План:
- На какие факторы стоит обратить внимание при выборе партнерской программы
- Прямой рекламодатель или CPA-сеть
- Как выбрать по какой модели работать
- С чем поможет affiliate-менеджер и почему он не саппорт
- Что влияет на конверсию: рассмотрим пару кейсов
- На что смотрит рекламодатель при оценке вашего трафика
- Заключение
Итак, вы ищите партнерскую программу в гемблинг вертикали. Как же найти ту самую, с которой у вас случится мэтч? Давайте по порядку.
Партнерские программы в гемблинг вертикали имеют свою специфику. Такой тип взаимоотношений устанавливается между онлайн-казино (или букмекерской конторой) и вебмастером. Игорная индустрия постоянно развивается и во многих странах меняются законодательные требования в отношении работы в данной нише. Потому партнерскому маркетингу в гемблинге также свойственны постоянно обновляющиеся тенденции.
На какие факторы стоит обращать внимание при выборе партнерской программы:
- Репутация на рынке. Партнерские программы с прочной репутацией обеспечивает высокий уровень доходов и низкий уровень риска для партнеров. Кроме того, у партнерских программ с хорошей репутацией всегда прозрачная политика выплат;
- Качество и популярность продуктов, которые предлагает партнерская программа. Офферы, на которые вы собираетесь привлекать трафик, должны быть известными и релевантными для вашей аудитории;
- Персональные условия, которые рекламодатель готов предложить вебмастеру, исходя из качества привлеченного им трафика;
- Возможность работать по CPA, Revshare, а также гибридной модели оплаты.
- Гарантия и регулярные выплаты вебмастеру. Данную информацию можно поресерчить, например, в отзывах вебмастеров на профильных площадках. Но помните, что здесь понадобиться грамотный подход в поиске информации, так как на просторах интернета полно конкурентов, которые не дремлют.
- Наличие персонального affiliate-менеджера, владеющего актуальной информацией по продукту и готового оперативно помочь в решении любого вопроса.
Прямой рекламодатель или CPA-сеть?
При выборе между прямым рекламодателем и CPA-сетью, следует учитывать ваши цели и потребности. Если вы ищете свободу и хотите работать с большим количеством продуктов и услуг, вероятнее всего, что CPA-сеть может быть лучшим вариантом для вас. Однако, если вы хотите получить высокие ставки и лучшие условия для работы, однозначно следует искать прямого рекламодателя в своей вертикали. Рассмотрим все преимущества обеих сторон.
Преимущества работы с прямым рекламодателем:
- Первым и непоколебимым преимуществом работы с прямым рекламодателем считается повышенная ставка. Это действительно так. С партнерской программой, которая продвигает собственный продукт, можно договориться об индивидуальных условиях, так как рекламодатель является первым и конечным звеном цепи промоушена.
- Точная статистика и актуальные данные по продуктам. Прямой рекламодатель находится в тесном контакте с продуктом и мгновенно информирует вебмастера об изменениях на офферах.
- Меньший период холда. Так как трафик проверяется непосредственно самой партнерской программой, период для апрува зачастую меньший, чем у реселлеров.
- Индивидуальные выплаты. Об этом могут говорить только крупные игроки на рынке, имеющие бюджет для досрочных выплат.
- Возможность работать по гибридной модели оплаты.
- Прочная поддержка на всех этапах разработки связки. Работая с прямым рекламодателем, вы можете рассчитывать на готовые промо материалы, рабочие подходы и помощь в их реализации.
- Оперативная связь с аффилиат менеджером и саппортом. Об этом детально в статье чуть позже.
Недостатки работы с прямым рекламодателем:
Как правило, рекламодатель не принимает нецелевой и некачественный трафик. Вряд ли это можно назвать недостатком для вебмастеров, которые используют честный подход в привлечении аудитории.
Как выбрать по какой модели работать
Большинство вебмастеров, имеющих постоянный пассивный доход, задаются вопросом, какую модель оплаты выбрать для работы с партнерами. Принято считать, что CPA — модель для относительного быстрого заработка, Revshare же для регулярного пассивного дохода. В какой-то степени это действительно так. Но в работе с каждой моделью есть свои нюансы и множество факторов, от которых зависит на какой выбор придется вебмастеру. Поговорим о принципах, а также плюсах и минусах работы CPA и Revshare.
CPA модель подразумевает, что вебмастер получает оплату за пользователя сразу после того, как последний сделает определенные целевые действия. То есть это так называемая “единоразовая акция”. Если этот игрок будет приносить миллионы казино, вам останется лишь вспоминать как его звали, но никак не получать регулярный доход.
Можно выделить точные плюсы работы по CPA модели:
- Относительно быстрый возврат инвестиций. Актуально для новичков, не готовых на старте инвестировать большие бюджеты под залив;
- Характер и поведенческие факторы аудитории. Условно говоря, вебмастеру не так важно, будет ли активным в будущем приведенный игрок, а также ему не нужно ждать результатов игры юзера.
Но не спешите строить золотые замки! Теперь о минусах работы по CPA:
- Единоразовый доход от приведенного лида;
- Длительный холд;
- При остановке рекламной кампании вы не получаете никакого дохода.
Revshare — тип партнерских отношений, в которых вебмастер получает долю от прибыли онлайн-казино. Здесь ситуация кардинально противоположная CPA модели. Вебмастеру стоит оценить свои перспективы на будущее. Вы можете не получать профит на протяжении длительного времени, либо же ваши доходы будут такими, которые не покрывают ваши инвестиции. В долгосрочной перспективе вебмастер может иметь высокий ревеню в проценте.
