Арбитраж — это про поиск новых точек роста. Пока одни льют трафик в перегретые регионы, другие снимают сливки с офферов в неочевидных гео, сегодня о таких странах хотим и поговорить. В CPAgetti мы следим за трендами и видим, как растет интерес к нутра-офферам в Гватемале, Алжире и Колумбии.
По этим направлениям у нас в CPAgetti действуют повышенные ставки уже со старта. Разберем, почему эти гео в топе, поделимся инсайтами по подходам, расскажем, на какие источники обратить внимание.
Гватемала: горячее гео, о котором знают единицы
Многие воспринимают Гватемалу как экзотику, хотя на деле — это активная аудитория с низкой конкуренцией. Гватемала — крупнейшая страна Центральной Америки по численности населения (около 14,3 млн человек), из которых 57% имеют доступ к интернету. Средний возраст — 23–24 года, молодежь открыта к новым продуктам, охотно заказывает по интернету.
Средний доход около $580 в месяц, поэтому покупатели внимательно относятся к деньгам и предпочитают оплату при получении. Онлайн-платежи развиты слабо, а культура предоплаты — практически отсутствует. COD — это безопасность.
Часто лекарства в дефиците в аптеках, а уж в деревнях — подавно. Люди ищут решения онлайн, нутра для них становится доступной альтернативой. Лить в Гватемалу можно с минимальным риском выгорания оффера — «заезженных» креативов немного.
Подходы и креативы, которые работают:
Сегментация по регионам. Столица и деревни — два разных мира. Тестируйте креативы отдельно. Для городов — классические медицинские лендинги — врач, лаборатория, исследования, отзывы; интервью с доктором или новость, где врач раскрывает причину болезни; видео с экспертами в белых халатах. Для деревень — истории травников, целителей, советы от бабушки; простые баннеры с изображением продукта, «до/после» и обещанием ощутимого результата; акции «купи 9 упаковок — 10-я в подарок».
Мобильная адаптация. Почти весь трафик идет со смартфонов.
Короткие видео. Интернет не всегда быстрый, длинные ролики не загрузятся.
Локализация. Переведите креативы на испанский, добавьте пару слов «для своих» (например, chapín — ласковое самоназвание гватемальцев). Мы в CPAgetti поможем с переводами.
Семейный подход. В креативах хорошо работает посыл «помоги своим близким стать здоровее».
Гватемальцы доверчивы, эмоциональны, отзывчивы. Они верят историям, где кто-то нашел решение проблемы, особенно если есть фото, эмоции, отзывы. Не нужно усложнять — чем проще и человечнее посыл, тем выше конверсия.
Ставки по Гватемале:
Диабет — от 25$
Геморрой — от 20$
Цистит — от 20$
Паразиты — от 20$
Алжир: оазис стабильного COD-трафика и мягкой конкуренции
Алжир — страна Северной Африки, богатая сильными культурными традициями. Здесь проживает 47,5 миллионов человек, из которых 74,4% живут в городах. Доступ к медицинским услугам ограничен, люди ищут решения для здоровья в интернете.
При доходе $300 в месяц алжирцы ценят возможность оплатить товар при получении. Большинство покупателей не привыкли платить заранее — COD воспринимается как гарантия честности. В городах доставка товаров до двери работает стабильно, поэтому конверсия по модели COD высокая.
Алжирцы открыты к покупкам онлайн, но доверие к рекламе строится постепенно. Важно показать уважение к культуре, традициям, не нарушая этических границ.
Подходы и креативы, которые работают:
Природное лечение. Упоминание традиций берберов, целебных растений или исламской медицины вызовет доверие.
Патриархат. Мужчины чаще совершают покупки, особенно когда речь идет о здоровье семьи — это стоит учитывать при выборе офферов и текстов. Женщины участвуют в жизни общества, но в креативах нужно соблюдать скромность — закрытая одежда, нейтральные позы.
Уважение к религии. 99% населения — мусульмане-сунниты, поэтому религиозные нормы сильно влияют на восприятие рекламы.
Семья — центральная ценность. Все делается ради близких, конвертят посылы «для здоровья мужа/жены/родителей».
Локализация. В Алжире три языка: арабский, берберский и французский. Для креативов используют арабско-латинский микс (dialect arabizi), он выглядит естественно для местных.
Этика, корректность. Акцент на здоровье, энергии, активности, а не на боли или страданиях, видео с натуральными ингредиентами, процессом приготовления или отзывами в нейтральном формате («Мистер С., 45 лет»).
В Алжире нельзя:
использовать изображения врачей, больниц, лабораторий, медучреждений;
показывать открытые части тела, шок-контент, провокационные сцены;
писать слова вроде «лекарство», «лечение», «болезнь»;
ссылаться на конкретных врачей, ТВ-каналы, госструктуры;
приводить точные цифры (заменяйте на «большинство», «многие»);
писать вымышленные истории «от лица пациента».
Можно и нужно:
описывать действие ингредиентов, подтверждая исследованиями («экстракт африканской сливы помогает поддерживать здоровье мочеполовой системы»);
делать акцент на натуральности, чистоте;
использовать значок «Halal» — повышает доверие;
использовать нейросетевые изображения ноунеймов, чтобы избежать нарушений;
добавлять ссылки на реальные исследования (PubMed, NCBI, Nature).
