Кейс Aiter.io: как стартап заработал $10 000 с помощью АI и email-маркетинга

Aiter.io — это онлайн-сервис для автоматической генерации рекламного контента и стратегий по введенному URL. В начале 2024 года небольшая команда запустила этот инструмент, а уже к концу года заявила о выручке $10 000. Авторы утверждают, что главным образом рост обеспечили бесплатные ИИ‑директории и email-рассылки. Мы рассмотрим этот метод продвижения и выясним, насколько заявления правдивы.

AI-директории и органический трафик

Основной канал привлечения трафика и клиентов для Aiter.io — это каталоги AI-инструментов. Создатели вручную разместили сервис на популярных площадках: Futurepedia, There’s an AI For That (TAAFT), AI Tools Directory и др. После добавления в каталоги они просили свою небольшую аудиторию проголосовать за инструмент, что позволило поднять его рейтинг. По словам основателя, после каждой такой публикации они получали заметный приток посетителей — порядка 5 тысяч посещений за неделю. Аналитика подтверждает: за короткий период посещаемость резко выросла. Важный момент — качественное оформление профиля в каталоге. Авторы советуют использовать яркий заголовок и понятное описание, чтобы привлечь внимание блогеров. В Aiter.io отмечают, что несколько блогеров случайно заметили их инструмент и сделали обзоры без оплаты. Такой органический пиар дал ощутимый трафик. Таким образом, основным источником бесплатного трафика стали AI-каталоги (TAAFT, Futurepedia и др.), дополненные вирусным эффектом от авторитетных контент-мейкеров.

Email-маркетинг и рассылки

Второй ключевой канал — email-рассылки. Основатель удивился, что email-маркетинг оказался очень эффективным. Они настроили автоматические письма с маркетинговыми инсайдами, которые рассылаются пользователям. По его словам, письма дают примерно 25% открытий и стабильно превращают читателей в клиентов. Такая открываемость ниже средних отраслевых показателей: по данным HubSpot, в 2025 году средний open rate по всем индустриям примерно 42,4%. Однако специалист отмечает, что для узкой B2B-аудитории или технических продуктов 25% может считаться хорошим результатом.

Для рассылок, вероятно, использовался известный сервис с бесплатным тарифом (например, Mailchimp). Даже базовые возможности почтового маркетинга показывают результат. Например, фри-план Mailchimp позволит взаимодействовать с 500 контактами. Можно отправлять 1000 писем в месяц. То есть на начальном этапе продвижения проектов обычно хватает бесплатных инструментов, пока подписчиков немного. Aiter.io тоже предлагал бесплатную подписку, и многие пользователи используют ее. Это означает, что нулевые затраты на инструмент email-маркетинга — еще один плюс такой стратегии.

Продуктовая стратегия и фримиум-модель

Третья важная опора роста — продуктовая часть и freemium-модель. Aiter.io изначально предоставлял бесплатную версию с ограниченным функционалом. Бесплатный пакет давал несколько кредитов на генерацию, и этого хватало для первых экспериментов. Наличие бесплатной версии активно способствовало популярности и формированию базы пользователей. Люди могли попробовать сервис без риска и рассказать о нем знакомым. Примечательно, что сам основатель признает: «У нас есть бесплатная версия, она помогает сарафанному эффекту и формирует лиды, которых мы потом конвертируем почтой».

Однако у фримиум-модели есть и обратная сторона. В среднем конверсия пользователей бесплатной версии у SaaS-проектов обычно невелика. По данным отраслевых исследователей, фримиум-конверсия в B2B часто не превышает 1–5%. Например, аналитики отмечают: идеальная конверсия 2–5%, но обычно около 1%. Но при разумном продвижении этот низкий процент может давать прибыль. Бесплатные обновления продукта формируют доверие пользователей. Они видят, что команда работает над сервисом, и в итоге соглашаются платить за продвинутый функционал.

Другие каналы продвижения (Google Ads, инфлюенсеры)

В описанном кейсе также упоминаются дополнительные методы раскрутки. Контекстная реклама (Google Ads) слабо себя показала. Команда долго не могла уделить внимание лендингу, поэтому рекламные кампании давали мало конверсий. Основатели решили доработать Aiter 2.0 и только потом возобновить кампании.

Наконец, следует отметить бонусный канал — инфлюенс-маркетинг. Создатели отмечают, что благодаря публикации в ИИ-каталогах блогеры сами нашли их инструмент и сделали обзоры бесплатно. Таким образом, они получили дорогой трафик без вложений. Это классический пример вирусного контента: продукт был настолько нишевой и хайповый, что его обзоры показались очевидными авторам. Хотя формальных затрат на инфлюенсеров не было, подобная реакция показывает силу органического пиара.

Итоги

Кейс Aiter.io показывает, что в 2025 году малый стартап на ИИ-маркетинге может добиться выручки благодаря сочетанию бесплатных инструментов и классических маркетинговых приемов. Главный урок — правильный микс каналов. Не стоит полагаться только на рекламу, когда можно использовать комьюнити и инструментальные каталоги. Aiter.io извлек максимум из имеющихся бесплатных опций и активно готовится к масштабированию в 2025 году.