Команда GTX начала лить через TikTok летом 2021 года. Изначально эта платформа рассматривалась как полная замена Facebook, но в итоге основной пул арбитранов не стал менять старых привычек: над TikTok остались работать 2 человека на фултайме и еще 5 подливали в свободное время.
Сегодня мы расскажем про наш опыт и поделимся фишками, которые мы узнали в процессе слива трафика.
Агентские акки или лички?
В первую очередь нужно было решить, с каким типом аккаунтов мы будем работать.
Лички: мы сразу перестали их рассматривать по причине большого НДС, который составлял в районе 20%.
Покупные лички: эту тему мы в принципе не поняли. Один акк регается от силы 2 минуты, продается за 100−150 рублей на маркетплейсах.
Никаких преимуществ между покупными личками и саморегами мы не увидели.
Агентские акки: мы остановились как раз-таки на них, и вам также советуем присмотреться к этому варианту, если вы работаете с белыми тематиками или полусерыми.
Лайфхак 1. Если хотите уменьшить % НДС, то уточните у вашей ПП, работают ли они с ТикТоком как агентство. Если да, то предложите ваш трафик взамен на меньший %. Мы таким образом работаем с несколькими ПП. Мы отдаем им 1% комиссии и больше никаких НДС не платим. |
С какой вертикали начинать?
Мы перепробовали следующие вертикали: физ. товарка, нутра, вап-подписки, приложения с триал-периодом. Порог входа и выхода хотя бы в ноль у каждой из вертикалей был следующий:
- триал-прилки — в ноль не вышли;
- вап-подписки — 1к$;
- нутра — 500$;
- физ.товарка — баксов 50$.
При этом, узнавая среди знакомых, поняли, что ситуация по физ. товарке у всех +- аналогичная. Эта вертикаль через ТикТок не требует больших затрат. При этом ее практически не банит сам ТТ.
Лайфхак 2. Чтобы запустить белую товарку нужно: уникализировать видео, взятое из спай сервиса или из ТТ. Запустить несколько кампаний с разной ценой бида. Отключить те кампании, которые показывают наихудший результат. |
Лайфхак 3. Чтобы скачать понравившееся видео из ТТ без водяных знаков, нужно нажать на кнопку «поделиться» — «ссылка». Открыть ссылку в браузере через ПК. Чтобы скачать крео, нажмите на ссылку, удерживая Alt или Ctrl. Либо можно скачать видео через сайт https://ssstik.io/ru. |
Как клоачить?
Модерация в ТТ — это, наверное, единственная головная боль. Существует две волны модерации: автоматическая и ручная. Через 10 минут после залива РК вашу кампанию проверяет бот. Пройти эту проверку можно легко. Самая большая проблема именно в ручной модерации. Через час после заливки, при наличии трафика, приходят модераторы и проверяют вручную. Проверка осуществляется с разных устройств, с разных ip, и переходят именно их рекламы в тт, а не по прямой ссылке, которая рекламится.
Лайфхак 4. Обратите внимание, что модераторы проверяют с устройств Huawei и iOS. Вы знаете, что делать :) |
Можно ли жестить в агентских акках?
Предположим, вы начали работать через агентство, и в какой-то момент, оно попросило больше не лить на определенный оффер, но вы по какой-то причине проигнорировали это. Какие риски вы несете?
Во-первых, даже если ваш траф не стопнет ТТ, то партнерка в праве не выплатить вам деньги за ваши лиды.
Во-вторых, если ТТ стопнет подобный трафик, то деньги с баланса вам никто не выведет.
Лайфхак 5. Забавно, но один и тот же оффер может быть запрещен в одном агенстве, но разрешен в другом. В нашем опыте было подобное. Мы просто перевели трафик из одной ПП в другую. |
Какие крео заходят?
- Продолжительность: у нас заходили ролики как 15-секундные, так и 40-секундные. Как таковой разницы мы не заметили.
- Статика или видео: только видео! Статика не заходит.
- Обязательные атрибуты видео: плашка со скидкой или выгодой (в случае других вертикалей), которые может получить потенциальный покупатель + эмоции.
- Музыка: она должна быть в тренде в ТТ. Потратьте день вашего времени, установите ТикТок и посмотрите, под какую музыку чаще всего снимаются ролики. Добавьте ее к себе в рекламу. Ваш креатив на слух должен заходить максимально нативно.
P.S. В этом гугл диске вы сможете найти креативы, которые мы использовали.
Лайфхак 6. Вдохновиться креативами можно во вкладке Inspiration на сайте. |
Какие офферы заходят?
Обратите внимание на аудиторию ТикТока в России.
Мы видим, что в основном ЦА — женщины 25-34 лет, со средним доходом или доходом выше среднего.
В ТикТоке эффективнее всего продвигать продукты широкого спроса: одежда, косметика, инфобиз, продукты питания. Продукт должен быть с невысоким чеком.
Более подробную статистику по ТикТоку можете посмотреть на сайте. |
Какую настройку рекламы выбирать?
Обратите внимание, что при настройке таргета есть несколько целей, на которые стоит обратить внимание при запуске: охват, трафик, установка приложения, просмотр видео, конверсия. С недавних пор у них появился еще лидген, но пока мы его не успели затестить. Ниже мы показали, какие средние показатели мы получали по каждой из целей.
Цель | Пояснение | Способ оплаты | Средний показатель |
Охват | Показывает рекламу максимальному кол-ву людей | За показы | 40 руб. |
Трафик | Увеличивает трафик на сайт | За клики | 7 руб. |
Установка приложения | Направляет пользователя на страницу приложения | За клики | 3 руб. |
Просмотры видео | Повышает кол-во просмотров видео | За просмотры двух или шести секунд видео | 7 руб. |
Конверсия | Мотивирует совершать покупки | За клики или оптимизированные клики | 8 руб. |
P.S. Цены могут варьироваться и зависеть от настройки таргета. Мы привели лишь свои показатели.
Протестировав все вышеперечисленное, мы остановились на оплате за конверсии и установки приложения. В первом случае мы льем товарку, во втором — вапклик через прилки.
Далее переходим к настройке размещения, где также есть свои нюансы.
Есть четыре места размещения рекламы, которые доступны в TikTok Ads:
TikTok — реклама будет показываться только внутри ТикТока.
Реклама в приложениях: TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe — данная настройка недоступна для ГЕО России.
Helo — «ведущая социальная медиаплатформа Индии» — данная настройка недоступна для ГЕО России.
Pangle — TikTok Audience Network — данная настройка недоступна для ГЕО России.
В справочнике вы можете ознакомиться с местами размещения рекламы, которые доступны для разных ГЕО. |
Выводы
Мы можем смело посоветовать ТикТок как источник трафика для новичков или соло-арбитранов. При сравнительно небольших затратах, можно претендовать на ROI (даже в белых тематиках) от 30%. Начните изучать ТикТок с белой товарки, а после того, как наберетесь опыта, начните прощупывать другие вертикали.
