Балканские страны, в особенности Сербия, Черногория, Босния и Хорватия — сейчас показывают отличные результаты по нутре и гео отливаются со стабильно высоким аппрувом от 40%.
Гео недорогие, аудитория не избалована рекламой — наоборот, люди охотятся за новинками, готовы изучать и покупать качественные нутра-товары. Мы готовы предложить многие тематики нутры и капы на гео, а также повышенные ставки со старта!
В этом гайде мы расскажем об особенностях стран, что использовать в креативах, какие нюансы по покупательскому поведению аудитории стоит учитывать в работе. Также поделимся подборкой свежих офферов для Балкан.
Сербия, Черногория, Босния и Хорватия: особенности стран
Рассмотрим основные данные по каждой стране, в частности на каком языке лучше делать креативы, какую валюту использовать в промо-материалах, на какие крупные города лучше таргетироваться.
Сербия
Население: 6,69 млн
Крупные города: Белград — столица, Нови-Сад, Приштина, Ниш, Крагуевац, Призрен, Суботица
Средняя зарплата в месяц: $1300
Валюта: сербский динар
Язык: сербский
Черногория
Население: 0,6 млн
Крупные города: Подгорица — столица, Никшич, Улцынь, Будва, Плевля
Средняя зарплата в месяц: $1 300
Валюта: евро
Язык: черногорский
Босния и Герцеговина
Население: 3,81 млн
Крупные города: Сараево — столица, Баня-Лука, Мостар, Тузла, Зеница
Средняя зарплата в месяц: $1 000
Валюта: конвертируемая марка
Язык: боснийский, сербский, хорватский
Хорватия
Население: 4,18 млн
Крупные города: Загреб — столица, Сплит, Риека, Осиек, Задар, Велика-Горица
Средняя зарплата в месяц: $1 600
Валюта: хорватская куна
Язык: хорватский
Какие нутра-оффера востребованы в Сербии, Черногории, Боснии и Хорватии
В этих гео востребованы все тематики. Это связано с тем, что хоть медицина в Балканских странах на достаточно высоком уровне, но к хорошим врачам трудно попасть из-за долгих очередей. Также играет роль высокая цена в частных клиниках. Заработная плата у населения в целом небольшая, и люди не могут себе позволить часто обращаться к платному доктору.
Поэтому наиболее популярны такие категории, как:
Похудение. Средства для стройной фигуры приобретают мужчины и женщины разного возраста. Целесообразно выделять сегменты, делать несколько креативов для разных аудиторий для лучшей персонализации.
Гипертония, Сосуды, Варикоз. Такие предложения популярны для людей 40-45+.
Диабет. Востребованы у людей разного пола и возраста. Их могут заказывать те, кто имеет лишний вес.
Зрение, Слух. В основном эти товары заказывают пожилые или родственники для своих родителей. Оффера для улучшения здоровья глаз могут пригодиться молодым людям, тем, кто часто работает за компьютером.
Грибок, Паразиты. Актуальны в бедных районах или удаленных от мегаполисов небольших городах, а также в прибрежных городах, где может быть антисанитария.
Омоложение. Данной косметикой пользуются женщины от 35+, которые ведут активный образ жизни, заинтересованы в карьере, хорошем заработке, оставаться стильными и красивыми.
Суставы. Популярны у пожилых людей и у спортсменов.
Потенция, Мужское здоровье. Предложения, связанные с адалт-тематикой, востребованы у мужчин преимущественно старшего возраста, которые хотели бы поддерживать семейную сексуальную жизнь. Могут быть исключения, например некоторые офферы активно заказывают молодые мужчины. Поэтому важно консультироваться по подбору аудитории с вашим менеджером.
Особенности целевой аудитории
Средний возраст жителей — 35/40 лет. В этом возрасте люди еще молоды, активны, строят карьеру, но периодически появляются проблемы со здоровьем. Люди совершают покупки продуманно, не склонны к спонтанным эмоциональным решениям, поэтому важно предоставить социальные доказательства, факты, сильную аргументацию, почему то или иное средство полезно для здоровья.
Так как жители Сербии, Черногории, Боснии и Хорватии не зарабатывают большие деньги, они живут весьма скромно и практично, предпочитают экономить. Если показать выгоду от покупки, например, что на товар распространяется скидка, либо продукт по акции, или акция скоро заканчивается — это может побудить купить товар.
Жители Балкан — в большинстве своём добрые и отзывчивые люди, очень приверженные семейным ценностям, любят детей. Помогать ближнему, членам семьи, ухаживать за супругами, родителями — это главное. Часто молодые дети покупают средства для здоровья для своих пожилых родственников. Такой сегмет покупателей нужно учитывать в креативах.
