистрации (цена — от 2 рублей), подключить Телеграм, Viber, WhatsApp, Signal;

• устанавливаете антидетект-браузер: GoLogin, Dolphin, Vision, Undetectable или др. Он позволяет скрыть (или подменить) вашу локацию и системный отпечаток, а также дает возможность запустить сразу пяток профилей на Авито в разных вкладках. В большинстве антидетекторов есть бесплатный тариф на 5-10 профилей;

• запускаете несколько отдельных профилей системы в антике — каждый с уникальным отпечатком системы: подменяется операционная система, версия, данные о ЦП и RAM, модель ПК или смартфона, браузер и др;

• под каждый профиль устанавливаем прокси, чтобы скрыть свой IP-адрес. Здесь найдете лучшие прокси для Авито;

• на каждом профиле регистрируем по аккаунту Авито на разные виртуальный номера и придуманные ФИО (обычно, можно торговать без верификации паспорта).

Если система обнаружит один фейковый профиль, остальные с ним связать она не сможет. Риск блокировки минимальный. Метод позволяет масштабировать продажи почти без ограничений.

Как выбрать стратегию размещения для бизнеса или частника

Стратегия размещения зависит от объема продаж и категорий. Как заработать на Авито с минимальными расходами на публикацию?

Если продаете недорогие новые товары, подойдут стратегии:

• одно платное объявление на несколько позиций. В описании опишите, что продаете, а за подробностями отправляйте в ЛС или по телефону. Актуально для недорогих футболок, кофточек или детских вещей, аксессуаров, товаров для дома и отдыха;

• если ассортимент большой (напр, продаете джинсы, шорты, куртки, футболки), можно попробовать продавать как личные вещи, которые оказались больше не нужны. В этом случае не используйте весь лимит. Лучше категории распределить по разным виртуальным аккаунтам: отдельно шорты, куртки, футболки и т. д.

Если у вас большой оборот и продаете дорогие товары, например, новую электронику, “махинации” с увеличением оборота не стоят затраченных усилий. Надежнее и безопаснее подключить Pro-аккаунт и выбрать оплату за просмотры или продажи. Опция доступна и без оформления ИП, самозанятости.