Залив трафика на гемблу и беттинг, при всех своих плюсах, имеет значительный минус — лить классическими способами год от года становится все сложнее. Самые популярные сорсы, Google и Facebook*, постоянно ужесточают правила, акки выбаниваются пачками, да и в целом конкуренция в нише стабильно растет. На этом фоне крайне перспективным выглядит залив трафика на гемблу и беттинг через адалт-сайты.
Примечательно, что гемблинг-продукты сами начали заходить в адалт-сетки, и за последние 3 года доля гемблового трафика в адалте увеличилась в разы. Для понимания: гембловый трафик с адалт-площадок по объемам обошел даже дейтинг и уступает только WebCam — настолько профитной оказалась эта история. Впрочем, сорс подходит не только для продуктов, но и для арбитражников — ведь никто не мешает немного доработать связку и лить не ради узнаваемости бренда, а ради депов. В случае с адалт-сайтами это куда проще, чем в FB* или Google.
О том, как лить гемблинг и беттинг через адалт-сайты, чем отличается залив со стороны продукта от залива веб-мастерами, какие у ниши перспективы и что нужно, чтобы стартануть, мы и расскажем сегодня. А поможет нам в этом TrafficStars — одна из крупнейших адалт-сеток в мире, официальный партнер xHamster и многих других известных адалт-сайтов.
Немного статки
Чтобы нагляднее показать, почему гемблинг-продукты и БК все чаще размещаются в адалт-сетках, приведем немного статистики.
По данным крупнейшего источника адалт-трафика — компании TrafficStars, ежемесячный объем показов рекламы превышает 300 млрд. Косвенно это подтверждается и данными аналитического ресурса SimilarWeb, статистика которого утверждает, что каждый 10 открываемый в мире сайт — это адалт-сайт. Статистика других ресурсов вроде SEMrush или Ahrefs немного отличается, но даже в этом случае доля общего адалт-трафика в мире составляет не менее 6–8%.
Распределение трафика по ГЕО же выглядит следующим образом:
Кроме того, следует понимать, что это усредненные цифры. В некоторых ГЕО процент адалт-трафика может быть еще выше. Так, в той же Индии сайт xHamster по посещаемости идет сразу за Facebook*:
Примечательно и то, как пересекаются аудитории двух вертикалей. Так, распределение мужской части аудитории по возрастам практически 1:1 коррелирует с цифрами из гемблы. Понятно, что не каждый посетитель адалт-сайта играет в казино или делает ставки, но 99,9% игроков казино посещают адалт-платформы. Усредненные портреты ЦА гембло-беттинговых и адалт-сайтов также полностью совпадают.
Что касается женской части аудитории — есть небольшие отличия от цифр в гемблинге: в адалте это ~38% против ~35% в гембле. Однако порядок распределения по возрастным группам абсолютно такой же. Все это создает исключительно благоприятные условия для веб-мастеров — ведь не нужно заново сегментировать аудиторию.
Актуальна схожесть аудиторий и в вопросе распределения трафика по железу: наибольший кусок рынка ожидаемо приходится на мобильный трафик. Что касается распределения по tier, ситуация выглядит следующим образом:
Однако все это лишь верхушка айсберга: залив гемблы/беттинга имеет еще целый ряд менее очевидных, но не менее значимых преимуществ перед традиционным заливом с FB* и Google.
Преимущество адалт-сайтов при заливе на гемблу и беттинг
Так, помимо практически полностью идентичного портрета ЦА и явной корреляции распределения долей аудитории по возрастным группам, залив трафика с адалт-сайтов на гемблу и беттинг это еще и:
Дешевизна — себестоимость лида при заливе с адалт-площадок в разы ниже, чем на аукционах FB* или Google. Что не просто позволяет увеличить ROI, но и развязывает руки для более точной настройки таргета. Впрочем, к этому мы еще вернемся. Пока просто держим в голове, что даже максимально узкий таргет в адалте будет дешевле, чем залив на широкую в FB*/Google.
Отсутствие банов — это также положительно влияет на математику. Но что еще важнее — это экономит кучу нервов. Вместо того, чтобы постоянно переживать о том, не стопнулась ли РК, можно сосредоточиться на оптимизации. По сути, единственное, за чем нужно следить — не выжжен ли креатив. Всех остальных проблем в адалте просто нет. Также это избавляет от необходимости вкладываться в огромную инфраструктуру.
