Вычитал забавный кейс. Захотелось поделиться им здесь с вами, и обсудить в комментах, что думаете об этом. Интерес я бы сказал даже в самом оффере, да и вообще лить на такой оффер достаточно легко и интересно, потому как большинство людей в этом заинтересованы. А найти должников на первый взгляд не кажется проблемой) Поехали.
Кейс «Услуги банкротства»
Всем привет!
Я расскажу вам о продвижении юридической фирмы, предлагающей услугу банкротства.
Что у нас есть:
Бюджет: 7 000 руб.
Регион продвижения: Орёл
Цели:
Настроить рекламу.
Получить заявки на бесплатную консультацию.
О проекте
Ключевая компетенция компании — дела о банкротстве, как организаций, так и граждан. При этом у каждого юриста и богатая личная практика по делам, вытекающим из гражданских правоотношений. Уголовными делами на всех стадиях производства занимается адвокат. Для консультаций по спорным вопросам бухгалтерского учета привлекается аудитор.
До начала работы со мной клиент использовал контекстную рекламу. Но клики выходили очень дорогими, да и заявок толком не было.
Подбор целевой аудитории
Сегментация целевой аудитории получилась следующей:
- Конкуренты (другие юридические фирмы)
- Недвижимость (люди, берущие ипотеку, берут и кредиты)
- Бизнес
- Банки и займы
- Протестировали новые сегменты аудитории, в самом рекламном кабинете:
Возраст: от 25 лет
Пол: мужчины, женщины
По всем объявлениям поставили сохранение аудитории, для дальнейшего добивания.
Целевая аудитория очень размыта и точно сказать, кому нужно списать большие долги. Было решено собирать аудиторию с помощью опросов.
Сделали 4 вида опроса:
- Берете ли вы кредит?
- Какой у вас кредит?
- Как часто вам звонят?
- Сколько у вас кредитов?
Объявления
Было создано около 15 различных постов и протестированы на каждом сегменте ЦА.
Трафик вели на сам сайт фирмы, где была форма заявки на консультацию.
Хорошо проявили себя: конкуренты и бизнес
Вот примеры удачных промо-постов:
Результаты:
ЦА Конкуренты — 18,5 р/клик
ЦА Бизнес — 15,4 р/клик
Результаты:
ЦА Конкуренты — 16,7 р/клик
ЦА Бизнес — 14,9 р/клик
Далее решили отказаться вести трафик на сайт, а сделать форму заявки в самой группе. Составили пост, закрепили его в шапке, а в объявлениях вели в само приложение.
Креатив картинки сработал достаточно хорошо.
Итог
Затрачено: 7 000 рублей
Переходов: 350
Заявок: 15
Консультаций: 4
Заключили договор: 3
Тест для данной ниши при большом среднем чеке считаю удачным. Продолжаем дальше работать с рекламой и добиваться снижения стоимости перехода и заявок.
