Кейс: как получить 385 заявок по цене 147 рос. руб. по продаже постельного белья

Кейс от Сергея Половченя.

В этой статье я расскажу о том, как я и моя команда принесли 385 заявок по цене 147 рос. руб. по продаже постельного белья в Беларуси за 5 месяцев. Интересно? Тогда читаем

В сотрудничестве с маркетинговым агентством Lead Me была поставлена задача запустить связку контекстная реклама + лендинг. Со стороны агенства нужен был лендинг. Со стороны моей команды нужна была контекстная реклама. Обе стороны успешно при успели.

Как настраивалась реклама?

Дисклеймер: в настройке не было ничего сверхъестественного, стандартная настройка с минимальной сегментацией

1.Были собраны стандартные запросы, такие как «постельное белье» с продающими добавками «купить», «цена», «заказать», «доставка» и т.д.;

2. Все запросы были применены для поисковой рекламы в Яндексе и Google, для рекламы в сетях (РСЯ и ретаргетинг) со следующими объявлениями:

3. Реклама настраивалась на Беларусь с дроблением по регионам: отдельно кампания была сделана на Минск, отдельно — на РБ, кроме Минска, так как запросы высокачастотные и важно было не слить бюджет на старте;

Все работы были проделаны за 5 рабочих дней.

4. Велись небольшие аналитические работы:

— анализ ключевых слов и площадок на отказы. Смотрели ключевое слово и площадки, которые набрали 10 кликов, отказы на 30% и не принесли ни 1-ой заявки, отключали их и минусовали:

— корректировали ставки на основе стоимости лида. Смотрели ключи и площадки на стоимость лида, если лид был дороже запланированного, то снижали ставку по ключевому слову, а площадку минусовали, если не было лидов вообще, то отключали полностью ключ и минусовали площадку.

Теперь о результатах работ

Скажу сразу, что за 24.10.18-20.03.19 реклама работала только 41 день, так как у заказчика помимо контекстной рекламы были и другие каналы продаж, и поэтому приходилось отключать рекламу из-за большого потока заявок. Итоги были следующие:

— получено 13162 переходов на сайт;

— потрачено на рекламу 56753,48 рос. руб.;

— получено 385 заявок в обработку;

Данные Яндекс.Метрики

— стоимость заявки — 147.41 рус. руб.;

Удачных Вам звонков и заявок и до следующего раза, друзья!)))