С 2020 года в мире азартных развлечений наметилась тенденция к легализации и законодательному регулированию казино и букмекеров. Гембла и беттинг столкнулись с множеством ограничений, но при этом разработчикам стало легче продвигать свои слоты и онлайн-конторы в правовом пространстве. Это стало возможным благодаря рекламным кабинетам, сервисам для просмотра статистики и аналитики и законодательному одобрению таких преобразований.
Почему арбитражнику стоит разбираться в том, что такое «Ответственная игра», на какие меры пошли Apple, чтобы не «потерять лицо», и чем это грозит вебам в 2023 году, рассмотрим в новом материале!
Как работает реклама азартных игр
Все больше стран начинают законодательно регулировать рынок азартных развлечений. У разных государств нормативы отличаются, но есть общая закономерность — легализация приносит ряд трудностей вебам, которые работают в гембле. Если раньше залив кампаний модерировался только со стороны рекламной площадки, теперь нужно учесть все нормы закона. В противном случае реклама будет просто удалена, а арбитражнику предъявят юридическую ответственность за нарушение закона «О рекламе» (или других аналогичных нормативов, в зависимости от юрисдикции).
Также важно помнить о том, что в ряде стран гембла и беттинг запрещены полностью или частично. К примеру, в Китае или Мавритании. Любое размещение рекламы казино в этом случае может преследоваться административной или даже уголовной ответственностью.
В дополнение к законодательным требованиям, арбитражникам нужно учитывать требования рекламных платформ. Модерация в ****book и, например, в TikTok проходят по-разному. Чтобы компании рекламировать услуги онлайн-гемблинга, ей потребуется официальное письменное разрешение от M*ta. Арбитражники же сталкиваются с недолговечностью аккаунтов и рекламных кабинетов, регулярными банами и блоками, закрытием рекламных кампаний.
Почему Apple приостановили рекламу азартных игр
25 октября 2022 Apple запустила новый формат рекламы. Благодаря ему компания планировала повысить свои доходы, так как рекламные блоки стали доступны за плату. Теперь пользователь сможет видеть в приложении рекламу других приложений, исходя из его вкусов и предпочтений. Как только обновление было внедрено, разработчики массово стали подавать жалобы. Почему? Apple не фильтровала тематики рекламных кампаний. Приложение для подсчета калорий выдавало рекламу букмекера, детские игры — рекламу слотов, приложение по борьбе с лудоманией — предложение установить казино.
Что решили Apple? Разработать систему фильтрации или добавить модераторов? Отнюдь. Компания полностью приостановила рекламу азартных развлечений.
Вот как компания прокомментировала это MacRumors:
«Мы приостанавливаем рекламу, связанную с азартными развлечениями и рядом других категорий, на страницах продуктов в App Store».
Что такое «другие категории» компания не уточнила. Более того — про запрет на продвижение приложений, связанных с гемблой, в политике Apple тоже ничего не сказано. Правила гласят: в некоторых странах (Китай, Турция, Индонезия и других) реклама гемблы и правда недоступна из-за локального законодательства. Но ограничения на то, для какой ЦА показывать рекламу, нет.
В связи с этим Apple столкнулась с еще одной волной хейта: те гембловые компании и разработчики, которые закупили рекламные места по правилам и не нарушали требований законодательства или рекламной площадки, просто потеряли деньги. А так как дальнейшая реклама невозможна, то они потеряли и потенциальные лиды.
Можно предположить, что это временная мера, пока система фильтрации и корректной адресации не будет настроена. На эту же мысль наталкивает и комментарий самой компании — «Мы приостанавливаем…» («We have paused…»).
Предполагается, что такая политика поможет поддержать рубрику казино «Ответственная игра». Понятие появилось из-за хейта в сторону казино. Игроки сливали тысячи и тысячи долларов на игры, не в силах остановиться. Виновником в общественном поле стали азартные конторы. Фактически «Ответственная игра» — это раздел на сайте казино или букмекера, в котором собраны предложения, как избежать зависимости. К примеру, можно установить лимит на депозиты в день или неделю. Либо же закрыть себе доступ к личном кабинету, если проводишь в заведении больше часа, двух, трех в день.
То есть из-за доступности казино и букмекеров, а еще — из-за регулярного напоминания о разных конторах у игроков быстро развивается лудомания. «Ответственная игра» — способ казино «обелить» себя, предупредить игроков, чем грозит им увлеченность. Отсутствие этого раздела в современных онлайн-заведениях воспринимается как наплевательское отношение к гостям клуба.
Чего опасаться маркетологам и арбитражникам
Резюмируем, что запрет Apple значит для вебов:
Теперь регламентация рекламных кампаний в продуктах Apple станет еще жестче. Каждое рекламное объявление должно соответствовать локальному законодательству, требованию площадки и нормам ответственной игры. А гембловые кампании можно будет вернуть только после отмены Apple рассмотренного решения.
Объявления должны быть показаны только людям старше 18 лет. При этом многие юрисдикции требуют от компаний более «мягкую» рекламу, без агрессивных призывов и очевидной демонстрации слотов, карт и других развлечений.
Если вы соблюдаете все правила, вы все равно не застрахованы от банов. К сожалению, нигде нет четкого свода правил, в котором будет указано, за что кампанию могут отправить в утиль.
Еще одна проблема в перспективе — создание прецедента. Запрет Apple может стимулировать другие крупные компании к запрету рекламы азартных развлечений. Почему? Реклама гембловых объявлений — от самих разработчиков или от вебов — это все еще серая история. Даже при условии, что рекламодатель полностью соблюдает правила ответственной игры и не мотивирует клиента сыграть агрессивно. Гембла как вертикаль не попадает в зону общественного одобрения, а поэтому — работа вебов с ней в любом ГЕО не может в полной мере быть принята как белая законопослушная система.
Заключение
Арбитражникам стоит внимательно изучить раздел «Ответственной игры» в тех офферах, с которыми они работают. Потому что именно эта рубрика становится все более значимой для модерации. Несоблюдение требований лояльности по отношению к игрокам — достаточная причина отказать в продвижении кампании. Хуже того — есть все основания полагать, что эта зона правил будет ужесточаться в дальнейшем.
Гембла все еще остается «серой» нишей партнерского маркетинга. Правила будут волатильны до тех пор, пока вертикаль полностью не «обелится». Но в конце 2022 об этом нет возможности говорить из-за законодательных ограничений и сложностей лудоманов, которых с каждым годом становится все больше.