Запускайте кампании с пятницы — это начало выходных, когда люди больше сидят в соцсетях.
Ставки по Алжиру:
Диабет — от 17$
Простатит — от 15$
Печень — от 15$
Зрение — от 15$
Похудение — от 15$
Суставы — от 16$
Колумбия: горячее гео с доверием, эмоциями и высоким интересом к нутре
Колумбия — теплое, открытое гео, где люди верят рекламе, любят покупать товары, которые обещают легкое решение проблем. Рынок не заезжен, конкуренция низкая, трафик дешевый. Колумбийцы любят, когда с ними говорят по-человечески, с улыбкой и уважением. В стране, где семья и личные отношения — святое, а внешность и здоровье — символ статуса и уверенности, нутра-офферы заходят на ура. Услуги дорогие, а очереди длинные — поэтому люди ищут альтернативу в биодобавках и народных рецептах.
Большинство предпочитают платить на месте, при получении. COD воспринимается как гарантия безопасности. У значительной части населения нет кредитных карт, но у всех есть смартфон. COD открывает доступ к онлайн-покупкам для всех. Средний доход — $380 в месяц, поэтому ценят скидки, акции и комбо («2 по цене 1»).
Население Колумбии — 53,5 млн человек, из них 82,6% живут в городах. Средний возраст — 33 года, активная, эмоциональная аудитория. Интернетом пользуются 72,8% населения. Средняя скорость интернета — 18 Мбит/с, ленды грузятся без проблем.
Подходы и креативы, которые работают:
Локализация. Основной язык — испанский (Castellano), в коммуникации важно использовать живые, эмоциональные фразы. Примеры: «Todo bien, mi reina — cuidate con este producto increíble!» («Все отлично, моя королева — попробуй это чудесное средство!»), «Pa’ delante, parce — no dejes que la edad te gane» («Только вперед, брат! Не дай возрасту взять верх»).
Ценности. Семья и дети — ради них покупают товары. Любовь и привлекательность — вечная тема, особенно в рекламе для женщин. Радость и наслаждение жизнью — реклама должна быть теплой, с позитивом.
Национальная гордость и локальные символы. Добавьте колумбийские реалии, чтобы вызвать доверие. Например, промо вроде «натуральный продукт из Амазонии» или «традиционный латиноамериканский рецепт».
Истории с фото «до/после». Врачи, телеведущие, эксперты отлично конвертят, если выглядят убедительно. Важны отзывы реальных пользователей, особенно с эмоциями.
Говорите эмоционально и дружелюбно, делайте акцент на боли и решении («устала от лишнего веса?», «меньше энергии в последнее время?»). Добавляйте веселые, жизненные фото, можно с танцами, яркими цветами, солнечным фоном.
Ставки по Колумбии:
Диабет — от 20$
Похудение — от 20$
Паразиты — от 19$
Цистит — от 20$
Суставы — от 19$
Топовые источники трафика
Гватемала, Алжир, Колумбия живут в мобильных соцсетях, где аудитория реагирует на визуальный контент, доверяет нативной рекламе. Поэтому топовыми остаются 2 источника.
Facebook, а также плейсмент Instagram. Facebook показывает высокий CTR и низкую цену за лид. Наши вебмастера отмечают, что проблем с модерацией чуть меньше, но нужно обходить триггеры (врачи, «чудесное исцеление», откровенные фото). Используйте автореги или ПЗРД King-аккаунты — они живут дольше.
Тизерные сети. Они дают дешевый, качественный трафик, особенно если выбирать площадки с хорошей репутацией. В Гватемале prensalibre.com, soy502.com — новостные порталы с высоким органическим трафиком, в Алжире elwatan.com, tsa-algerie.com — медиа с хорошей вовлеченностью, в Колумбии semana.com, eltiempo.com — популярные новостники.
Альтернативные источники:
Гватемала: Google Ads (поиск + КМС), YouTube — ролики «до/после», короткие советы, Pinterest — визуальные подборки «как похудеть», «секрет молодости».
Алжир: Google и YouTube (высокая вовлеченность, мало конкурентов), Pinterest — популярен среди женщин 25+, Twitter — обсуждения здоровья.
Колумбия: YouTube — источник органического трафика (видеоформат «результаты до/после»), TikTok — можно лить через короткие эмоциональные видео, Twitter — для мужской аудитории (интересы спорт, потенция, энергия).
Вывод
Гватемала, Алжир и Колумбия — неочевидные гео, где аудитория покупает по модели COD и нутра пользуется большим интересом. Конкуренция минимальна, есть возможность зайти первым и забрать максимум профита. Страны показывают отличные результаты по нутре, особенно при работе с Facebook и тизерными сетями.
В CPAgetti мы даем готовые промо-материалы, переводы, техническую помощь и поддержку менеджеров по настройке. Если хочешь получить топовые нутра предложения под свой источник и нужное гео — напиши своему менеджеру. Он подберет лучшие предложения с повышенными ставками и капами со старта!