Итак, плюсы работы по Revshare:
- Стабильный пассивный доход в долгосрочной перспективе;
- Возможность привлекать пользователей из любого источника трафика, важно только одно — чтобы юзер регулярно играл в казино;
- Если вы умеете качественно таргетировать аудиторию, то здесь этот скилл как никогда уместен — поиск истинных лудоманов может сделать вам неплохое состояние.
Минусы в работе по Revshare:
- Может пройти достаточно много времени, прежде чем вы начнете получать доход. Как правило, игроки не сразу входят в азарт, а постепенно.
- Выигрыши игроков. Следует сразу уточнять у рекламодателя обнуляется ли отрицательный баланс на проекте.
Что лучше — CPA или Revshare, ответить однозначно невозможно. Это два разных в корне подхода и выбор будет зависеть от опыта и профессиональных качеств вебмастера.
С чем поможет афф-менеджер и почему он не саппорт
Одним из ключевых факторов успешного залива является построение эффективного диалога со своим affiliate-менеджер. На какие вопросы вам сможет дать ответ affiliate-менеджер и чем он отличается от саппорта?
Affiliate-менеджер — ваши личные помощники, которые подскажут с ГЕО, оффером, а также достанут для вас специфическую информацию о продукте. И самое главное — согласуют выгодные условия залива для обеих сторон.
Саппорт — команда технических специалистов, отвечающих за интеграцию вебмастера. Они занимаются установкой постбеков, выдачей ссылок и сверок. Тем не менее, это вовсе не значит, что саппорт не сможет оперативно решить какой-либо часто возникающий вопрос.
Affiliate-менеджер поможет вам:
- проанализировать воронку и дать совет как повысить её эффективность;
- выбрать конвертящий оффер, лендинг и креативы на том или ином ГЕО;
- получить информацию о портрете игрока на том или ином ГЕО;
- в момент залива аффилиат менеджер мониторит результаты вашей работы и может проактивно указать на проблемы с качеством или конвертом.
Что не менее важно — персональный менеджер может отговорить вас от заведомо проигрышного выбора.
Что влияет на конверсию: рассмотрим пару кейсов
Как повысить конверсию — вопрос, которым задается буквально каждый мастер в арбитраже трафика. Опираясь на десятилетний опыт работы на рынке и партнерские отношения с топовыми вебмастерами, команда WelcomePartners рекомендует обратить внимание и на следующие факторы при построении маркетинговой стратегии.
- Выбирайте правильную нишу и вертикаль. Оценивая свои ресурсы и опыт в той или иной сфере, можно сильно оптимизировать начальное капиталовложение и получить хороший профит;
- Изучайте новые источники трафика. Как известно, практически каждая рекламная площадка периодически выгорает или штормит. Изучение новых платформ значительно повышает ваши шансы сгенерить высокий доход;
- Будьте всегда готовы адаптироваться к трендам и тенденциям рынка. Поиск инсайтов и актуальной информации можно осуществлять, посещая профильные ивенты или на арбитражных площадках;
- Изучайте ГЕО и свою целевую аудиторию. Помните, конвертит изначально не оффер, а точное попадание в правильную аудиторию и ее интересы;
- Развивайте нетворкинг;
- Разрабатывайте собственные связки и много тестируйте;
- Просите фид у рекламодателя.
Рассмотрим пару кейсов по подбору креативов на Facebook.
- ГЕО: Мексика
Источник: с Facebook на прилы
Как известно, в Мексике очень популярный День поминовения (или День мертвых). По мнению этнологов, этот праздник особенно отчетливо представляет одну из ярких черт национального мексиканского характера, а именно отношение мексиканца к смерти. Мы решили взять крео с этой тематикой, тем самым попав в десятку и повысив конверсию.
2. ГЕО: Турция
Источник: с Facebook на прилы
Мы отказались от устоявшихся взглядов касательно конвертящих крео на восточных ГЕО в виде фруктов и золота и заменили его на популярную игру Авиатор. Итог: эмоционально повлияли на игроков и повысили CTR.
Важно также отметить, что тематика самого приложения и крео должны быть во едином стиле. Это делает воронку чище и дает больше шансов на привлечение целевого трафика. Готовые мобильные приложения для арбитража вы всегда можете получить у партнерской программы, но креативы, как правило, вебмастер генерирует сам. Потому всегда стоит позаботиться о глубоком изучении предпочтений своей аудитории и географии залива.
На что смотрит рекламодатель при оценке вашего трафика
Ни для кого не секрет, что гемблинг вертикаль — одна из самых популярных и прибыльных в арбитраже. Но и требования к качеству трафика здесь также достаточно высоки, по сравнению с другими вертикалями. Оценивая ваш трафик, рекламодатель смотрит на следующие метрики:
- Конверсию из регистрации в депозит и из депозита в повторный депозит. Иными словами, игрок должен быть активным и выполнить определенные целевые действия, для того, чтобы быть апрувнутым;
- Размеры и частотность депозитов. Если все ваши лиды вносят депозиты однотипного размера в одно и тоже же время, то такая статистика вызывает у рекламодателя подозрение на некачественный трафик (читай “фрод”);
- Поведенческие факторы игроков. Активность на минимальных депах также заставляет рекламодателя пристально обратить внимание на данный трафик.
Существует множество других факторов оценки трафика. Все они имеют свою специфику в зависимости от типа сорса и не разглашаются рекламодателем по объективным причинам.
Заключение
В этой статье мы рассмотрели главные факторы, на которые следует обратить внимание при выборе партнерской программы, с чем поможет affiliate-менеджер и саппорт, а также по каким критериям рекламодатель оценивает качество трафика.
Выбор партнерской программы всегда остается, конечно же, за вами. Но помните, что прочные между рекламодателем и вебмастером зависят от обеих сторон. Не стесняйтесь запрашивать у партнерки все полагающиеся вам сервисы поддержки и преимущества, но и также не забывайте лить качественный трафик!