Простота масштабирования — эта особенность вырастает из предыдущей. Если нет необходимости содержать огромный фарм-отдел, постоянно искать карты и вкладываться в прочие расходники, то и для масштабирования нет значимых препятствий. А это особенно важно для соло-арбитражников.
Вариативность форматов — традиционно на адалт-площадках лучше всего себя показывают видеокреосы, попандеры и баннеры. Каждый из этих форматов может быть привязан к споту (месту размещения на странице), что уже создает более дюжины вариантов связки. И поверх всего этого еще накладывается влияние лендинга или преленда. По итогу в распоряжении веб-мастера оказывается несколько десятков вариантов залива. Ни одна другая платформа, даже всеми любимые FB* и Google, не предоставляет такой вариативности.
Гибкость таргета — совокупность дешевизны и вариативности форматов создает исключительно комфортные условия для таргетинга. С одной стороны, кроме непосредственно настроек таргета, можно дополнительно сегментировать аудиторию с помощью форматов. С другой же — даже самый точечный таргет на адалт-ресурсе все еще остается дешевле, чем таргет FB* и Google. Это позволяет не только увеличить ROI, но и достичь высочайшего качества трафика, от которого не откажется ни один продукт.
И даже на этом всем плюсы залива на гемблу и беттинг через адалт не заканчиваются. Однако следует понимать, что с этого сорса льют как арбитражники, так и сами продукты — соответственно и преимущества в каждом из случаев будут свои.
Преимущества залива с адалт-сайтов для продукта
При выборе стратегии с акцентом на широкий охват важно оценивать не только eCPA по прямым конверсиям, но и косвенное влияние на бренд и органику. Показывая рекламу миллионам пользователей, вы не просто охотитесь за FTD здесь и сейчас — вы создаете узнаваемость, стимулируете поисковый интерес и влияете на будущее поведение аудитории. Чтобы это зафиксировать, анализируйте данные из Google Analytics и Google Trends.
Например, при закупке SEO-трафика за $1000 вы можете получить 20 FTD с 10 000 показов, в то время как на адалт-платформах те же $1000 дадут лишь 15 FTD, но при этом охватят 1 000 000 пользователей. Первый вариант выглядит выгоднее по eCPA, но второй может значительно усилить интерес к бренду и повлиять на органические конверсии в долгосрочной перспективе.
Кроме этого, адалт-сайты позволяют:
Быть уверенным в зацепе — следует понимать, что, пока пользователь найдет удовлетворяющий его контент, он увидит креос не раз и не два. В среднем за одну сессию посещения адалт-сайта он услышит об одном и том же бренде от 8 до 15 раз. А иногда и В РАЗЫ больше. Что полностью перекрывает необходимый минимум в «7–10 повторов для зацепа».
Легко осваивать новые ГЕО — благодаря отсутствию запрета рекламы гемблы и беттинга, и, как следствие, постоянных банов, можно с ноги залетать в новые ГЕО и быстро обрастать аудиторией на ранее не освоенных рынках.
Использовать микроконтроль — размещаясь в FB*, Google или в классических тизерных площадках, рекламодатель, как правило, не имеет возможности узнать, где именно были показы. Если же говорить об адалт-сайтах, такая возможность есть. Во всяком случае, помогавшие нам разобраться в вопросе TrafficStars такую возможность предоставляют. Благодаря этому рекламодатель может зайти на конкретный сайт и воспроизвести весь путь пользователя, что дает еще больше контроля над РК.
Кроме этого, важно отметить, что индустрия адалта сильно изменилась после 2020 года. Об этом ярко рассказывает документальный фильм «Money Shot: The Pornhub Story» от Netflix. С этого момента на рынке закрепилось понятие премиум адалт-сайтов, где контроль качества контента стал жестче, чем на YouTube — загрузить видео может далеко не каждый.
Именно поэтому, размещая рекламу через TrafficStars, бренды могут быть уверены: их объявления показываются рядом с высококачественным студийным контентом, прошедшим строгую модерацию. Что не только повышает доверие аудитории, но и укрепляет репутацию бренда в безопасной и контролируемой среде. А еще в TrafficStars есть собственный сервис для создания видеокреативов с нуля — что очень облегчает работу.
И даже это далеко не все плюсы залива через адалт, но, если перечислять каждый — статья превратится в роман Толстого. Основные перечислили, поэтому перейдем к плюсам для веб-мастеров.
