Почему ROI не важен

Внезапно, да? Сами в шоке! И все же, несмотря на всеобщее поклонение его величеству ROI, на деле эта метрика сильно переоценена. Как же так — главная метрика всея Руси арбитражки переоценена? Разве роя по 100500% это не то, ради чего живет любой уважающий себя веб-мастер? Ну ради чего жить — личное дело каждого. Но вот почему ROI не столь важен, каким его рисуют, мы сейчас расскажем!

Зацикленность на ROI — ошибка «новичка»

Сразу заметим, что, говоря «новичка», мы имеем в виду не календарность причастности к сфере, а образ мышления. Объясняем на пальцах: представьте, что вы топовый топ уровня Слобоженко, достигли всех своих хотелок, рассекаете на Ламбе и в целом ни в чем себе не отказываете. Денег у вас, как говорится, «жопой жуй». Что для вас будет важнее в такой ситуации — получить сверхприбыль в моменте или сохранить высоту своего уровня жизни в стабильности?

Именно поэтому гонка за ROI — ошибка «новичка». Да, к высокой марже нужно стремиться — ведь это дает вам больше возможностей при тех же трудозатратах. Но это не значит, что нужно упарываться и раз за разом спускать «случайно» провернутую в плюс оборотку на бесконечные тесты в погоне за ROI. Достаточно, чтобы тесты показывали, что связка плюсовая. А дальше стоит думать уже о масштабировании, а не о ROI.

Приведем другой пример — есть два стула две связки:

• Связка с ROI 100% от оборотки $10

и

• Связка с ROI 10% от оборотки $10 000

Что вы выберете?

В первом случае ваш профит составит $10.

Во втором — $1000.

И как будто бы очевидно, что $1000 > $10, не правда ли? Более того, гонка за высоким ROI, как бы парадоксально это ни звучало, снижает ROI. Разумеется, это не что-то линейное. Но чем больше вы пытаетесь нащупать идеальную оптимизацию РК, тем больше бабла уходит в пустоту: на тесты, правки и бесконечную оптимизацию ради оптимизации. А зачем? Чтобы цифра была красивее? Да камон!

Пока вы тратите на это время и деньги, кто-то другое масштабируется на микророях, создает свои команды, открывает свои партнерки… Кто-то даже на вертолете летает :D

Впрочем, есть ситуации, когда ROI все же критически важен.

Где ROI важен

К таковым можно отнести:

• Так называемые долгие сорсы — по типу SEOшки или ASOшки. Учитывая, что там от старта до профита может пройти несколько недель, а порой и месяцев — распыляться на маленький ROI действительно нерационально.

• Ситуативка — например, тот же IPL или ЧМ в гембле либо же «высокий сезон» конкретной субвертикали в нутре. Либо резкий спрос на какой-то тип софта — как это было после запрета «сами знаете чего» в РФ.

• Приватные офферы — не все и не всегда, но, как правило, приватки все же заточены не на объем, а на качество. НЕ то чтобы это означало обязательную погоню за ROI — просто оно получится само собой. В противном случае у вас, всего скорее, заберут доступ к приватному офферу.

• Совсем скромная оборотка — конечно, чисто математически здесь было бы логично как раз не рисковать и стараться выехать на объемах. Но какой в этом смысл, если месяц работы на заводе принесет больший профит, чем год «игр в объем»?

Во всех этих случаях ROI действительно важен. В остальных же как будто бы лучше целиться на масштабирование и объемы. Тем более что масштабирование — это еще и диверсификация. Ведь рано или поздно вы упретесь в ограниченность возможностей рынка и начнете искать новые связки.

А как же капа?

Здесь хочется ответить словами «классика»: а вас это беспокоить не должно. Нет, кроме шуток, если стабильно льете, не фродите, а манагер не расширяет вам капу — это его проблема, а не ваша. Есть куча других ПП — масштабируйтесь с их помощью. В конце концов, так ведь вы еще потестите альтернативы на рынке. Вдруг где-то лучше условия и все такое.

Звучит, конечно, крамольно — рисковать бабками, тестируя другие партнерки. Но ведь и бабки-то меньше, чем в случае, когда вы зациклены на высоком ROI. Опять же, у ПП тоже бывает кассовый разрыв, и страдать от этого будете вы. Но чтобы кассовый разрыв одновременно возник у нескольких ПП, маловероятно, сами понимаете. А уж если еще и офферы разные — тогда и штормы не так страшны.

Саммари

Высокий ROI — это, безусловно, то, к чему следует стремиться. Но вот упарываться в него не стоит. В конце концов, вы же льете трафик ради профита, а не ради размера ROI, не правда ли? А если так — зачем отказываться ради профита на масштабе в пользу понтовых цифр в статке? Неужели они лучше цифр на балансе?