От оптимизации затрат на старте в гемблинге зависит не только экономия, но и ROI. Расходы на старте можно сократить, если учитывать:
Постоянные тесты;
Использование комплексных сервисов, снижающих затраты на инфраструктуру; Автоматизации затратных по времени процессов;
Выбор партнерки, которая экономит бюджет, не взимая скрытые комиссии, и предлагает выгодные условия, положительно влияющие на ROI.
В этой статье рассмотрим подробнее способы сокращения издержек и увеличения ROI, которые нужно внедрять уже на старте. Также на примере первой subscribe-партнерки JirAff, разберем, как CPA-нетворк, работающий по модели подписки, может стать конкурентным преимуществом веба в вопросе оптимизации затрат уже на старте.
Почему стартовые затраты так важны
На этапе запуска РК вебы сталкиваются с множеством переменных: выбор оффера, разработка хотя бы 5-10 крео, тестирование гео, поиск подходящих источников, плейсментов, настроек таргета, расходников и т.д. Каждая ошибка здесь обходится дорого — как в прямом смысле (например, бюджет на тесты), так и в косвенном (упущенная прибыль из-за неверных решений). Практика многих аффилиатов, льющих гемблу, показывает, что оптимизация затрат на этапе тестов может увеличить итоговый ROI на 20-40% за счет более точного распределения бюджета. Медиабайеры, которые тратят меньше на инфраструктуру и комиссии, получают возможность масштабировать кампании быстрее конкурентов.
Ключевая проблема чаще всего заключается в том, что большие издержки на старте часто связаны не только с затратами на расходники и закупку трафика, но и непосредственно с партнерскими программами. С каждой конверсии традиционные нетворки берут немаленькую комиссию за свои услуги посредника. Словом, часть бюджета, который аффилиат потенциально мог бы получить, если бы работал напрямую с реклом, просто «съедается» ПП, особенно если связка еще не отточена и не оптимизирована. Но на рынке появилась первая ПП в нише гемблинга и беттинга, команда которой предлагает вебам win-win вариант. JirAff заменяет классические комиссии фиксированной подпиской, но при этом процента с FD может вовсе не быть (на тарифе Maximum за $1 499 веб или команда могут лить до 1 500 FD c 0% комиссией). Это дает возможность заранее планировать расходы и направлять больше средств на закупку трафика, а не на покрытие сторонних издержек, которые все стали считать нормой.
Меньше тестов, больше профита
Тестирование — это двигатель любой профитной связки, но оно же и главная статья расходов на старте. Байеры нередко тратят тысячи долларов, чтобы найти рабочую связку, особенно в Tier-1 гео, где траф один из самых дорогих, а конкуренция зашкаливает. Как сократить эти затраты? Нужно параллельно тестировать сразу несколько офферов и гео. Можно проводить такие тесты без опасения возрастания стоимости трафика минимизировав затраты на партнерку, которая забирает себе 20-30% от реальной ставки рекла. На этапе тестов, когда ROI еще нестабилен, а бюджет ограничен, лить по модели, где веб один раз в месяц оплачивает фиксированную подписку, а не процент с каждой конверсии, значительно выгоднее. В JirAff, которая первой на рынке предложила такую модель, веб, оплачивая фиксированную подписку от $299 до $1 499, получает доступ к реальным ставкам 240+ рекламодателей (в среднем на 10-12% выше, чем в других ПП), а комиссия ПП составляет от 0% до 7%.
Оценить выгоду работы с ПП по подписочной модели можно, рассчитав разницу с помощью калькулятора на сайте JirAff, и воспользовавшись бесплатным 30-дневным trial-периодом, где комиссия от ставки рекла составляет всего 5%.
Оптимизация затрат на инструменты
Помимо тестов, значительная часть стартовых затрат уходит на инфраструктуру: трекеры, домены, хостинги, клоакинг. Опытные вебы знают, что экономия на инструментах может повлечь за собой бесконечные баны даже самых трастовых акков и потерю данных. Но переплачивать тоже не вариант. Как найти баланс? Выбираем универсальные решения. Например, вместо покупки отдельной подписки на трекер и клоаку можно использовать комплексные сервисы, которые объединяют функционал. Клоачить можно и с помощью трекера. Это снижает затраты на подписку и упрощает управление кампаниями.
