Всем привет! Мы рады представить вам Константина — овнера арбитражной команды Alphabit и владельца канала neTraff. Alphabit — это молодая команда гембловиков, ранее находившаяся в тени, но наконец-то решившая выйти в медийку на радость всем нам. Несмотря на сравнительно небольшой по меркам арбитража опыт, ребята уже успели достичь результатов, к которым многие команды идут годами — а потому им есть чем поделиться с вами. Однако обо всем по порядку.
Знакомство с командой
Кость, привет! Расскажи пару слов о своей команде
Привет! Наша команда называется Alphabit. Ее создали полгода назад два человека: я и Кирилл. Сегодня в нашей команде уже 23 человека. Пока что мы льем исключительно Gambling. Наши источники — FB*, PPC и немного ASO.
Как давно льете?
Если говорить в общем, то у каждого свой индивидуальный опыт. В среднем по больнице мы льем трафик около трех лет — кто-то больше, кто-то меньше. Но как команда мы сформировались примерно полгода назад. Кроме того, у нас есть парочка байеров, которые пришли к нам практически без личного опыта.
Давай ненадолго отвлечемся на цифры — какие у вас в среднем ROI?
Сложно сказать про средний ROI — так как каждый месяц он разный. Поэтому тут я буду ориентироваться на те показатели, которые мы сделали последними.
Давайте разобьем по источникам, чтобы это выглядело более наглядно:
Facebook* — от 50% до 70% общий ROI, учитывая тесты.
Google PPC — от 80% до 320% общий ROI, учитывая тесты.
ASO — данная история у нас пока в минусе. Приложения не живут, но мы каждый день ищем решения. С ASO вообще отдельная ситуация, так как было несколько попыток найти разрабов, и почти все неудачные.
Какой ROI самый ТОПовый среди ваших результатов за все время?
Опять же, давайте рассмотрим по каждому источнику отдельно, как мы сделали это в прошлом вопросе:
Facebook* — 129% ROI, тут мы уже учитываем вычет аренды приложений, креативов и спенд.
Google PPC — ROI 320%, тут мы также вычитаем спенд, аккаунт, домены и прогрев.
Вернемся к знакомству с командой — откуда вы? Вы все из одного города или из разных?
Основной костяк — из Украины, но есть ребята из других стран. Мы из разных городов, и наша работа в целом построена в удаленном формате. В ближайшее время мы планируем открыть офис для байеров для более продуктивной работы.
23 человека — это немало, какие роли есть в вашей команде?
На данный момент ролей не так уж и много, так как я считаю, что 23 человека — это мало 😅 Поэтому и плодить «роли» пока что не вижу смысла.
Большую часть операционной работы на данном этапе мы с Кириллом берем на себя, как бы совмещая несколько ролей. В частности, мы с ним и овнеры, и биздевы, и тимлиды, и бухгалтеры. Я в большей степени занимаюсь трафиком и отчетностью по заливам, а Кирилл — финансами и коммуникацией с реклами. Пока получается гармонично, но с ростом штата мы, естественно, будем уходить в стратегическое управление.
Если же переходить непосредственно к команде, у нас есть техлид, интегратор, бэкендер, копирайтер и байеры. Для полного комплекта нам не хватает лишь своего дизайнера — в настоящий момент мы закрываем этот вопрос с помощью аутсорса, но это не мешает нам эффективно работать. Тимлида на данный момент у нас нет — его функции выполняю я, но, возможно, в ближайшем будущем он уже будет.
Как вообще образовалась ваша команда?
Образовалась она достаточно легко. У меня есть канал — @netraffgambling, где я каждый день проводил войс-чаты. Там я познакомился с людьми, в том числе с Кириллом. Пообщались — решили попробовать создать что-то совместное. И получилось!
Расскажи, как у вас распределяется бюджет внутри команды?
Бюджет у нас распределяются вот таким образом:
1. Спенд — мы стараемся, максимально сокращать наши расходы, поэтому работаем исключительно с агентскими кабинетами в Facebook* 4–6% и Google 3%. Это дает нам возможность экономить на комиссиях, картах, покупке аккаунтов и так далее.
2. Расходные материалы — их практически нет. Однако сюда все же нужно включить оплату приложений и креативы, так как креативщики у нас на аутсорсе. Ну и, естественно, трекеры и антики. Иногда прокси, но это редко.
3. Зарплаты — их мы платим два раза в месяц. В первых числах за предыдущий месяц мы выплачиваем ставки. В основном это для бэк-офиса, но иногда выплачиваются ставка и байеру (смотря какие KPI были выполнены). Ну и, конечно, уже в конце месяца за предыдущий выплачивается полная зарплата байера.
По ASO у нас отдельный бюджет — так как приходится закупать аккаунты, оплачивать работу разраба, технаря и заливатора приложений. Отдельным костом также идет расход на мотив.
