[Кейс] 30 000$ профита на Dating с пушей PropellerAds

ПП: Imonetizit + Clickdealer + Cpamatica + Lospollos
Оффер: Dating smartlink and other offers (Imonetizit) + Clickdealer offers + Cpamatica offers + Lospollos smartlink
Трекер: Binom
Потрачено: ~ $39 000
Заработано: ~ $69 000
Profit: ~ 30 000$
ГЕО: FR, IT, ES, RO, PT, PL, CZ, SE, BE, NL, TR, HU, ZA, DE, MX, TH, NO, GB, SK, NZ, DK, KR
ROI: ~ 77%
Источник: PropellerAds (Push Notification)
Период слива: 01.02.2018 - 01.05.2018; 01.09.2018 - 13.12.2018

Источник трафика

Push трафик имеет некоторые особенности:
1) практически полное отсутствие ботов,
2) высокое качество (на свежей базе подписчиков),
3) невысокий ценник (зависит от конкуренции на ГЕО).

Но у него также есть и недостатки:
1) выгорание базы,
2) малое количество крупных бирж на рынке и, как следствие, перегретая цена на некоторых популярных ГЕО.

Со стороны арбитражника выгорание аудитории выглядит как снижение CTR, увеличение цены клика и уменьшение конверта.

Для борьбы с выгоранием базы необходим постоянный приток новых подписчиков.

Поэтому очень важно работать с крупными источниками, имеющими приток свежего трафика.

PropellerAds является одним из таких источников и обеспечивает постоянное обновление своих баз. Из-за этого качество и количество трафика держится на высоком уровне.

Медиабайер может бороться с выгоранием базы подписчиков созданием креативов с различными подходами, а также тестированием офферов от разных рекламодателей и партнерских программ. Так вы гораздо медленнее “выжгите” базу источника трафика, предупредите падение CTR и снижение конверта.

В итоге, PropellerAds был выбран по причине : большой базы, адекватных цен, удобного интерфейса.

Партнерская сеть

На основе наших предыдущих тестов мы знали, что дейтинг отлично заходит с пушей.

Чтобы не тратить время на тестирование огромного количества офферов вручную, было принято решение лить на Smartlink.

По тестам наибольший eCPM среди ПП давал iMonetizit.

Однако, на некоторых ГЕО, мы сплитовали отдельные офферы из другой ПП - Clickdealer. Позднее подключили также Cpamatica, Lospollos и офферы от прямых рекламодателей в IMonetizit.

Прелендинги

Прелендинги мы находили в открытом доступе, просто помониторив баннерную выдачу на нескольких сайтах . Так как изначально трафик шел на Smartlink, мы попросили менеджера iMonetizit отключить встроенные прелендинги, чтобы юзер не проходил преленды 2 раза подряд.

На прелендингах отсутствовал Adult контент, но он и не требовался, так как все мейнстримные прелендинги давали отличный ROI.

В процессе тестирования мы определили для себя лучший по конверту преленд и перевели его на большинство европейских языков, а в последствии и азиатских. На протяжении всего периода слива мы использовали только один прелендинг, иногда включая в сплит новые, но результат существенно не отличался.

Для переводов текстов мы используем такие сервисы, как OneHourTranslation.com и Fiverr.com.

Fiverr советуем использовать, если желаете сэкономить. Минимальная цена - 5 долларов за 300-400 слов. Но часто бывает, что срок перевода от 1-3 дней.

OneHourTranslation.com ощутимо дороже, но быстрее - вы гарантированно получите свой перевод раньше чем пройдет 24 часа.

Выбирайте то, что вам удобнее.

Креативы

В пушах креативы состоят из:
1) иконки 192х192 (Image 192x192)
2) заголовка (Title) - до 30 символов
3) текста пуша (Description) - до 40 символов
4) большого изображения (Image 360x240)

Мы работали только с мобильным трафиком, поэтому пренебрегали большой картинкой. На большинстве мобильных устройств, чтобы увидеть большое изображение юзеру требуется “раскрыть” push уведомление, поэтому особой разницы в CR мы не заметили. Однако, это также является спецификой данной вертикали, ведь если мы маскируем наш креатив под реальное сообщение, то и выглядеть он должен соответственно.

Было создано и протестировано около 30-40 креативов. После того как нашли лучшие сочетания заголовка и текста пуша, в дальнейшем меняли только иконки.

Перейдем к процессу создания креативов.

На место Icon ставим фотографию красивой девушки, лицо крупным планам. Не стоит брать фотографии моделей, наоборот ищем в сети селфи реальных девушек. Пример запроса для Google : “selfie cute girl with lips”

Желательно, чтобы девушки были национальности той же страны, на которую Вы отправляете пуш.

В заголовок (Title) пуша пишем имя девушки. В Google ищем самые популярные женские имена по текущему ГЕО.

В тело пуша (Description) пишем простое сообщение : Привет! Давай встретимся? и различные вариации на данную тему. Не забываем использовать смайлики.

Текст пуша должен быть на местном языке.

Ваша задача убедить юзера в том, что ему пишет реальная девушка. Таким подходом Вы добьетесь максимального CTR.

