Банки Российской Федерации из-за санкций со стороны Евросоюза отключили от SWIFT (Международной межбанковской системы передачи информации и совершения платежей). Для простого россиянина это означает следующее: картами Mastercard или Visa, выпущенными российскими банками, нельзя расплатиться в другой стране или в зарубежном магазине. А ещё для держателей этих карт недоступны платежи в Google Pay и Apple Pay.
6 марта было объявлено о том, что хотя с 10 марта россияне не смогут использовать за рубежом карты Mastercard и Visa, им по-прежнему доступны операции в магазинах и банкоматах и перевод средств на территории Российской Федерации. В качестве альтернативной платёжной системы россияне также могут выбрать китайскую UnionPay, которую принимают в 180 странах.
Согласно заявлению представителей НСПК, после завершения срока действия карт Mastercard или Visa российскими банками карты будут перевыпущены, однако уже на базе системы «Мир» (если изначально карта была выпущена в российском банке). Карты, выпущенные иностранными банками, использовать в России будет нельзя.
Впрочем, приведённые выше прогнозы могут быть скорректированы ввиду напряжённой геополитической ситуации. Это может привести к дальнейшему росту спроса на карты «Мир». Из данного материала вы узнаете, почему в настоящее время стоит лить на карты «Мир», и как вебмастер Юником24 смог заработать 832 тысячи рублей на соответствующих офферах.
Продвижение дебетовых карт «Мир»: кейс вебмастера Юником24
Шаг 1: анализ рынка
7 марта информационным агентством ТАСС был опубликован материал, где сообщалось о резком росте спроса на карты «Мир» среди жителей Российской Федерации.
Раньше такие карты использовали, в первую очередь, чтобы получать выплаты из бюджета. Сегодня же платёжная система «Мир» всё более востребована среди самых разных слоёв населения. Многие клиенты решили оформить карту «Мир» для того, чтобы продолжить пользоваться сервисами бесконтактной оплаты при помощи мобильных устройств, когда их банки оказались под санкциями.
Сегодня, согласно данным ЦБ РФ, в России выпущено свыше 108 миллионов карт «Мир». Их принимают к оплате в более чем двух сотнях банков. Более 25% операций с использованием банковских карт в России осуществляются посредством карт «Мир».
Карты «Мир» используются не только в России, но и в других странах.
Шаг 2: выбор офферов и источников трафика
Вебмастером были выбраны четыре оффера:
- УБРиР Банк – Дебетовая карта “My Life” МИР
- Открытие банк – Карта Opencard МИР
- ФОРА-БАНК – Дебетовая карта
- ВТБ – Дебетовая карта
При выборе офферов вебмастер обращал внимание на следующее:
- доступно ли оформление карты «Мир» в том или ином банке;
- насколько этот банк известен;
- высокая ли конверсия по этим офферам (согласно статистике партнёрской сети);
- какие виды трафика допускается использовать;
- проводят ли рекламодатель или партнёрская программа стимулирующие акции для вебмастеров и клиентов.
В частности, роль последнего фактора стала решающей для вебмастера при работе с оффером от банка «Открытие»: в настоящее время рекламодатель проводит акцию, согласно условиям которой каждые пять целевых действий, совершённых до 31.05.2022, принесут вебмастеру бонусное вознаграждение в размере 1 640 ₽.
Далее вебмастер проанализировал источники трафика, разрешённые по выбранным офферам:
Были выбраны следующие источники трафика: баннерная и контекстная реклама, реклама в пабликах, а также e-mail-рассылки.
Шаг 3: запуск рекламной кампании
После выбора офферов и источников трафика вебмастер запустил рекламную кампанию. По её итогам был сделан следующий вывод: эффективность различных видов трафика оказалась неодинаковой.
Отличительной особенностью контекстной рекламы является высокая стоимость клика. Запустив кампанию, вебмастер получил небольшой ROI (35%). Вероятно, это было вызвано тем, что большая доля клиентов уже перешла к системе «Мир», заказав карту в банке, поэтому интернет-реклама для них больше не является актуальной. Оставшиеся клиенты, ещё не оформившие карту «Мир», перешли по ссылке на оффер с витрины, которую вебмастер создал при помощи бесплатного конструктора Юником24.
Вебмастером были выбраны офферы с максимальной доходностью на клик, так как, попав на витрину, клиент выберет лишь один оффер, но переходить будет по многим (прежде всего по тем, что представлены на витрине в числе первых). На витрину были добавлены все офферы дебетовых карт «Мир» из списка офферов Юником24, затем офферы были отсортированы по ЕРС.
Для прохождения витриной модерации вебмастеру потребовались копии лицензии на осуществление банковских операций, которые он нашёл в карточках офферов.
Далее вебмастер обратился к рекламе в сообществах Вконтакте. В рекламном кабинете им были выбраны группы, администраторы которых хотят получить доход от получения рекламы в сообществе. В первую очередь вебмастер ориентировался на совершеннолетнюю аудиторию, способную воспользоваться финансовым продуктом. Также из таргетинга он исключил лиц пенсионного возраста, поскольку большинство пенсионеров и так получают выплаты на карту МИР.
Вебмастер проанализировал, в какие дни охват постов в тех или иных пабликах больше: если при небольшом охвате наблюдаются резкие пики, можно сделать предположение о том, что сообщество использует технологии накрутки, а значит, живой аудитории в группе мало, что отрицательно скажется на конверсии. Вебмастер выбирал паблики с разной тематикой, поскольку дебетовые карты необходимы различным людям вне зависимости от их интересов. Затем вебмастер адаптировал рекламное сообщение под тематику паблика, чтобы оно выглядело органично. Во всех рекламных объявлениях делался акцент на безопасности системы «Мир».
Реклама в сообществах Вконтакте хорошо окупилась. Многие люди, беспокоясь о том, что будет с их денежными средствами, после прочтения новостей в интернете, переходили по ссылке, чтобы оставить заявку на оформление дебетовой карты «Мир».
Работа со следующими видами трафика, e-mail-рассылками и баннерной рекламой, оказалась не очень эффективной. При использовании рассылок вебмастер использовал собранную заранее базу адресов электронной почты, но доля прочитанных писем была невысокой, а значит, низкой оказалась и конверсия. Причиной этому могло быть то, что многие привыкли просто удалять непрочитанные письма, считая их спамом.
Ещё, как считает сам вебмастер, определённую роль в низкой эффективности рассылок сыграл слабый заголовок: сделав акцент на возможности сохранения доступа к средствам на карте («Как спасти свои деньги при помощи карты “Мир”?»), вебмастер оттолкнул часть аудитории, которой показалось, что в письме будет содержаться описание незнакомого, сомнительного финансового продукта. Высокий ROI был обусловлен низкой себестоимостью работы с данным видом трафика за счёт самостоятельной вёрстки писем и использования бесплатного тарифа сервиса рассылок.
Работа с баннерной рекламой себя не окупила ввиду долгого прохождения баннерами модерации.
В завершение материала хотим обратить ваше внимание ещё на один нюанс при продвижении офферов: в настоящее время лучше не прибегать к использованию политических тем в рекламных кампаниях: рекламодатель может отнестись к этому отрицательно и не подтвердить полученные по итогам такой кампании конверсии. В частности, банки Тинькофф и Альфа-банк запрещают упоминать бренд и размещать любые офферы в темах, связанных с текущей ситуацией в политике и экономике.