Преимущества залива с адалт-сайтов для арбитражника
В отличие от маркетологов продукта, арбитражники не могут заливаться на широкую (точнее могут, но вы вряд ли найдете ПП, которая будет платить за охваты, а не депы). Тем не менее, даже без этого залив на гемблу и беттинг с адалт-сорсов для веб-мастеров все еще остается крайне выгодным, ведь это:
Минимальная конкуренция — в сравнении с FB* и Google ее вообще нет. На деле же многие вебы уже льют с адалт-сайтов, конкуренция поэтому все же есть, но до перегрева этому сорсу еще очень и очень далеко. Поэтому арбитражники получают возможность не только собрать сливки, но еще и протестить свои самые смелые гипотезы — дешевизна такого трафика это позволяет.
Простота тестов — кроме самой возможности протестить любые идеи при минимальных финансовых вложениях, адалт-сайты отличаются еще и простотой тестирования. Во-первых, из-за отсутствия банов можно собрать достаточно внятную статистику по подходам, а не ее обрывки с разных пачек акков и потоков. Во-вторых, детальный таргетинг позволяет перестраивать связки в пару кликов. Кроме того, стату очень легко собрать, добавив пиксель — и это будет куда более подробная стата, чем в случае с пикселем FB*.
Независимость от инфраструктуры — помимо постоянного поиска способов переиграть модерацию, значительная часть проблем при заливе на гемблу и беттинг сегодня упирается в инфраструктурные моменты. Мало найти способ продлить жизнь акков — нужно еще и поставить их фарм на поток. При заливе с адалт-сорсов такой потребности нет, что сильно развязывает руки.
Возможность автоматизации таргета — в случае с сервисом TrafficStars, который очень помог нам в исследовании данной темы, таргетироваться можно как вручную, так и автоматизировать процесс с помощью инструмента Optimizer. Это удобно, если вы еще не нащупали наиболее конвертящий сет. Но и возможность ручной настройки для тех, кто хочет больше личного контроля над процессом, также присутствует.
Так же, как и в случае с преимуществами для продуктов, преимущества для арбитражников на списке выше не заканчиваются. Но, чтобы не растягивать материал, мы решили ограничиться лишь тем, что указано выше.
Какие подходы конвертят при заливе гемблы и беттинга с адалт-сайтов?
Чтобы определиться с подходами, нужно мысленно вернуться к наиболее конвертящим форматам. А именно — видеокреативам, попандерам и баннерам. Все три формата позволяют получать профит, однако есть некоторые закономерности, зависящие от tier. Так, например:
В tier-1 баннерной рекламы меньше всего — 7,8%, а лучше всего себя пока что показывает попандер — 49,1%. Затем идут видеокреосы — на сегодня это 43,1%. Однако здесь нужно обратить внимание на то, что видео стали уверенно отжимать долю попандеров в последние полтора-два года. И если эта динамика сохранится (а предпосылок к обратному нет), то уже через год-полтора видеокреативы будут уверенным лидером по конверту. Что в целом характерно для всей сферы интернет-рекламы — не только для гемблы и беттинга с адалт-сайтов.
Tier-2 — здесь доля баннеров все еще значительная и составляет почти треть — 29,2%. Затем идет видеореклама — 30,5%. И лидер снова попандер — 40,3%. Однако, как и в случае выше, видеокреативы и баннеры начали отжимать свою долю относительно недавно. Так что этот процесс еще не завершился.
В tier-3 самая интересная ситуация: доля попандеров составляет целых 82,7%, тогда как на баннеры и видео приходится 4,2% и 13,1%, соответственно. Интерес такое распределение вызывает потому, что даже в этом случае есть динамика изменения процентовки в пользу видеокреативов и баннеров. Проще говоря, это подчеркивает то, что многие реклы в tier-3 пока что попросту недооценивают видеоформат. А эффективность его подтверждается тем, что с каждым годом запрос на такой вид рекламы становится все больше. Все это, в свою очередь, создает тот редкий случай, когда у рекламодателя появляется возможность использовать проверенный инструмент в условиях низкой конкуренции.
Впрочем, чтобы определиться с наиболее конвертящим подходом, следует вспомнить еще и о том, что у продукта и арбитражника может быть разное представление о конверте. В случае с продуктом конвертом может быть как деп, так и упоминание бренда. В случае с арбитражником — только депы.