Примеры сообщений:

Упрощение работы с креативами

Если Вы не хотите тратить время и деньги на подготовку креативов, переводы текстов пушей и поиска лендингов, но хотите быстро протестировать различные связки, можете воспользоваться спай сервисом, например Spypush.

Здесь Вы найдете уже переведенные тексты, креативы, сможете проанализировать Ваших конкурентов и сделать Ваши рекламные кампании еще лучше.

Мы сделали поиск креативов для любой вертикали максимально удобным.

Например, чтобы найти креативы на Францию (Dating) воспользуйтесь поиском по ключевым словам. Перечислите через пробел нужные кейворды, заранее переведя их на нужный язык в Google Translate.

Например введите слова ”девушка красивый привет” на французском (fille magnifique salut) в строку поиска и Вы получите следующие результаты:

Однако помните, что простого копирования креативов часто недостаточно для достижения положительного результата. Spy сервис - это не “Кнопка бабло”, а огромная пища для ума, которая при должном подходе поможет достичь Вам отличных результатов.

Процесс слива

Изначально мы запускали европейские страны (Tier1, Tier2), по которым партнерские программы предлагают высокие выплаты по дейтингу. Это давало неплохой профит, но далее мы решили масштабироваться и открыли для себя много других интересных ГЕО. В итоге мы пришли к выводу, что получать хороший профит можно и за счет ГЕО, на которых низкие выплаты, но также низкая конкуренция и соответственно низкие биды. В PropellerAds до сих пор можно найти ГЕО без какой-либо конкуренции на Dating. В качестве примера таких стран можно привести TR и TH, остается только найти оффер и получать профит.

Приводим итоговый список ГЕО, с которыми мы плотно работали и получали профит: FR, IT, ES, RO, PT, PL, CZ, SE, BE, NL, TR, HU, ZA, DE, MX, TH, NO, GB, SK, NZ, DK, KR

Франция дала максимальный объем профита. Также хотим отметить такое ГЕО для слива как Бельгия. Пуши на Бельгию запускали на французском языке, и это ГЕО очень приятно конвертило, с неплохим объемом и высоким ROI.

Изначально мы работали по CPM модели, так как на момент запуска формата push notifications была доступна только она, но вскоре PropellerAds ввели CPC, чем мы с удовольствием воспользовались.

Однако рекомендуем закупать трафик как по CPC, так и по CPM модели. Удачный креатив с высоким CTR при закупке по модели CPM даст Вам возможность очень дешево выкупать клики, при этом не теряя объема.

В PropellerAds также присутствует таргетинг по активностям юзеров.

Это очень полезный инструмент, который помогает выводить в плюс даже самые отжатые связки.

Данный инструмент позволяет нам выкупать трафик с разной степенью “свежести” юзера. High-юзер был подписан в базу совсем недавно, он видел мало пушей и его не “выжгли” рекламой. Такой трафик имеет высокий CTR и конверсию. Low-юзер - прямая противоположность.

Опишем как работает с этим трафиком наша команда арбитража.

На старте, мы выкупаем трафик с таргетингом на всех юзеров (All) по CPC модели.

Но когда связка начинает выгорать, а смена оффера и креативов не помогает - мы начинаем выкупать трафик с таргетингом на Medium по CPC модели и с таргетингом на High, но уже по CPM (таким образом можно дешевле выкупить клик юзера с высоким качеством).

В итоге мы не платим за Low трафик, выкупая только свежих юзеров.

Пример статистики кампаний с таргетингом на High-юзеров:

Пример статистики кампании с таргетингом на Medium-юзеров:

Пример статистики кампании с таргетингом на All-юзеров:

Результаты

Потрачено: ~ $39 000
Заработано: ~ $69 000
Profit: ~ 30 000$
ROI: ~ 77%

Скрины из PropellerAds по топовым пушам, с полной статистикой:

Общие затраты в PropellerAds:

На количество конверсий в статистике PropellerAds не обращайте внимания, прокидывать постбек стали не сразу, поэтому количество конверсий может не совпадать.

Статистика из ПП iMonetizit, Clickdealer, Lospollos, Cpamatica:

Статистика по Smartlink - аккаунт №1 Imonetizit

Статистика по Offers - аккаунт №1 Imonetizit

Статистика по Smartlink - аккаунт №2 Imonetizit

Статистика по Offers - аккаунт №2 Imonetizit

Статистика Clickdealer

Статистика Lospollos

Статистика Cpamatica

Выводы

Push notifications относительно свежий источник нативного трафика. Однако, если у вас есть опыт работы с любым другим нативным источником - тизерками или рекламой в facebook, проблем с запуском кампаний у вас не будет.

Наиболее подходящие вертикали для push notifications - Dating, Sweepstakes, Nutra, Gambling.

Работайте только с источниками, имеющими свои базы подписок. PropellerAds сейчас имеет одну из самых больших баз и адекватные цены на трафик.

Не ленитесь и тестируйте разные ГЕО и офферы, подходы и вертикали, модели покупки трафика и таргетинги - это поможет Вам достичь максимальных результатов.

Источник