Занимаетесь ли вы обучением новичков?
Нет, мы не занимаемся обучением новичков, так как штат еще не полностью сформирован. Взять новичка на данном этапе — это непозволительный риск для нас. Сейчас мы берем только байеров с приличным опытом и умением работать с большим спендом.
Есть ли у вас какие-то тимбилдинговые активности?
До тимбилдинговых активностей мы еще не доросли, но в скором будущем они обязательно будут. Как же без этого?)
Залив трафика
Давай поговорим про залив. Ты говорил, что вы льете только гемблу. Пробовали ли вы еще что-то?
Нет, но не исключено, что на событийку мы будем пробовать проливать Betting. Время покажет.
Какие ГЕО льете?
Мы льем практически все ГЕО, от tier-1 до tier-3. Но сейчас наш приоритет — это tier-1, так как там качество трафика в разы лучше, чем в tier-3.
Какие из них самые профитные?
Из профитных ГЕО: Великобритания, Германия, Австралия, Канада, Польша и страны СНГ.
Facebook*
Давай чуть углубимся в тему FB*. Сколько нужно денег для старта?
Тут можно говорить очень долго — это все максимально индивидуально.
Вот допустим: мы молодая команда, собрались по знакомству из чата. И тут уже идет такой момент, что нам нужно адаптироваться друг к другу и понять сильные стороны каждого из участников. И тут начинается этап, в котором вы жертвуете частичкой финансов, чтобы наработать этот опыт.
Возьмем другую историю: вы зашли с уже полностью готовой командой, куда входят ваши друзья (не знакомые), вам не нужно нарабатывать опыт, так как вы знаете кто и на что способен. У вас будет четкий план и понимание, кто чем должен заниматься и что кому нравится делать.
Сюда же входит еще много факторов: есть ли у вас готовый штат? Есть знакомые, которых вы можете подтянуть? И многое, многое другое.
Поэтому отвечаю на ваш вопрос: если вы один и у вас есть знания, но нет друзей и знакомых — готовьтесь потратить очень много денег на построение своей структуры и поиск специалистов. От $200 000 (это исключительно мое субъективное мнение). Если же у вас есть друзья и вы уверены в них и в их силах, то вам хватит и 50–100 тысяч долларов, чтобы сделать уже х2 в первом месяце.
Исходя из вашего опыта, какой в среднем процент ЗРД?
Мы не работаем сейчас с фармами и авторегами, так что мы вообще забыли, что такое ЗРД :)
Реально ли стартануть в FB* в соло?
Без знаний в арбитраже соло-игрок не выживет. Если у него много денег и он схватывает все на лету, шансы есть. Но даже при этом все равно необходимо как минимум общение с другими командами и присутствие в сфере, чтобы понимать, какие сейчас тренды, какие ГЕО в ТОПе, что актуально в подходах и в крео и т. д.
Были ли на вашей памяти штормы, после которых вы думали, что «ЭТО КОНЕЦ»? Если да — как удалось пережить?
Да нас и без штормов такие мысли посещают. Особенно когда ты влетаешь в кассовый разрыв или рекл холдит часть финансов. Или же наливаешь в минус на tier-1. Все это очень дизморалит.
Но зато после подобного начинаешь иначе ко всему относиться — становишься более внимательным и продумываешь все наперед. Так что если ты сумел справиться с эмоциями — то любой шторм или минусовый залив сделает тебя только крепче и опытнее.
Из последних событий же такая ситуация была, когда начались постоянные блокировки прилок. У нас попросту не было возможности поставить трафик на поток. Но нашлось решение — PWA и Onlink. Хотя я в это никогда не верил. Но вроде бы нам удалось немного «нащупать», как с этим работать. Так что в скором времени ждите кейс по PWA :)
Какие акки используете?
Мы работаем исключительно с агентскими аккаунтами RDP (ну или гаражное агентство). Но когда вы выходите на приличный объем — самое время задуматься о поднятии своих агентских кабов, чтобы инфа по проливам никуда не могла утекать.
Это хороший вариант, если хочешь получать стабильный трафик без каких-либо заморочек. Словил бан — у тебя уже лежит пачка аккаунтов, которые ты просто берешь в работу и льешь. Не нужно постоянно искать бины, которые будут вязать без рисков и холдов. Ну и, конечно, в плане финансовой отчетности все становится в разы легче.
Бины каких ГЕО дольше всего живут?
Самый топовый бин — это кипрский, но его очень тяжело достать.
Какой в среднем конверт?
Наш reg to dep в среднем от 1:2 до 1:5 — все зависит от ГЕО.
С каких ставок чаще всего начинаете РК?
Мы начинаем с минимальных бюджетов: старт с $20 и потом делаем х2 каждый день.
ASO
Ты говорил, что хоть у вас пока нет особых успехов в ASO, вы все же щупали эту нишу. Расскажи подробнее. Давай начнем с базы — iOS или Google?
