Всех приветствую, друзья!
Автор статьи: Данил Фокин, СЕО Valor.Partners: прямой рекламодатель онлайн-казино ValorBet & Valor Casino
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
Сегодня мы поговорим о стране, которая является кладезем недорогого трафика, больших возможностей для масштабирования но при этом способна разбивать надежды арбитражников в своей нестабильности. На первых парах так может показаться.
Индия. Первые вменяемые запуски на нее, которые хоть как-то освещались в пабликах и уже можно было понять, что гео осваивается вебами-энтузиастами из СНГ, приходились на 2020й год. На моей памяти и из моей внутренней статистики первые позиции тогда заняли бренды Мостбет, затем в скором времени Форабет, и Париматч.
Кстати минутка истории, - если мы в целом возьмем рынок арбитража, то переход и адаптация под зарубежные гео проходили как раз в период с 2019 по 2020, тогда ломался шаблон, что наши вебмастера способны работать только с той аудиторией, которая близка ментально. Я всегда знал что это не так и это вопрос времени. И приложил к этому немалые усилия и зубами цеплялся за бурж-гео, доказывая всей команде, что будущее именно там. Ну, я оказался прав.
Так вот, какая была обстановка на момент 2020го? Уже были мобильные приложения и проливы в связке Фейсбук + приложение. Уже были результаты на зарубежных гео. Но первые потуги пролива на Индию в такой связке давали крайне слабые результаты. Почему?
Игроки не знали про казино практически ничего и терялись. Игрокам нужно было объяснять. Игроков нужно было вести за ручку и показывать, что такое слот, что такое ставка и так далее. Казино для игроков с этого гео было словно не опознано. И логично, что исторически, в этом гео первым закрепился подход со схемным трафиком. Потому что а) население бедное б) население ищет способ жить лучше и счастливее и г) перекочевал подход, потому что его нужно было просто скопировать и с СНГ перевести на Индию.
Трафик перегоняли на тот момент в телеграмм или инстаграмм, оттуда обработка и далее игрока по шагам конвертили в депозит. Мы не беремся сейчас давать оценку методам пролива, их моральным началам, мы с вами складываем пазл того, как формировалась Индия как арбитражное гео.
Проливы с приложений не давали результатов. Условно, на 30-40 регистраций тогда был 1 депозит и то, если ты зацепился. Плюс, платежные решения были настолько нестабильны, что вебмастера еще не готовы были принимать такой вызов судьбы и бросали это дело в зародыше.
Но шли года, все менялось, какая же обстановка сейчас?
1. Индия по-прежнему огромное и бескрайнее гео для арбитража
2. Индию невозможно поглотить, я напомню, население за 1 млрд
3. Много брендов уже медийно закрепились в гео (вы могли видеть рекламу на кино-сайтах или порно сайтах, когда брендируют подушки логотипом Форабет и тд, а значит игроки давно более осознанны и восприимчивы к игре, потому сильно отличаются от себя самих же из 2020 года
4. Индию можно конвертить с разных источников и ее льют из Фейсбука, Гугла, UAC, SEO сайтов и так далее
Изучим их по следующим характеристикам:
1. Клик2рег
2. Рег2фд
3. Клик2фд
4. Клик2фд
5. AVG FD
6. Repeat rate (RD, %)
7. AVG RD
8. FD SUMM
9. RD SUMM
10. BET SUMM
Клик2рег
Показатель регистрации практически на любом бренде в Индии всегда высокий, потому что а) бонусы очень привлекают индусов б) они готовы регистрироваться и очень охотно где угодно, если увидели возможность в приятных бонусах
В нашем проливе - 25203 кликов и 15860 регистраций, отсюда клик2рег = 62.9%, то есть практически 1к1,6, при условии забора Почты, пароля и номера телефона.
Рег2фд
Из 15860 регистраций 1100 депозитов , конверсия = 1к14,4. Практически каждый 14-й клик прошел воронку и сделал свой первый депозит. Это очень крутой результат:
Клик2фд
Из 25203 кликов мы получили 1110 депозитов, отсюда клик2фд = 1к22
Средний первый депозит
На момент пролива и сейчас на Валореминимальный депозит в Индии составляет 300 индийских рупий, это 3,5$.
