$100 000 в месяц за 2 года с нуля: кейс Рохана Гилкса

В 2012 году финансовый специалист по имени Рохан Гилкс (Rohan Gilkes) решил кардинально изменить свою жизнь. Он уволился ради мечты о собственном бизнесе. Гилкс перепробовал все: партнерский маркетинг, ведение контент-блогов, торговлю на eBay/Amazon и даже запуск сайта знакомств. И ничего из этого не взлетело. Спустя несколько лет работы он понял, что пора сосредоточиться на чем-то реальном. В этой статье расскажем, как дело случая стало делом жизни.

Источник: https://rohangilkesbiz.beehiiv.com/

Первый успех

Наблюдая за окружающей действительностью, Рохан обратил внимание на очевидный спрос в сфере бытовых услуг. Однажды он предложил своему клинеру помочь ему с созданием сайта для поиска клиентов. Он внезапно осознал, что из этой затеи можно сделать самостоятельный бизнес. Так родился онлайн-сервис по уборке домов. Рохан позже назвал компанию Maids in Black. Гилкс запустил рекламный сайт и стал приводить через него клиентов, а на сами уборки нанимал внештатных исполнителей, включая того самого клинера.

К концу 2014 года годовой оборот превысил $2 млн. Уже через 9 месяцев ежемесячная выручка достигла ~$50 000, а хорошая поисковая оптимизация вывела сайт на верхние позиции Google. Это обеспечило поток заказов почти без расходов на рекламу.

Развивая с нуля свой локальный сервис, Гилкс в одиночку освоил SEO, копирайтинг, цифровой маркетинг, продажи и другие навыки привлечения клиентов. Эти знания впоследствии пригодились ему для запуска следующего проекта — уже в сфере технологий.

Масштабирование бизнеса

Предприниматель на практике столкнулся с операционными трудностями сервисного бизнеса. У небольших компаний по бытовым услугам не хватает удобных инструментов для онлайн-бронирования и управления заказами. В 2014 году Гилкс решил создать SaaS-платформу Launch27 для автоматизации локальных сервисных компаний (клининг и пр.). Название отсылает к челленджу «запуск за 27 дней», который Рохан ранее провел на Reddit, в прямом эфире показывая процесс создания своего первого клинингового стартапа.

Хотя сам Гилкс не программист, это не помешало ему построить и масштабировать программный продукт. Он сфокусировался на потребностях рынка и привлек специалистов для реализации. Спустя три года работы Launch27 обслуживала тысячи небольших сервисных компаний по всей стране. Годовая выручка достигала нескольких миллионов долларов.

Результаты и продажа бизнеса

Успехи двух проектов суммарно вывели доход Гилкса на уровень порядка $100 000 в месяц — после этого он окончательно распрощался с работой по найму. Всего за пару лет бывший финансист превратился в соло-предпринимателя с многомиллионным бизнесом.

В 2019 году эту историю увенчал впечатляющий финал. Рохан выгодно продал свой SaaS-бизнес крупному технологическому холдингу Fullsteam. Сделка состоялась 31 мая 2019 года, и холдинг поглотил компанию Launch27. По словам самого основателя, первый экзит принес ему «пару миллионов долларов» прибыли. После предприниматель позволил себе взять паузу.

Около двух лет он отдыхал, переехав в Лас-Вегас, и наслаждался новой свободной жизнью. Полученные средства позволили ему путешествовать, вернуться к заброшенным хобби и просто радоваться каждому дню.

Новый старт

Однако надолго в отпуске Гилкс не задержался. Спустя два года он снова взялся за предпринимательство. Рохан решил не заниматься товарным бизнесом, где прибыль «съедается» закупкой и хранением инвентаря. Он сфокусировался исключительно на сервисах с регулярной подписной моделью дохода. Кроме того, он дал себе установку не цепляться за проекты, если те не демонстрируют явного потенциала, и при необходимости смело переключаться на новые возможности.

Примечательно, что, добившись успеха, Гилкс не перестал делиться опытом. Он начал открыто публиковать свои результаты и инсайты в интернете. Более того, Рохан запустил собственный сабреддит r/EntrepreneurRideAlong, который быстро вырос до 500 000 участников. Его подробные отчеты и советы вдохновили множество людей повторить этот путь. Благодаря обсуждениям на Reddit несколько человек смогли вырастить свои компании до миллионных оборотов. Один из примеров — стартап MaidThis (онлайн-сервис клининга). Его основатель открыто называет давний пост Рохана отправной точкой, которая помогла ему запустить собственный бизнес с высоким доходом.

Источник: https://www.reddit.com/

Ключ к успеху

История Рохана Гилкса наглядно демонстрирует, что даже без большого опыта в технологиях можно создать прибыльный бизнес на основе простых повседневных услуг. В качестве напутствия другим соло-предпринимателям автор кейса сформулировал несколько важных принципов:

• Иметь четкую цель. Необходимо понимать, ради чего вы работаете.

• Не держаться за провальные проекты. Неудачи неизбежны, поэтому важно вовремя отпустить такую идею и переключиться на следующую.

• Решать реальные, пусть и скучные задачи. Стройте реальный бизнес, который закрывает понятную потребность людей. Простой и нужный продукт лучше, чем надуманная инновация.

• Действовать, не перегружая себя раздумьями. Начинайте воплощать задумку как можно раньше. Практический опыт ценнее идеального плана на бумаге.

Итоги

Путь Гилкса — яркий пример того, как настойчивость и готовность учиться на практике приводят к выдающимся результатам. Начав с простого сайд-проекта по уборке на выходных, он всего за два года построил компании, которые навсегда изменили его жизнь. Используйте реальные советы предпринимателей для своих идей. Успехов!