Изначально мне казалось, что у Play Market отличный финансовый порог для входа в источник. Приложения стоят всего от $500 до $1000, причем сюда уже входит аккаунт разраба ($80–300), билдинг заглушки ($200–400) и залив прилы в стор.
В то время как по Apple ценник начинается от $1500 за одно приложение, где только аккаунт разраба может стоить от $400, а заглушки от $500 и выше. Но сейчас, после всего, что происходит с Play Market, я начинаю понимать, что вывести прилу в AppStore — не так уж и дорого 🤭
PWA или WebView?
WebView. Но интересно опробовать и PWA, так как там можно двигаться и по SEO, тем самым продвигать одновременно и сайт, и приложение.
Прилки свои или покупные?
Покупные. Вообще, многие команды отказались от своей разработки. Тот же Traffic Squad вроде как прекратил свое существование. Хотя я все же не знаю наверняка, закрыли ли они только разработку или же закрылись полностью.
Какие еще источники тестили?
Больше никаких источников мы не тестили и в ближайшее время не будем. Сейчас нам надо сконцентрироваться на развитии того, что уже есть. Наших источников более чем достаточно, чтобы давать высокий ревенью и нивелировать разные риски. Пока мы видим, что еще есть возможность увеличивать объем, нам нет смысла искать новые пути для диверсификации.
Вопросы обо всем
Сталкивались ли с шейвом?
На данный момент — нет. Но есть предпосылки с одним рекламодателем, и шейв вот-вот может случиться. Но может и не случиться :) В любом случае, если это произойдет — мы дадим знать.
Вообще, мы стараемся внимательно относиться ко всем финансовым вопросам — таблицам, трафику, аналитике и т. д. Поэтому, когда возникают спорные и непонятные ситуации с реклами, мы делаем скрины всех переписок, а также проводим более тщательный анализ собственных цифр.
Это позволяет нам видеть реальную картину, задавать правильные вопросы и предоставлять пруфы — так что любой рекл сразу понимает, что просто подмешать цифры не прокатит.
Какие планы по развитию команды?
Сейчас самый главный план — закрепиться на рынке и структурировать команду. Также мы планируем в феврале полететь на конференцию в Дубай, чтобы наработать больше связей с рекламодателями. В целом, если есть предложение по сотрудничеству, можете смело отписать в ЛС — @netraff.
Какие источники, ГЕО и вертикали планируете затестить в ближайшие год-два?
Ну если говорит настолько отдалено во времени, то нам интересны в принципе все источники) Но из «первого приоритета» я выделю, пожалуй, следующие:
InApp,
UAC,
SEO.
С таким набором источников можно задуматься уже и о своем оффере)
По ГЕО в целом нет планов — что идет, то и усиливаем. Так что схема выбора ГЕО довольно проста :)
В ближайшем будущем мы будем стараться подключать как можно больше офферов на тесты и максимально расширять географию проливов. Ну и, конечно же, стараться первыми работать с новыми продуктами на рынке.
Дайте пару советов тем, кто хочет залететь в арбитраж.
Самый главный совет — запаситесь терпением!
У вас может ничего не получаться даже год, но если «не опускать лапки» — вы обязательно придете к своей цели.
Рассматривайте себе команду по комфортным условиям для себя. Смотрите в первую очередь, что вам дают для того, чтобы вы могли зарабатывать нормальные деньги, а не на процент, который вам предлагают от чистого профита.
Атмосфера в коллективе. В долгосрочной перспективе именно она позволит вам не выгорать и выходить на более высокий уровень дохода. Ведь только в приятной атмосфере вы сможете генерировать новые интересные подходы к делу.
Ну и, конечно же, знакомства, инсайдерская информация — она вам поможет усилить ваши результаты. Старайтесь как можно больше общаться с коллегами по цеху. Посещайте как можно больше конференций. Общайтесь в чатах и не стесняйтесь заводить новые знакомства. Именно коммуникация с коллегами поможет вам выйти на новый уровень и найти новые идеи для работы.
Вам необходимо постоянно быть в рынке и держать руку на пульсе, чтобы понимать, что именно сейчас работает.
Вы часто помогаете нам с рубрикой «Вопросы подписчиков». Помогает ли эта рубрика вам самим?
О да — она помогает вспомнить, какой тяжелый путь нам пришлось пройти :) Это дает нам мотивацию идти дальше — ведь уже столько всего сделано!
Подводя итоги
Желаем ребятам из Alphabit еще больших успехов в сфере. Как заметил Константин — сделано реально многое. Особенно если учесть, что ребятам всего полгода. Надеемся, их опыт вдохновит вас попробовать свои силы в арбитраже. Ну а если вы и так давно и успешно «пробуете», то рады познакомить вас с новой командой ТОПовых ребят.
* Facebook запрещен на территории РФ