Источники трафика
Топовые источники трафика для слива на нутру в Сербии, Черногории, Боснии и Хорватии — это Facebook и тизерные рекламные сети. Преобладающая часть аудитории заходит в социальные сети и FB с мобильных устройств. Но немало людей также совершают покупки с desktop. Самая распространенная ОС — Android, затем идут iOS, Samsung и другие.
Для работы с тизерными сетями, поиска идей для креативов можно пользоваться информацией и дизайном популярных новостных сайтов на Балканах:
Blic.rs — Сербия;
Kurir.rs — Сербия;
Mondo.rs — Сербия;
Vijesti.me — Черногория;
Klix.ba — Босния;
Avaz.ba — Босния;
Index.hr — Хорватия;
Jutarnji.hr — Хорватия.
Что использовать в креативах, какие подходы
Разберем идеи, которые можно тестировать при работе с нутра-офферами в Сербии, Черногории, Боснии, Хорватии:
Патриотизм. Полезно для наращивания доверия ЦА задействовать в креативах национальные цвета, флаги, подчеркивать уважение к культуре, упоминать местных знаменитостей, инфлюенсеров.
Новостной подход. Это подход, в котором пользователи узнают новость о препарате и его эффективности. Жители Балканских стран продуманно относятся к покупкам, привыкли изучать информацию о товаре — поэтому важно показать в новости эффективность, привести научные и медицинские факты, использовать цитаты врачей и других экспертов.
Сторителлинг. В истории о герое, который вылечился благодаря препарату, можно апеллировать к семейным ценностями. Например, показать, что средство помогло всей семье, либо спасло жизнь престарелому родственнику.
Натуральный состав. Жители Балкан отдают предпочтение препаратам, про которые чётко известно, что они содержат натуральные компоненты. Можно рассказать о составе более развернуто, например как каждый компонент или лечебное растение благотворно воздействует на организм, оказывает комплексное положительное влияние.
Акции, скидки, выгода. Желательно показывать, что у акции есть дедлайн. Покупатели могут долго принимать решение, взвешивать все за и против, но если акция скоро заканчивается, это может мотивировать к покупке быстрее.
Доставка и оплата. Льют COD офферы с бесплатной доставкой — важно не забыть упомянуть об этом на лендинге. Жителям Балкан удобнее оплачивать товар при получении. При заказе они обращают внимание на скорость доставки, её бесплатность.
Отзывы. Казалось бы, это очевидный блок лендинга, но его не стоит игнорировать. Отзывы должны выглядеть максимально достоверно, желательно показать фотографии людей, в самом отзыве упоминать местные города, названия больниц или аптек, где человек пытался лечиться до того, как ему помог препарат.
Локализация и качественный перевод. Важно пригласить нативного переводчика, чтобы он проверил креативы, подсказал языковые особенности. Например, в Сербии в ходу кириллица и латиница, но предпочитаемое и более привычное написание — латиница, а кириллица встречается в официальных документах.
Примеры креативов
Пример 1, Сербия, мужское здоровье:
Пример 2, Сербия, диабет:
Пример 3, Черногория, диабет:
Пример 4, Черногория, гипертония:
Пример 5, Босния, похудение:
Пример 6, Хорватия, похудение:
Конвертящие предложения по Балканам:
Мы подготовили для вас подборку офферов, на которые точно стоит обратить внимание:
FitoBurn 2000 RSN - WEIGHT LOSS TREATMENT
Гео - Сербия 21$
Hondroten [German lang] EU - ARTHRITIS PRODUCT
Гео - Хорватия 38$
Proctowell EU - HEMORRHOIDS TREATMENT
Гео - Хорватия 40$
Femomaxx Low Price BA - cystitis
Гео - Босния и Герцеговина
Dialok low price ME/RS - neuropathy
Гео - Черногория
Вывод
Сербия, Черногория, Босния и Хорватия — это гео с большим потенциалом в нутре. Недорогие клики и аудитория, которая готова активно покупать нутра-товары — всё это делает Балканы привлекательным регионом как для новичков, так и для опытных команд. Страны показывают стабильно высокий апрув от 40%. Востребованы многие категории нутры, мы готовы выдать повышенные ставки прямо со старта.
Рекомендуем уже сегодня начать тестирование офферов! По всем вопросам смело обращайтесь к Денису в тг. Выдадим все необходимое для твоей успешной и комфортной работы с нами!
Кстати, мы уделяем огромное внимание небольшим командам и готовы обеспечить всем необходимым для комфортной и успешной работы вместе с нами!
