КЕЙС: льем с push-уведомлений на установку приложения по Бразилии (654$)

Партнерка: Yepads.com
Источник трафика: Push Notifications от Propellerads.com
Оффер: [WAP — Android] dfndr security: antivirus, anti-hacking & cleaner *Push* (CPI)
ГЕО: Бразилия
Потрачено: 1.220$
Доход: 1.874$
Прибыль: 654$
ROI: 54%
Период слива: 20.11.2019 – 31.12.2019

С чего всё началось

Это был мой первый опыт в арбитраже. Еще в начале осени я понятия не имел, что есть такое направление как «арбитраж трафика» и как в «этом интернете» можно заработать.

Как и большинство новичков, я попался на крючок очередного инфоцыгана, купил и прошел обучающий курс, но вопросов от этого появилось только еще больше. Хотя, стоит признать, это стало моей отправной точкой и вектор движения был определен.

Дальше в партнерстве с Google я собирал ответы на все возникающие вопросы: аренда VPS; привязка домена; поиск, копирование, «чистка» и создание прелендов, загрузка их на сервер; установка трекера (рекомендую BeMob – лучший вариант для новичков с бесплатным периодом) и настройки постбэков и прочие технические вопросы, связанные с работой арбитражника.

Источником трафика на старте были выбраны пуши: с ними легко войти в нишу и даже новичкам понятно, как работать с этим форматом.

Выбор оффера и ГЕО

К ноябрю я был готов запустить свою первую кампанию и вот именно тут я и столкнулся с вопросом, не дающим спать многим арбитражникам: «Где найти рабочую связку?».

По советам знающих людей я обратился за рекомендацией к менеджерам партнерок: этим ребятам известно, что и где сейчас хорошо работает. Получил свой первый оффер, выбрал пуш-источник (не PropellerAds), пролил пару дней… Конечно же, в минус.

Разочаровавшись, решил на время остановить кампании и продолжить поиск ответов. А дальше, благодаря совету одного хорошего человека, я наткнулся на оффер «dfndr security: antivirus, anti-hacking & cleaner» и решил потестировать PropellerAds. По рекомендации все того же человека, в качестве ГЕО для слива я выбрал Бразилию: много-много трафика по невысокой цене. Как по мне, так это оптимальные условия для новичков. Большое количество конверсий позволило мне эффективно оптимизировать свои кампании. А это именно то, чему должен обучиться любой арбитражник.

Оффер искал через сервисы-агрегаторы, но он «всплыл» в кейсе одной арбитражной команды, и с выбором партнерской сети вопрос отпал. Я решил сотрудничать с Yepads.com.

Получить доступ в этой партнерке было в целом не сложно. Я не стал скрывать при регистрации, что не имею опыта работы в арбитраже, и мне не отказали. Единственный момент, который напрягал, это минимальная сумма выплаты – 500$ и холд 30 дней. Размер выплаты был 0,40$ , но после первых +/- 100 конверсий и проверки качества трафика, мне удалось договориться о поднятии выплаты до 0,50$.

Настройки кампании

Преленд и креатив был «угнан» из вышеупомянутого кейса. И если преленд сразу себя зарекомендовал как рабочий, то по креативу было все не так однозначно. Я тестировал много разных вариантов креативов и переключал трафик на самые конвертящие.

Преленд

Примеры креативов

Креатив, получивший самый высокий CTR

• Заголовок: Aviso / Предупреждение
• Описание: Seu Telefone Pode Estar em Risco! / Ваш телефон может быть в опасности!

На этапе тестирования была создана кампания на юзеров с высокой активностью.

Модель оплаты – CPC. При таком подходе очень хорошо тестировать креативы, так как алгоритм PropellerAds автоматически перенаправляет основной объем трафика в сторону сильнейшего креатива (определяется значением CTR), и оплата осуществляется только за целевые клики по объявлению.

Ставка была выбрана немного меньше рекомендуемой. Прогнозируемого трафика было вполне достаточно, чтобы в дальнейшем проводить оптимизацию кампании.

В настройках таргетинга были выбраны следующие параметры:

Оптимизация

Через 1-2 дня в отдельной кампании была выбрана одна зона, которая давала очень большое количество трафика. Бид был выставлен минимальный, и это не помешало в течение 3-4 недель получать достаточно трафика и профита.

В основной кампании была включена автоматическая оптимизация, алгоритм отключал зоны с CPA выше 0.40$. Также при помощи трекера я находил зоны, которые не приносили конверсий или давали отрицательную статистику, и отключал их самостоятельно. По ходу кампании менял бид в поисках оптимального. Самые хорошие результаты были получены при ставке 0,007-0,008$. К концу этой кампании бид был снижен до минимального, что позволило еще несколько дней извлекать небольшой профит.

Были попытки перевести две активные кампании на оплату за показы (CPM), но оба раза прошли неудачно. CTR, который так важен в CPM кампаниях, был ниже оптимального. Из-за этого выросла стоимость клика, что противоречило первоначальной цели.

Спустя 2 недели основная кампания со своим Black-листом была перенесена на юзеров со средней активностью, бид был выставлен минимальный. Но через пару дней, я отключил кампанию, потому что почти все зоны шли либо в незначительный минус, либо в ноль. Тратить оборотные средства и свое время дальше не видел смысла, поэтому переключил все свое внимание на активные кампании.

После 3 недель был получен список зон, которые давали много конверсий и шли в плюс. Из них я составил White-лист и добавил его в новую кампанию. Таргетинг я скопировал из основной кампании, за исключением того, что добавил расписание: в ночное время была выставлена пауза в рассылке пушей.

Текущая кампания проработала до победного конца, пока не отключили оффер в партнерке. К концу своей открутки из таргетинга была отключена версия Android 6.0, которая стала давать отрицательную статистику.

Также я пытался перенести кампанию на пользователей с низкой активностью, но безуспешно. Трафика много, а вот интереса со стороны юзеров почти нет. Через пару дней я остановил кампанию, чтобы не растерять свой профит и хорошее настроение.

В последнюю неделю слива все же удалось перевести компанию на модель CPM (кампании шли параллельно). Не так как планировалось и хотелось, но уже не было времени дальше оптимизировать.

Как уже было сказано ранее, оффер был отключен 31 декабря, что конечно же немного огорчает, так как с ним можно было бы работать и дальше.

*Количество конверсий и размер прибыли незначительно отличаются в большую сторону, по причине слива незначительного объема трафика из другого источника.

Выводы

1. В арбитраже трафика есть место для новичков. При правильном подходе, сильном желании и поддержке опытных товарищей, можно и нужно научиться лить в плюс;
2. Поиск связки – ключевой момент. Выбор хорошего оффера, партнерской сети и источника трафика – залог успешного слива. От себя могу порекомендовать PropellerAds. Интуитивно понятный и простой интерфейс при создании кампаний, наличие эстиматора для прогноза объема трафика, большие возможности для таргетинга, автоматическая оптимизация, реактивная служба поддержки и прочие плюшки;
3. На начальном этапе лучше всего ориентироваться на страны с большим объемом дешевого трафика. Это позволит научиться оптимизировать кампании. Не гонитесь за высокими выплатами по конверсиям: деньги есть и в недорогих офферах;
4. Тесты и оптимизация – наше все. Все ответы приходят только через личный опыт.