banner

Особенности работы с TikTok осенью 2021 года

vikagoncharova написал 26.10.2021
7 мин
3
814

Команда GTX начала лить через TikTok летом 2021 года. Изначально эта платформа рассматривалась как полная замена Facebook, но в итоге основной пул арбитранов не стал менять старых привычек: над TikTok остались работать 2 человека на фултайме и еще 5 подливали в свободное время.

Сегодня мы расскажем про наш опыт и поделимся фишками, которые мы узнали в процессе слива трафика.

Агентские акки или лички?

В первую очередь нужно было решить, с каким типом аккаунтов мы будем работать.

Лички: мы сразу перестали их рассматривать по причине большого НДС, который составлял в районе 20%.

Покупные лички: эту тему мы в принципе не поняли. Один акк регается от силы 2 минуты, продается за 100−150 рублей на маркетплейсах.

Никаких преимуществ между покупными личками и саморегами мы не увидели.

Агентские акки: мы остановились как раз-таки на них, и вам также советуем присмотреться к этому варианту, если вы работаете с белыми тематиками или полусерыми.

Лайфхак 1. Если хотите уменьшить % НДС, то уточните у вашей ПП, работают ли они с ТикТоком как агентство. Если да, то предложите ваш трафик взамен на меньший %. Мы таким образом работаем с несколькими ПП. Мы отдаем им 1% комиссии и больше никаких НДС не платим.

С какой вертикали начинать?

Мы перепробовали следующие вертикали: физ. товарка, нутра, вап-подписки, приложения с триал-периодом. Порог входа и выхода хотя бы в ноль у каждой из вертикалей был следующий:

  • триал-прилки — в ноль не вышли;
  • вап-подписки — 1к$;
  • нутра — 500$;
  • физ.товарка — баксов 50$.

При этом, узнавая среди знакомых, поняли, что ситуация по физ. товарке у всех +- аналогичная. Эта вертикаль через ТикТок не требует больших затрат. При этом ее практически не банит сам ТТ.

Лайфхак 2. Чтобы запустить белую товарку нужно: уникализировать видео, взятое из спай сервиса или из ТТ. Запустить несколько кампаний с разной ценой бида. Отключить те кампании, которые показывают наихудший результат.

Лайфхак 3. Чтобы скачать понравившееся видео из ТТ без водяных знаков, нужно нажать на кнопку «поделиться» — «ссылка». Открыть ссылку в браузере через ПК. Чтобы скачать крео, нажмите на ссылку, удерживая Alt или Ctrl. Либо можно скачать видео через сайт https://ssstik.io/ru.

Как клоачить?

Модерация в ТТ — это, наверное, единственная головная боль. Существует две волны модерации: автоматическая и ручная. Через 10 минут после залива РК вашу кампанию проверяет бот. Пройти эту проверку можно легко. Самая большая проблема именно в ручной модерации. Через час после заливки, при наличии трафика, приходят модераторы и проверяют вручную. Проверка осуществляется с разных устройств, с разных ip, и переходят именно их рекламы в тт, а не по прямой ссылке, которая рекламится.

Лайфхак 4. Обратите внимание, что модераторы проверяют с устройств Huawei и iOS. Вы знаете, что делать :)

Можно ли жестить в агентских акках?

Предположим, вы начали работать через агентство, и в какой-то момент, оно попросило больше не лить на определенный оффер, но вы по какой-то причине проигнорировали это. Какие риски вы несете?

Во-первых, даже если ваш траф не стопнет ТТ, то партнерка в праве не выплатить вам деньги за ваши лиды.

Во-вторых, если ТТ стопнет подобный трафик, то деньги с баланса вам никто не выведет.

Лайфхак 5. Забавно, но один и тот же оффер может быть запрещен в одном агенстве, но разрешен в другом. В нашем опыте было подобное. Мы просто перевели трафик из одной ПП в другую.

Какие крео заходят?

  • Продолжительность: у нас заходили ролики как 15-секундные, так и 40-секундные. Как таковой разницы мы не заметили.
  • Статика или видео: только видео! Статика не заходит.
  • Обязательные атрибуты видео: плашка со скидкой или выгодой (в случае других вертикалей), которые может получить потенциальный покупатель + эмоции.
  • Музыка: она должна быть в тренде в ТТ. Потратьте день вашего времени, установите ТикТок и посмотрите, под какую музыку чаще всего снимаются ролики. Добавьте ее к себе в рекламу. Ваш креатив на слух должен заходить максимально нативно.

P.S. В этом гугл диске вы сможете найти креативы, которые мы использовали.

Лайфхак 6. Вдохновиться креативами можно во вкладке Inspiration на сайте.

Какие офферы заходят?

Обратите внимание на аудиторию ТикТока в России.

Мы видим, что в основном ЦА — женщины 25-34 лет, со средним доходом или доходом выше среднего.

В ТикТоке эффективнее всего продвигать продукты широкого спроса: одежда, косметика, инфобиз, продукты питания. Продукт должен быть с невысоким чеком.

Более подробную статистику по ТикТоку можете посмотреть на сайте.

Какую настройку рекламы выбирать?

Обратите внимание, что при настройке таргета есть несколько целей, на которые стоит обратить внимание при запуске: охват, трафик, установка приложения, просмотр видео, конверсия. С недавних пор у них появился еще лидген, но пока мы его не успели затестить. Ниже мы показали, какие средние показатели мы получали по каждой из целей.

Цель

Пояснение

Способ оплаты

Средний показатель

Охват

Показывает рекламу максимальному кол-ву людей

За показы

40 руб.

Трафик

Увеличивает трафик на сайт

За клики

7 руб.

Установка приложения

Направляет пользователя на страницу приложения

За клики

3 руб.

Просмотры видео

Повышает кол-во просмотров видео

За просмотры двух или шести секунд видео

7 руб.

Конверсия

Мотивирует совершать покупки

За клики или оптимизированные клики

8 руб.

P.S. Цены могут варьироваться и зависеть от настройки таргета. Мы привели лишь свои показатели.

Протестировав все вышеперечисленное, мы остановились на оплате за конверсии и установки приложения. В первом случае мы льем товарку, во втором — вапклик через прилки.

Далее переходим к настройке размещения, где также есть свои нюансы.

Есть четыре места размещения рекламы, которые доступны в TikTok Ads:

TikTok — реклама будет показываться только внутри ТикТока.

Реклама в приложениях: TopBuzz, BuzzVideo, News Republic и BaBe — данная настройка недоступна для ГЕО России.

Helo — «ведущая социальная медиаплатформа Индии» — данная настройка недоступна для ГЕО России.

Pangle — TikTok Audience Network — данная настройка недоступна для ГЕО России.

В справочнике вы можете ознакомиться с местами размещения рекламы, которые доступны для разных ГЕО.

Выводы

Мы можем смело посоветовать ТикТок как источник трафика для новичков или соло-арбитранов. При сравнительно небольших затратах, можно претендовать на ROI (даже в белых тематиках) от 30%. Начните изучать ТикТок с белой товарки, а после того, как наберетесь опыта, начните прощупывать другие вертикали.

telegram-icon-small
telegram-icon-big

TrafficCardinal в телеграме

Только полезный контент и бесплатные плюшки.

2-3 раза в день