Как вести себя на арбитражных конференциях, чтобы позвали еще

Конференций в арбитраже много, проводятся они часто в самых разных локациях и играют важную роль в создании горизонтальных связей и обмене опытом внутри ниши. Если вы планируете посетить такую конфу впервые, неважно, в качестве гостя или спикера, важно соблюдать ряд правил. Это позволит вам не только оставить приятное впечатление о себе, но и извлечь максимум пользы из мероприятия.

Если вас пригласили с докладом

Самое первое — тщательная подготовка. Да, вы классный, и вас хотят слушать, но это не значит, что можно начать придумывать доклад за день до выхода на сцену (неважно, реальную или виртуальную). Для начала материал, с которым вы пришли на выступление, должен:

• Быть актуальным.

• Не повторять в миллионный раз одно и то же.

• Содержать ваш опыт и инсайды, пусть и небольшие. Без них ценность пересказа того, что можно и так найти в сети, стремится к нулю.

• Содержать какой-то визуал в презентации. Люди лучше запоминают информацию с визуальным подкреплением.

• Учитывать тему и атмосферу мероприятия — бывают как максимально официальные конференции, так и конфы с более-менее дружеской атмосферой.

Старайтесь избегать душных и сложных технических тем либо максимально упрощайте все для выступления — а моменты, в которые необходимо вникать, выносите в отдельный материал/ролик/раздатку, к которым у зрителей будет доступ.

Взаимодействуйте с аудиторией

Ваше выступление — это не просто признание вашей крутости и значимости, но и возможность прорекламировать себя, а следовательно, заработать. Поэтому просто необходимо постоянно контактировать с участниками встречи, провоцировать их на вопросы и разогревать толпу юмором, когда это уместно (на слишком официозной конференции такой перфоманс может быть воспринят в штыки). Не забудьте оставить свои контактные данные — желательно на слайде, а также заложите достаточно времени, чтобы зрители могли ваши данные хотя бы сфотографировать.

Преодолейте страх выступлений

Эта проблема встречается у 90% спикеров, т. к. большинство, даже среди лидов команд, выступают максимум несколько раз за свою карьеру. Поэтому страх и остается верным спутником любых выступлений начинающего. Это сразу заметно, и, увы, это раздражает зрителей и влияет на эффективность вашего выступления. В случае с офлайн-конфами, когда вы действительно будете стоять на огромной сцене, есть простой способ немного успокоить нервы: выходите на сцену за какое-то время до выступления, когда никого в зале еще нет. Так вы сможете привыкнуть к ощущению зала и к идее, что вы в центре внимания.

Золотое правило презентаций

Не перегружайте людей информацией. Они пришли не на лекцию, а на выступление спикера и хотят получить краткие ответы на все свои вопросы. Поэтому придерживайтесь правила: «Один слайд — одна мысль». Так ваше выступление:

А. Не будет раздражать слушателей.

Б. Запомнится — ведь людям легче запоминать разделенную информацию, а не когда весь ваш жизненный опыт свален в кучу и размазан по 40 слайдам.

Дресс-код

В нише affiliate-маркетинга дресс-код встречается не часто, а соблюдается еще реже. Не стоит носить слишком официальную одежду на конференции — предпочтителен более свободный, располагающий вариант. Самое простое правило: отталкивайтесь от стиля конференции и уточните стиль одежды у организаторов.

Если вы едете на конференцию как гость

Не стоит думать, что, если софиты светят не на вас, готовиться к конференции не нужно. Как минимум вам надо распределить свое время на площадке, чтобы не гулять по стендам без толку и действительно сделать поездку полезной. Да, увезти с собой мешок мерча — это приятно, но разве вы только за этим идете на конференцию? Да и вообще, сколько шоперов и брендированных ручек нужно одному человеку?

Выпишите стенды интересующих вас компаний и составьте список вопросов, которые вы зададите экспертам. Конференция — это прежде всего про взаимодействие между людьми, это не выставочный зал, битва рекламных бюджетов или бесплатный бар. Поэтому приходите с конкретной целью — и делайте все для того, чтобы эту цель воплотить.

Проявляйте активность

Многие на конференциях то ли стесняются, то ли сами не знают, зачем пришли — поэтому не проявляют вообще никакой активности, просто бродя по залу, как NPC в видеоиграх. Постарайтесь общаться с людьми, брать номера телефонов и контакты в социальных сетях. В таком случае вы обрастете новыми связями, и конференция не пройдет для вас даром.

Задавайте вопросы спикерам

Бывают моменты, когда спикер радостно завершает доклад и просто стоит в тишине, ожидая вопросов из зала. С каждой такой секундой молчания тает уверенность человека на сцене и его желание прийти на конференцию вновь. Задайте спикеру вопрос: и вы узнаете что-то новое, и за первым вопросом обычно следуют другие. Главное — пробить молчание толпы, чтобы дать другим понять: вопросы задавать легко и не стоит их бояться.

Делайте заметки

Прослушивая выступления спикеров, фиксируйте интересные моменты, чтобы не забыть их после. Так вы сможете вынести из конференции максимум пользы и применить новые знания в работе, увеличив доход или упростив процессы. Кстати, просто фотографировать презентацию удобно, но чаще всего бесполезно, если вы делаете это для галочки. Кто-то из вас перечитывал отфотканные в университете лекции? Вот то-то и оно.

После конференции

Используйте контакты, которые вы собрали на конференции. Не складывайте визитки в коробочку, а разбирайте их и прикидывайте, какие контакты действительно полезны в вашей работе. Тем более что после личного общения с тем или иным человеком вы можете легко получить бонусы и преференции — скидку у селлера, условия получше у ПП, а может, даже и новую работу.

В сухом остатке

Для кого-то конференция — это обязательная часть работы, новый бейджик в стопке или повод смотаться в другую страну и еще полгода рассказывать друзьям, кто кому дал в табло на афтепати. И если это ваша радость в жизни, не нам вас судить.

Но если вы хотите сделать поездку на конференцию действительно полезной, уделите хотя бы немного времени на подготовку. А если вы еще и выступаете на ней — лучше все-таки много, иначе второй раз вас уже не позовут.

Всем отличных конф!