Прилы и клоака — еще одна статья расходов, особенно в гемблинге, где модерация соцсетей вроде Facebook или Google жесткая. Вместо разработки собственных решений, что дорого и требует времени, можно и нужно использовать проверенные сервисы аренды WebView и создания PWA-прил с гибкими настройками. Часто на старте это также помогает избежать лишних трат. Если к этому добавить фиксированную стоимость подписки на прямой доступ к реальным ставкам от реклов в 50+ гео, то освобождаем еще часть бюджета, который можно пустить на качественные инструменты.
Автоматизация процессов
Время байера, потраченное на ручную настройку кампаний, — это тоже затраты, просто неочевидные. Автоматизация позволяет сократить трудозатраты и быстрее выйти на плюс. Например, настройка автоправил в кабинетах FB помогает отключать неэффективные объявления без вашего участия. Аналогично, использование софта для автозалива, чат-ботов для прогрева аудитории в Telegram или WhatsApp потенциально увеличивает конверт без дополнительных вложений в крео и т.д.
Выбор релевантных трафик-сорсов
Источники трафика — это основа любой кампании, но их выбор напрямую влияет на стартовые затраты. Соцсети вроде Instagram и Facebook остаются лидерами в гемблинге благодаря огромной аудитории и гибким настройкам таргетинга. Однако новички могут обратить внимание на менее конкурентные платформы, такие как пуши или вовсе лить УБТ, загружая десятки и сотни коротких видео с уникальными промокодами в Reels или Shorts. Они дешевле, а при правильной настройке также имеют потенциал обеспечить стабильный поток лидов.
Также, если веб льет на гемблу, используя классические прилы из сторов, оптимизировать затраты поможет использование ASO для органического продвижения аппки в поисковой выдаче. Это требует вложений в визуал и ключевые слова, но окупается за счет органического трафика. Главное — избегать типичных ошибок, таких как сложные названия приложений или несоответствие бренда и креативов. При этом, не стоит забывать, что оптимизация источников трафика должна идти рука об руку с экономией на партнерке. Фиксированная стоимость подписки в JirAff позволяет арбитражникам экспериментировать с разными каналами, не боясь, что комиссии съедят весь бюджет.
Как тесты влияют на итоговый ROI
Снижение затрат на этапе тестов напрямую увеличивает итоговый возврат инвестиций. Представим, что веб тратит $2 000 на тесты. Значительная часть этих денег расходуется не только на закупку трафика. Сюда также входят неэффективные крео, прилы, аккаунты, сервисы. Условно $400 уходит на аналитику (адекватный трекер обойдется в $100-200/мес.), $600 — на дорогой трафик в Tier-1, еще ~$300 — клоака, аренда прилы, акки, платежки, и $400 — на комиссии партнерки (20-30% от реальной ставки рекла).
Как можно снизить эти расходы?
Комплексная оптимизация потенциально может уже на этапе тестов сократить расходную часть до $1 000-$1 200:
Параллельные тесты нескольких офферов в разных менее дорогих гео;
Использованием сервисов с бесплатными пробными периодами;
Партнерки, который предлагает ставки, как у прямых реклов.
Если не погружаться в детализацию каждого пункта, то оптимизация даже на уровне ПП способна существенно сократить затраты. Для простоты рассмотрим ситуацию, где веб наливает 100 FD в месяц. Традиционная ПП предлагает ему на тестовом проливе ставку $90 при том, что реально рекл платит $115. Путем несложных расчетов можно определить, что партнерка забирает себе 22% от ставки рекламодателя. То есть ~$2 500+ веб просто теряет. По тому же офферу subscribe-партнерка JirAff дает полную ставку, с оплатой подписки $599 (Medium-тариф) и комиссией 3,5% (~$400), но даже в этом случае общие расходы составят чуть больше $1 000, экономя вебмастеру на тестовом проливе $1 535. С актуальными ставками по всем офферам, представленным в первой гемблинг ПП по подписке, можно ознакомиться в официальном Telegram-канале.
Вывод
Автоматизация процессов, использование недорогих, но эффективных каналов и правильный выбор партнерки — это три кита, на которых строится прибыльная РК. JirAff, с ее моделью фиксированной подписки, решает одну из главных болей аффов — непредсказуемые комиссии, скрытые под грифом «коммерческой тайны» ПП, позволяя направить больше бюджета на трафик и масштабирование. В условиях жесткой конкуренции такие решения становятся не просто преимуществом, а необходимостью. Словом, в работе с гемблингом в аффилиатке, в первую очередь нужно начинать с оптимизации затрат — тогда и профит не заставит себя долго ждать.
