Многие новички, которые приходят в арбитраж, зачастую хотят быстрых денег и начинают свой путь с популярных и распространенных вертикалей — гемблинга, беттинга, нутры. Конкуренция в этих вечнозеленых вертикалях зашкаливает, поэтому успех зависит от неординарных подходов и решений.
Travel-вертикаль не получила такой распространенности у веб-мастеров, но деньги в тревеле определенно есть, главное — запастись терпением, энтузиазмом и свежей информацией. С последним мы вам поможем — в статье расскажем все о вертикали туризма и путешествий: про целевую аудиторию, преимущества ниши, офферы и актуальные подходы. Начнем!
Пара слов о вертикали
Travel — вертикаль, связанная с офферами для путешественников, а продвигать их можно практически в любом источнике трафика. Например, если у вас есть собственный ресурс, скажем, по Грузии (подставьте любое ГЕО), вы можете интегрировать виджет покупки билетов или бронирования отелей в статью и получать профит с каждой покупки или брони. Одно из ключевых преимуществ монетизации контентного ресурса travel-офферами — возможность работы по RevShare, то есть за процент от прибыли рекламодателя.
Однако важно учесть, что в вертикали travel есть много контентных площадок, с которых идет доход благодаря партнерским программам и офферам от прямых реклов. Это ощутимо поднимает уровень конкуренции, поэтому оказаться на первых строчках выдачи по высокочастотным запросам может быть очень сложно.
Еще один важный момент: на рынке туризма и путешествий присутствует сезонность, поэтому админам площадок требуется готовить контент под конкретное ГЕО заранее, чтобы не остаться без прибыли. К примеру, Турцию туристы чаще всего посещают летом, а зимуют в Таиланде.
В вертикали также могут возникать периодические ограничения. К примеру, в 2020 году во времена коронавируса многие страны были закрыты для путешественников. На передвижения туристов по миру также влияет геополитическая обстановка и местные природные катаклизмы, так что важно следить за новостями, чтобы случайно не слить бюджет на ГЕО, которое накрыло цунами.
Преимущества вертикали travel
Огромный рынок, который становится все больше с каждым годом. Туризм уже оправился от последствий пандемии, и ниша снова растет, несмотря на нестабильную мировую обстановку.
Высокий средний чек. К примеру, средний билет стоит 15 тыс. по РФ и 30 тыс. по миру, путешествие на двоих за границу — это уже 50–80 тысяч.
Множество ниш и большое разнообразие travel-офферов. Одними авиаперелетами и бронированием гостиниц ниша не ограничивается. Travel — это и страховки, и сопутствующая путешествиям товарка, и услуги гидов, и многое другое.
Возможность заработка на небольших объемах трафика. Например, площадки с 500 униками в сутки отлично монетизируются, если ЦА действительно заинтересована в продукте. Получать профит можно как с топовых игроков, так и сконцентрироваться на мелких офферах и вывозить объемами.
Дополнительные продажи увеличивают средний чек. Пользователь может быть заинтересован в нескольких услугах одновременно: билеты на самолет, гостиница, аренда транспорта, экскурсии. Даже если человек приобрел пакет «все включено», ему можно предложить расширенную страховку и удобную встречу из аэропорта.
Цифровая грамотность аудитории: пользователи стали практически всегда покупать travel-услуги не выходя из дома. Никто не хочет тратить время в офисах агентств — все делается быстро и без очередей.
Невысокий порог входа. Открыть собственный ресурс или блог о путешествиях сможет практически каждый.
Особенности целевой аудитории
Важно понимать, что в тревел-вертикали доход идет не за счет кликов и переходов, а за счет успешных покупок/бронирований, которые совершаются привлеченными вами пользователями. Именно поэтому требуется тщательно настраивать таргет и знать ЦА «в лицо», чтобы не тратить деньги на нерелевантный траф. Усредненный портрет путешественника — женщины от 25 до 45 лет, семьи и бизнесмены.
Любят путешествовать и пенсионеры, но за них зачастую оплачивают билеты и отели их дети. Еще одна характерная черта потенциальных клиентов — это любовь к определенным местам, 1–2 раза в год они могут приезжать в одно и то же место по 10 лет подряд! Это отличный момент, чтобы запускать ретаргетинговые кампании на одну и ту же ЦА (которую вы хорошо знаете) несколько раз в год.
Дорогие путевки и оздоровительные туры для родителей чаще всего заказывают деловые занятые пользователи. Не тратьте их время и не вводите в заблуждение, реклама должна быть предельно понятной. Если в объявлении говорится про туры в какое-то определенное место, то и ссылка должна вести на лендинг именно с этим местом.
Помните, что ЦА большая и довольно платежеспособная, особенно если брать Tier-1–2. Профит вам принесет тщательная сегментация клиентов, узкая и детальная настройка таргетинга, ремаркетинг, регулярное проведение сплит-тестов и полное понимание проблем клиентов для их эффективного устранения.
Офферы
В партнерских программах можно найти travel-офферы совершенно разных категорий. Веб-мастера, которые недавно пришли в арбитраж, могут приобрести навыки в одном сегменте и перейти в другой в поисках профитных связок. Категории офферов, доступные к продвижению в тревеле:
авиабилеты и бронирование отелей;
путешествия;
экскурсии;
круизы;
страховки;
аренда транспорта;
товары для путешественников;
оформление зарубежных банковских карт.
Некоторые арбитражники предпочитают вести работу с рекламодателями напрямую. Однако на дистанции сотрудничество через партнерки будет более выгодным и безопасным. Зачастую менеджеры ПП помогают разрешить спорные ситуации, дают повышенные ставки и предоставляют полезные сервисы для заливов.
Ставки могут различаться в зависимости от сегмента продукта и условий оффера. К примеру, «Авиасейлс» готовы оплачивать 1,1% от цены авиабилета. А платформа онлайн-бронирования экскурсий Sputnik8 — 10–15% от стоимости.
Подходы
Первый работающий подход в travel-вертикали — показывать объявление пользователям, которые уже покупали у вас услугу год назад. Чаще всего человек посещает страны/места один раз в год, и если с последней поездки прошло именно столько времени, то вероятность повторного оформления поездки будет достаточно велика.
Хорошо работает сегментация авиабилетов по конкретным направлениям и ретаргетинг на пользователей, которые искали билеты ранее, но не решались на приобретение. Чем детальнее будет проведена сегментация, тем скорее вы получите отдачу. При настройке рекламного объявления требуется определить ГЕО и добавить наиболее релевантные ключевики. Важно с максимальным вниманием подходить к деталям и разрабатывать крео с учетом всех особенностей продукта.
Еще один лайфхак — при клике по ссылке пользователь сразу должен попадать на страницу, где будет отображаться именно та информация, которая была указана в объявлении. Не заставляйте людей тратить время на самостоятельный поиск.
Заключение
Travel — перспективная вертикаль для работы, которая подойдет как новичкам, так и вебам, которые хотят попробовать новое направление. Учитывая разнообразие офферов в тревеле, в эту нишу можно зайти с опытом залива в товарке или страховках. Конечно, спрос в нише сильно зависит от сезона, однако при правильном подходе и детальной аналитике арбитражники могут делать солидный профит круглый год.