Исходя из этого, можно сделать следующие выводы. Если цель РК:
Повышение узнаваемости — то лучше всего комбинировать попандеры и видеокреативы в соотношении 1:2 в пользу видео. Почему в пользу видео, если попандеры популярнее? Именно поэтому — ведь там ниже конкуренция, а значит, выше шансы попасть в голову ЦА. Применительно к tier-2 лучше миксовать попандеры, видео и баннеры в соотношении 1:2:1 соответственно.
Внесение игроками депозитов — здесь же, несмотря на то, что каждый из форматов конвертит, лучше всего сделать упор именно на видеокреосы. Во-первых, потому что видео воздействует не только на визуальное восприятие, но и на аудиальное. Во-вторых, потому что оно лучше вызывает нужные эмоции. Это, в свою очередь, повышает шансы того, что игрок перейдет по ссылке в ближайшее время, а не через несколько дней. Впрочем, совсем игнорировать попандеры не стоит — ведь они, будучи открытыми во вкладке браузера, существенно повышают шанс вовлечения.
Наша гипотеза о том, что видеоформат явно недооценен, подтверждается и проведенными TrafficStars исследованиями. Цитата:
«Да, так и есть. Мы проводили тесты, когда устанавливали Post-view параметр всем, кому показывали видео-преролл, а после смотрели и анализировали трафик, пришедший через брендовые запросы. В итоге мы увидели, что пиксель стоял у 30% юзеров».
Кроме того, видеокреативы не подвержены действию баннерной слепоты. А еще это самый быстрый способ воздействия: буквально 6–7 показов ролика достаточно, чтобы бренд запал в голову пользователя. А уже если заморочиться и сделать что-то интересное, вроде того как один БК сделал пародию на «Капибару», то бренд могут запомнить и с первого показа.
Как лить гемблу и беттинг через адалт-сетки?
Ввиду относительной новизны направления и отсутствия засвеченных в паблике кейсов, мы обратились с этим вопросом к TrafficStars, и вот что они ответили:
«Смотря о ком речь. Сегодня лидеры по выкупу адалт-трафика — это сами продукты. В целом, это закономерно — ведь для них это легкий доступ к огромному объему пользователей без всех тех проблем, что есть в FB*, Google или SEO. Я не скажу за все адалт-сетки, но наш трафик — трафик от TrafficStars, судя по объемам закупов, точно используется для выхода на новые рынки, ретеншн-мероприятий, повышения узнаваемости и охвата. И, если судить по тому, во сколько раз выросли объемы гемблы и беттинга — используется он очень успешно».
А что насчет арбитражников?
«Арбитражники, пусть и не в тех же объемах, что сами продукты, но тоже довольно активно используют тизерные адалт-сети, вроде нашей TrafficStars, для медиабаинга. Чаще всего они выбирают баннерную рекламу, получая на свои преленды заинтересованных юзеров. А уже там их или прогревают, или ставят пиксель для ретаргета и догоняют попандерами. Также очень хорошо дозакупают те, кому удается найти сет настроек таргетинга под конкретное ГЕО».
Почему попандер лидирует, если вы утверждаете, что видеокреосы конвертят лучше?
«На мой взгляд, все накинулись на попандеры просто потому, что они проще и понятнее. Но из-за этого там конкуренция выше. Тем не менее мы видим, что объемы выкупа видео-прероллов растут во всех трех tier. В tier-1 они уже почти сравнялись с попандерами, в tier-3 рост скромнее, но и там он есть. Так что это вопрос времени».
Сколько в среднем нужно денег, чтобы начать лить гембловый трафик с адалт-сорса?
«Я так понимаю, начать — это про то, чтобы разобраться с нуля? В таком случае, если взять среднее значение 100 на 10сра, то тест одного спота (точки размещения на сайте) обойдется примерно в $500—1000. Если же у тебя уже есть рабочая связка и тестить ничего не нужно — то со $100 можно лить в плюс. Но я слабо представляю, как можно заливаться без тестов — эксперименты с подходами и тесты разных гипотез важны. Тем более что в случае с TrafficStars это в разы дешевле, чем в FB* или Google».
Подводя итоги
Резюмируя все вышесказанное, можно сделать вывод, что залив трафика на гемблу и беттинг с адалт-сеток — это очень перспективное направление. Многие продукты уже вовсю им пользуются, и тот факт, что с каждым кварталом доля гемблового трафика увеличивается в разы, только доказывает эффективность этого сорса. У арбитражников ситуация еще интереснее — ведь они могут залететь в уже проверенный, но еще не выжженный источник с минимальной конкуренцией, дешевым трафиком и возможностью тонкой настройки таргетинга.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