По первым дням для данного потока образовался средний фд, смотрим,
17 июля = 4,92$
18 июля = 5,27$
19 июля = 5,3$
И в целом за период 17 - 23 июля составил 5,14$, что на 32% больше, чем минимально допустимый. Супер. Игроки вовлечены и склонны к большим первым депозитам. Благодаря подходу вебмастера и воронке на продукте, разумеется.
Репит рейт (%)
В первые день, 17 июля, он составил 33,9%, на следующий день 55,2%, глобально нам также интересен именно показатель за период пролива, он составил 116% , то есть за неделю пролива. То есть на 1100 первых депозитов пришлось 1276 повторных депозита.
Вывод: КПИ по повторам он прошел, игроки вовлеченные.
Средний повторный депозит
В первый день составил 8,38$, во второй день 8,94$ и за период пролива 17-23 июля в этом потоке средний повторный депозит составил 9,59$
Вспоминаем, какой у нас миндеп - 3,5$. То есть отсюда средний рд выше миндепа в 2.7 раза. Показатель бомба. Продукт старается :)
FD SUMM
Сумма первых депозитов за период составила 5658.35$
RD SUMM
Сумма повторных депозитов за период составила 12232.37$
BET SUMM
Cумма ставок за период = 241823.60$
средняя сумма ставок на игрока = 241823.60 /1100 FTD = 219,83$
ставок за период = 296116
среднее число ставок на игрока = 296116 / 1100 = 269 bet
КАК ЭТОТ ТРАФИК ОКУПАЛСЯ?
Давайте посмотрим, какой NGR у данного пролива был в период 17-23 июля
Мы видим, 7568.90$ NGR в период 17-23 июля, то есть доход на игрока = 7568.90/1100=6.8$ уже в первую неделю
По закупке здесь ситуация практически схожа как с ценой перводепера в Бразилии, = один игрок обходился в 15$ в среднем.
Таким образом, возвращаемость вложений вебмастера в первую неделю составила 7568.90/(1100*15)=45,8%!
Практически половина вложенных средств вернулась в первую неделю.
Если забыли, напомню почему так - мы отдаем 100% всего NGR до момента окупаемости. Вери гуд.
Далее я выгрузил для вас данные когорты по каждой следующей неделе, чтобы вы могли увидеть, как индийские юзеры окупались на дистанции. Из нее мы видим, что окупаемость 98,35% была уже на третью неделю, и дальше NGR рос: с него вебмастер забирал 50% дохода.
Далее покажу вам графики того, как плавно рос показатель FD
Далее как рос показатель Повторных депозитов
Я также выгрузил рост значения суммы ставок, в текущей нашей когорте Индусы показали классную азартную игру, мы можем видеть, что спустя 12 недель с момента прихода на продукт общая сумма ставок составила 1 123 363.11$, что в пересчете на одного игрока составляет 1123363.11/1308=858,8$
График:
Выгрузил и Количество Ставок, чтобы дать комментарий, мы видим, что спустя 12 недель количество ставок 804 004, в пересчете на игрока 804004 / 1308 = 614 ставок
График:
Смотрим как рос показатель NGR:
Таким образом мы получили :
за период 17-22/07:
Клик2рег = 1к1,6
Рег2фд = 1к14,4
Клик2фд = 1к22
AVG FD = 5,14$
Repeat rate (RD, %) = 116%
AVG RD = 9,59$
FD SUMM = 5658.35$
RD SUMM = 12232.37$
BET SUMM = 241823.60$
NGR за период = 7568.90$
NGR на 12 неделю = 29 542.15$
Из текущей аналитики делаем вывод, что:
1. Трафик вернул почти 100% вложений уже на 3ю неделю
2. Всего вебмастер вернул 16500$ своих вложений и заработал суммарно 23021,075$ и далее будет зарабатывать с этого трафика пожизненно
Подписывайтесь на Valor.Partners в социальных сетях, вас ждет еще больше подобного контента:
Данил Фокин, CEO Valor.Partners:
