В современном мире, где реклама звучит из каждого утюга и мелькает на каждом экране, нативная реклама может стать глотком свежего воздуха. Она способна привлечь внимание клиента без мгновенного отторжения. При правильном подходе можно заинтересовать даже самого искушенного пользователя, уставшего от обилия баннеров и пушей.
В этой статье мы расскажем вам о том, что такое нативная реклама и что необходимо знать перед запуском рекламной кампании.
Что такое нативная реклама
Нативная реклама — это объявления, которые стилизованы под формат определенной платформы и выглядят как обычный контент. Они не навязывают продукт напрямую, а предоставляют полезную информацию, соответствующую ожиданиям аудитории этой площадки. Вместо агрессивных подходов нативка пытается дать пользователю информацию под соусом «естественного обмена опытом». Благодаря этому нативная реклама вызывает больше доверия и не требует отдельных рекламных блоков.
Рекламные сети под нативный трафик
Нативных рекламных сетей на рынке немало, указывать на конкретный «топ топов» не будем: учитывайте разнообразие предложений, варианты покупки трафика, разрешенные для продвижения вертикали, стоимость и так далее. А вот пара самых популярных за 2024 год нативных сетей рассмотрим.
MGID
На этой рекламной платформе можно платить за действия и лиды, минимальная цена за клик — $0,10, а минимальный баланс — $100. Таргетинг доступен по географическому расположению (более 200 стран), устройствам, тематике, браузеру и языку. Однако есть и ограничения:
в дейтинге разрешен только мейнстрим-контент;
в нутре запрещены аптечные БАДы (проверяется состав);
в iGaming и гемблинге обязательное наличие пометки «18+» и использование только лицензионных казино.
Taboola
Эта рекламная сеть работает по модели CPC. Стоимость клика начинается с $0,003. Таргетинг по ГЕО (англоязычные страны), операционным системам, устройствам и тематикам. В основном размещается «белый» трафик. Запрещена реклама:
товаров для похудения;
бинарных опционов;
нелицензионного программного обеспечения;
некоторых видов дейтинга (креативы 18+).
Как выбрать рекламную сеть под нативку
Выбор подходящей рекламной сети для нативной рекламы определяется рядом ключевых факторов:
Правила и ограничения по тематике: у каждой сети свои требования к содержанию рекламы. Поэтому перед выбором сети убедитесь, что ваша реклама им соответствует.
Стоимость и модель оплаты: так как нативная реклама часто характеризуется низким уровнем CTR, рекомендуется начать с модели оплаты за клики, чтобы не тратить бюджет впустую.
Таргетинг: идеальная сеть должна предоставлять разнообразные инструменты для настройки таргетинга — пол, возраст, местоположение, интересы и типы устройств. Это позволит показывать релевантную рекламу вашей целевой аудитории.
Плюсы и минусы нативной рекламы
У нативной рекламы, как и у любой другой, есть свои преимущества и недостатки.
Преимущества
- Высокая видимость: нативная реклама привлекает в среднем на 53% больше внимания, чем традиционная медийная реклама, и генерирует в 40 раз больше кликов.
- Отсутствие «баннерной слепоты»: пользователи привыкли игнорировать прямую рекламу, но нативные рекламные сообщения, интегрированные в полезный контент, не вызывают такого раздражения и воспринимаются как менее навязчивые.
- Нативкой чаще делятся: нативная реклама чаще распространяется пользователями по сравнению с традиционной. Полезный контент чаще сохраняется в закладках.
- «Незаметность» для блокировщиков: если нативная реклама представлена как часть контента (например, спонсорская статья), такие блокировщики, как AdBlock, не могут скрыть ее от пользователей.
Недостатки
- Сложность разработки: создание нативной рекламы занимает больше времени и требует больше ресурсов, так как нужно адаптировать контент под каждую платформу.
- Высокая стоимость: затраты на создание и размещение нативной рекламы могут быть значительно выше, чем для традиционных форматов.
