Чем отличается мотивация новеньких и опытных игроков казино? Какие слова в креативах гарантируют высокий CTR и какой дизайн привлечет больше лидов?
В статье подробно разбираем эти вопросы, рассказываем, какие социальные и визуальные триггеры лучше всего работают с вертикалью гемблинга и делимся примерами рабочих креативов.
Как игроки выбирают новые казино
Есть разница между тем, как выбирают казино новички и как это делают опытные игроки. Это важно учитывать при создании креативов и настройке таргета. Например, новички часто ориентируются на отзывы знакомых и стримеров. Кроме того, они заглядывают в чаты ТГ и ВК, чтобы посмотреть, что о казино пишут другие пользователи.
Поэтому, если ваша ЦА новички, перед запуском тестов стоит поработать с SEO-отзывами. Например, оставить на сайтах-отзовиках небольшие обзоры (с использованием ключевых слов) на ваш оффер. Это значительно повысит профит от рекламных кампаний, так как пользователи при поиске информации о казино первым делом будут видеть ваши обзоры. Также можно посмотреть, какой уровень присутствия бренда в соцсетях — если о нем пишут мало, можно сгенерировать 20–30 комментариев и оставить их в разных сообществах.
Другая категория пользователей — опытные игроки. Многие из них уверены, что новые бренды имеют более высокую отдачу. А так как основная цель таких игроков — выигрыш, они охотнее регистрируются на новых сайтах и вносят депозиты. Прямая реклама на эту аудиторию работает значительно лучше, чем на новичков. Но здесь нужно найти хороший свежий оффер.
Какие триггеры использовать в креативах
Механизм работы такой: выбираете триггеры, создаете несколько вариантов рекламных текстов с ними и запускаете тестовые РК. В рекламе казино хорошо работают:
Триггер лимита (времени/предложения). Это один из наиболее распространенных триггеров в рекламе офферов. В казино это может работать так: «Введи депозит до 00:00 и получи $100 на игровой счет» или «Регистрируйтесь прямо сейчас и получите 100 бесплатных спинов на самые популярные игры!».
Триггер легких денег. Казино часто обещают быстрое обогащение, именно потому, что это рабочий триггер, правда, только в странах tier-3, где люди воспринимают казино как способ заработать деньги. В РК можно добавить формулировки по типу «Быстрые выплаты и огромные выигрыши» или «Станьте миллионером за ночь! Присоединяйся к розыгрышу джекпота в эту полночь».
Триггер эффекта толпы. Работает за счет связки «много человек уже что-то сделали». Например, выиграли призы, вывели со счета $40 000 000, забрали бонусы и т. д.
Триггер уникальности и эксклюзива. Пользователи охотнее реагируют на сообщения, которые кажутся индивидуально направленными на них. Пример: «Только для пользователей из Казани! Введите промокод Kazan и получите эксклюзивный бонус $100 на игровой счет».
Триггер развлечения. Есть пользователи, которые приходят в казино за хорошим настроением. Им не нужно обещать легкие деньги, так как они играют ради удовольствия. В рекламе на эту ЦА можно использовать слова «доступны новые слоты», «для вас разблокирована секретная игра» и т. д. Но учтите, что триггер развлечения лучше работает в странах tier-1, где к казино относятся как к развлечению, а не способу заработка.
Триггер выгоды. Многие онлайн-казино предлагают различные бонусы, бесплатные спины, баллы за регистрацию и другие промоакции, которые помогают привлечь новых игроков. Используйте это в своих РК, например, укажите, что казино удваивает первый депозит, дарит фриспины, проводит розыгрыш гаджетов, где не будет проигравших и т. д.
Визуальные триггеры в креативах и на прелендингах
Яркие цвета и контрастные сочетания — главный визуальный триггер в рекламе гемблинг-офферов. Ориентируйтесь на это правило, но пробуйте экспериментировать с дизайном.
Используйте насыщенные и привлекательные цвета
Хорошо конвертят ярко-красные, оранжевые и золотистые оттенки. Они не просто цепляют взгляд, а часто ассоциируются с азартом и богатством. Отлично работает сочетание черного с золотым, черного с синим и черного с красным. Неоновые цвета могут, наоборот, отталкивать пользователей, поэтому с ними стоит быть осторожнее.
Изображения денег и товаров класса люкс
Это один из лучших визуальных триггеров для казино. Используйте в креативах и прелендингах изображение денег, золотых монет, люксовых брендов и спортивных машин. Главное, не засорять картинку слишком большим количеством элементов, чтобы пользователь смог зацепиться взглядом за что-нибудь конкретное.
Фотографии счастливых победителей
Покажите людей, которые празднуют свои выигрыши или держат в руках деньги. Часто это вызывает больше доверия и мотивирует пользователей сделать депозит. При этом находить изображения реальных людей для креативов и прелендов не обязательно, можно сгенерировать подходящую картинку с помощью нейросетей и отредактировать в фоторедакторе. В этой статье мы подробно рассказали, как создать виртуальную модель, которую можно использовать в креативах.
Читабельные шрифты
В рекламе самое важное — чтобы текст был читабельным. Поэтому шрифты выбирайте максимально понятные и простые. Текст на самой картинке лучше делать небольшим, если это статичный баннер — 25–35 символов будет достаточно. Это же касается видеорекламы — в идеале в одном кадре должно быть столько символов, сколько человек успеет прочесть до того, как он сменится на другой.
Вывод
Реклама онлайн-казино требует комплексного подхода. Вам нужно оценить целевую аудиторию, определить опытные это игроки или новички, приходят они в казино для развлечения или легкого заработка денег. Кроме того, стоит предварительно поработать с SEO-отзывами, комментариями и чатами в соцсетях. Это поможет увеличить CTR рекламных кампаний и долю конверсии. Но главное и основное — проводите A/B-тестирование выбранных триггеров. Это касается как визуальных, так и социальных (текстовых).
