Австралийцы входят в топ любителей азартных игр: стремительное развитие казино, спортивных ставок и покера делает это ГЕО привлекательным для рекламодателей, а за ними тянутся и арбитражники. Тем не менее ГЕО не без своих сложностей, поэтому рассмотрим подробнее законы, правила и особенности рекламы азартных игр.
Австралия под гемблинг
Австралия входит в число стран Tier-1, но в арбитражной тусовке всплывает в разговоре реже других «богатых» стран. Терять из виду такой перспективный и интересный для гемблинга рынок — серьезное упущение. Почему? Разберемся вместе с Х-Partners, которые знают об Австралии без преувеличения все.
Демография
Помимо активного внедрения онлайна во многие сферы повседневной жизни, австралийцы сами по себе очень азартны. Согласно опросам 2023 года, 38% австралийцев (от 18 и старше) играют в азартные игры по крайней мере раз в неделю: 48% — среди респондентов-мужчин, 28% — среди женщин. Среди наиболее распространенных игр у жителей в возрасте 18+: скачки (56%), покерные автоматы (54%), ставки на спорт (46%). А среди молодежи до 19 лет: покерные автоматы (30%), настольные игры-казино (13%), ставки на спорт (12%).
Австралия регулярно попадает в списки стран с самой высокой заинтересованностью и затратами на азартные игры. Ожидается, что количество пользователей на рынке онлайн-гемблинга вскоре составит 5 млн, а выручка в секторе онлайн-гемблинга в 2024 году достигнет 4,93 млрд долларов США. Отказаться от работы с этим ГЕО — значит упустить высокий ROI.
Среди наиболее популярных социальных сетей лидирующие позиции занимает Facebook*, следом за ним — Instagram*, Pinterest и Twitter (Х). Демографические данные пользователей социальных сетей выглядят следующим образом:
Источник: oosga.com
Наиболее многочисленная возрастная группа — 31–60 лет (42,86%), молодежь в возрасте от 19 до 30 лет — 12,14%. По половому признаку картинка следующая: мужчины — 47,7%, женщины — 52,3%.
Однако эти показатели довольно усредненные, при заливе трафика нужно ориентироваться на нужные вам города и их показатели. Например, по состоянию на июнь 2023 года самый «молодой» город (по среднему возрасту жителей) — Дарвин (34 года), а самый «старый» — Аделаида (39 лет). Такая картина складывается, потому что молодежь стремится в большие города, чтобы получить хорошее образование и найти работу, а люди в возрасте, наоборот, стремятся уехать в тишину, подальше от суеты. Поэтому ориентировка на крупные и «молодые» города — часть успеха в заливе гемблинга.
Экономика и интернет
Уровень проникновения интернета в Австралии приближается к 90%, онлайн-платформы неустанно интегрируются в повседневную жизнь. Общение, реклама, продажи и покупки, новостные источники — австралийцы открыты для внедрения последних цифровых тенденций. Благо и уровень жизни им это позволяет. А наиболее популярными операционными системами являются классические iOS (на январь 2024 года — 60% от рынка) и Android.
По данным на середину 2024 года, по качеству жизни австралийцы занимают теплое местечко в двадцатке лидеров, обгоняя даже жителей США.
Источник: numbeo.com
Валюта — австралийский доллар (на сентябрь 2024: 1 AUD = $0,666). Работающий человек получает в среднем от 23К (самая низкая — примерно $15 318) до 405К австралийских долларов (фактически максимальная) согласно опросам о зарплатах по стране.
Источник: salaryexplorer.com
Законы
Во многом на всплеск активности азартных игр повлияли изменения в их доступности во время пандемии COVID-19. Реклама азартных игр также легальна, а количество электронных игровых автоматов и действующих заведений поражает. Правда, стоит учесть, каждая юрисдикция отдельно регулируют их деятельность, включая онлайн-гемблинг, например в вопросе максимальной ставки.
Правительство уже пыталось внедрить саморегулирование, например при помощи федерального реестра для самоисключения BetStop, по которому букмекерские конторы должны были проверять клиентов. Его хотели запустить в 2022 году, однако проект был отложен.
Сейчас в новостных источниках Австралии все чаще начали появляться призывы бороться с азартными играми. Например, правительство планирует ограничить рекламу азартных игр в СМИ двумя объявлениями в час до 22:00, а также запретить рекламу до и после спортивных трансляций. Также есть планы полностью запретить рекламу азартных игр в течение двух лет, вплоть до немедленного запрета на продвижение в интернете. Сферу гемблинга регулирует еще один австралийский закон от 2001 года. Он нацелен на операторов онлайн-гемблинга и приравнивает рекламу азартных игр на «реальные деньги» к преступлению.
Гайки, конечно, затягиваются, так как правительство считает, что жители слишком много тратят на свою «азартность» и заодно ломают семьи. Однако многие предложения и законопроекты так и не стали реальностью, как тот же запрет использовать кредитные карты для азартных игр. Обратите внимание на то, что в Австралии нет единого всеобъемлющего закона, который бы регулировал азартные игры, как нет и единого органа по ним. Азартные игры регулируются на федеральном уровне, либо на уровне штата или территории.
Азартные игры в крови австралийцев, и в одночасье формальным запретом это уже не изменить. Люди как играли, так и будут играть, просто используя различные способы обхода.
Особенности залива трафика
Подходы на это ГЕО работают такие же, как и в большинстве других. Преленды с кричащими заголовками, красочные, но простые креативы и креативы с селебрити, обещания бонусов — то, что вызывает желание и доверие. А для источника трафика подойдут многие уже привычные варианты: Facebook*, TikTok, Google Ads, пуши и так далее. Дополнительно для повышения конверсии используйте пару слов местного сленга.
Имейте в виду: несмотря на то что официальный язык — английский, он отличается от британского или американского. Обязательно обратите внимание на этот момент, чтобы не попасть впросак. Например, вместо привычного слота (slots/poker) лучше использовать — pokies. Как видим из данных Google Trends, популярность этой темы остается до сих пор на высоком уровне.
Источник: Google Trends
Что касается типа трафика: по наводке Х-Partners выделим PPC, который конвертит лучше всего, хотя его довольно мало в общем потоке. Многие вебы работают напрямую, а конкретно ребята из Х-Partners делают акцент на Facebook* и in-app-трафик. Сам по себе конверт зависит в большей степени от самого продукта, а также от того, насколько хорошо работают платежки и какой Retention.
Совет от Х-Partners: на Tier-1 лучше всего конвертит FB* + iOS и запускаться лучше с ним, или, как вариант, — ASO + iOS. А среди топ-слотов в формате онлайн на ГЕО AU можно выделить: Money Train 2, Wolf Gold, Mega Moolah и подобные игры. Среди слотов можно найти как суперпростые варианты, так и более продвинутые с солидными джекпотами и бонусами и привлекающим дизайном.
Заключение
Австралия — самородок среди остальных ГЕО для слива трафика на гемблинг: трафик постоянно растет, а в результате большого количества офферов можно нащупать свою идеальную связку под конкретный источник. Да, гайки начали закручивать, однако интереса к азартным играм со стороны жителей это не умаляет. Поэтому Австралия все еще остается одним из интереснейших и прибыльных ГЕО для гемблинга. Чтобы получить максимальный профит, учтите законодательные ограничения, целевую аудиторию — и вперед, навстречу высоким ROI!