- Трудности с оценкой эффективности: оценить результативность нативной рекламы может быть сложно из-за отсутствия стандартных метрик и методов анализа.
- Риск недопонимания: если реклама слишком завуалирована под контент, пользователи могут почувствовать себя обманутыми, что может негативно сказаться на репутации бренда.
Оценка эффективности рекламы
Обычно для получения первых достоверных и значимых данных требуется не менее месяца. После можно начинать анализ эффективности вашей рекламной кампании. Для правильного проведения анализа следует использовать количественные и качественные метрики.
Качественные метрики
Доскролл и дочтение: первая метрика показывает, сколько пользователей прокрутило страницу до конца, а вторая — сколько из них прочитали текст полностью. Эти данные помогают оценить вовлеченность аудитории.
Глубина дочтения: метрика, которая показывает, насколько глубоко пользователи просматривают страницу. Она помогает понять, насколько интересен контент.
Время на сайте: показатель демонстрирует, сколько времени пользователи проводят на странице, на которую они попали с вашей рекламы. Чем больше времени пользователи находятся на сайте, тем вероятнее их интерес к контенту.
Количественные метрики
Количественные метрики включают все показатели, которые можно представить в виде чисел:
Число показов: общее количество раз, когда объявление было показано пользователям. Чем чаще пользователи видят рекламу, тем выше этот показатель, что особенно важно для моделей CPM (стоимость за тысячу показов) и CPV (стоимость за просмотр).
Число кликов: это количество нажатий на объявление.
Число уникальных показов: подкатегория предыдущего показателя, учитывающая только первые показы на каждом устройстве. Это помогает избежать переоценки охвата аудитории.
CTR: это отношение числа кликов к числу показов, выраженное в процентах. Показатель варьируется в зависимости от ниши: в дорогих нишах приемлемым может считаться и уровень 1–2%, в то время как для более дешевых ниш, например, курсов, те же 1–2% могут быть признаком неэффективности рекламной кампании.
Топ-3 сервиса для поиска креативов в нативной рекламе
Существует множество спай-сервисов для поиска нативной рекламы, среди них есть и тулы с бесплатным пробным периодом. Средняя стоимость подписки — от $80 до $250 в месяц, и не везде есть возможность объединиться с другими пользователями, как в том же Adheart. Собрали для вас самые популярные сервисы.
SpyOver
SpyOver — один из самых крупных сервисов для анализа нативной рекламы. В базе данных 11 млн объявлений из 70 партнерских сетей. Можно фильтровать по разным параметрам: времени показа, длительности кампании, стране, типу устройства и браузера, партнерской сети и используемому инструменту трекинга.
Adflex
AdFlex — это доступный спай-сервис, предоставляющий информацию о более чем 150 000 рекламных объявлений из более чем 15 рекламных сетей. Фильтры позволяют сортировать информацию по таргетингу, объявлениям, показам, временным рамкам, маркетинговым стратегиям и доменам.
PowerAdSpy
PowerAdSpy — популярный спай-сервис для анализа нативной рекламы, охватывающий 100 стран и содержащий базу из 350 млн креативов. С его помощью можно фильтровать рекламу по интересам целевой аудитории. Сервис предлагает фильтры по рекламным сетям, странам, языкам, партнерским сетям и целевым аудиториям.
Заключение
Нативная реклама — это привлекательный источник трафика, который приносит достаточно профита, но в основном для белых офферов, которые не нужно агрессивно продвигать. Этим объясняется относительная непопулярность нативки в арбитражных кругах. Нативной рекламе нужно время на раскачку, сразу лиды не полетят, но у этого источника хороший показатель вовлеченности именно за счет мягкой подачи информации — пользователи чаще совершают целевое действие, если видят, что их не пытаются продавить на покупку всеми правдами и неправдами.
Для арбитражников нативная реклама может стать запасным аэродромом в периоды штормов Google или Facebook*, или когда когда нервы уже на пределе и нет желания много тестить high-risk-вертикали и сливать бюджет.
* Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
