Письма кардинала. Апрель. Борьба за эффективность

Суть конкуренции в любой сфере — борьба за эффективность. Арбитраж трафика, естественно, не является исключением. И если в экономике эффективность измеряется в конкретных показателях, то в нашей «песочнице» все устроено намного интереснее.

Конкуренция за веб-мастеров, рекламодателей, партнеров — азбука, с которой каждый из нас сталкивается ежедневно. Всевозможные чек-листы и своды правил о том, как правильно и качественно общаться с потенциальной аудиторией, можно найти на практически любом сайте, посвященном теме affiliate-маркетинга.

За годы развития индустрии игроки рынка не устают находить новые, оригинальные способы не просто заявить о себе, а показать, что именно с ними выгодно сотрудничать.

Коллаборации между лидерами сферы, проведение закрытых мероприятий с гостями ТОП-уровня, создание собственных курсов и обучений — продолжать можно бесконечно. Но главное — понимать, что нужно конкретно сейчас для аудитории.

И вот на этом шаге наше комьюнити начинает спотыкаться. Желания и возможностей не всегда достаточно для производства чего-то по-настоящему стоящего и ценного. Важнее становится четкая стратегия и понимание, что и для чего мы делаем.

«Запулить» рекламу по всем профильным пабликам или договориться о совместном проекте с крупной командой — это десятая, если не сотая часть той работы, которую нужно проделать для успеха происходящего. И, к сожалению, часто мы видим, что только этой работой многие и ограничиваются.

Примеров очень много: вписаться в партнерство, не проверив того, с кем будешь сотрудничать, подписаться на спонсорство за несколько дней до старта очередного проекта, попытаться повторить удачный формат конкурентов, вбухав в это больше денег для «более дорогой» картинки, и так далее.

Отдельно стоит обратить внимание на такой тренд, как коллаборации между игроками рынка. Тренд популярный в последнее время, но не вовремя применяющийся, на мой скромный взгляд.

Ведь если у тебя нет своей, собственной стратегии, если у тебя нет своих, собственных, оригинальных и авторских мыслей, если у тебя есть просто желание и нет понимания пути, никакие коллаборации не смогут помочь.

Все разговоры про переливание аудитории, приток новых клиентов и партнеров, повышение статуса узнаваемости бренда настойчиво предлагаю оставить для отчетов своему руководству и объяснения раздутых бюджетов бухгалтерии.

Самое забавное, что в совсем недалеком будущем эти разговоры только на руководство и бухгалтерию и будут иметь эффект. Уже сейчас и веб-мастера, и команды, и партнерки при разработке любых новых форматов завлечения своей аудитории первым делом смотрят на смысл и содержание. Ведь никто не пойдет работать туда, где не понимает, чем будет заниматься, никто не вложится в дело, которое непонятно для кого делается.

Под хороший проект деньги найдутся и в декабре, когда все сметы уже закрыты, а бюджет исчерпан, а от плохого проекта откажутся и в феврале, даже если финансовые возможности позволяют «вписаться».

И это не просто отстраненные размышления, это факты, подтверждаемые ежедневным опытом общения со всем CPA-комьюнити. А самый свежий пример — event-проект ZorbasMedia и Traffic Cardinal Affiliate Reunion Tour.

Недели не прошло с анонса мероприятия на наших площадках, а желающих поучаствовать в не просто каком-то новом формате, а в проекте с четкой целью и задачами, становится все больше.

И если в других сферах арбитража конкуренты пытаются на каждом шаге опередить, обыграть своих соперников, в чем-то превзойти, то мы с ребятами из Зорбаса настолько преисполнились в познании сути происходящего, что решили совместными усилиями сделать что-то по-настоящему ценное для всего сообщества.

Ведь важнее не соперничество без цели, а союз с конкретной целью. Порой ценнее не конкуренция друг с другом, а взаимовыгодное партнерство.

А российский фантаст и автор «Дозоров» Сергей Лукьяненко писал: «Союзники всегда приходят вовремя — к дележу территории противника». Так что бойтесь, мы идем :)

Макс Огненный, ваша редакция Traffic Cardinal.