Антикейс на Лабубу — как повестись на тренд и слить бабки

Мы уже видели Хагги Вагги, петрокеров, плюшевых гусей… В целом чуть ли не каждый год в мире стабильно появляется какая-то хайповая фигня, о которой говорит каждый первый, а пытается монетизировать — каждый второй. В этом году такой фигней стала Лабубу. Вот только на подобных штуках можно как поднять денег, так и слить их. И сегодня мы расскажем о втором случае. Впрочем, сначала поведаем, что такое Лабубу, вдруг среди наших читателей есть те, кто еще не в курсе, что это…

Что такое Лабубу

Лабубу — это альтер эго Евгения Иванова мягкая игрушка, представляющая собой смесь скандинавской мифологии и смурфиков. Ну или злой Чебурашка с заячьими ушами, если угодно. Создал эту игрушку дьявола нидерландский дизайнер китайского происхождения Касинг Лунг еще в далеком 2015 году.

И в целом Лабубу очень даже хорошо продавалась в среде коллекционеров. Да-да — изначально ЦА были именно коллекционеры, а не дети. Однако после коллабы с Coca-Cola в конце 2024 года и редизайна в стилистике аниме «Большой куш» в 2025-м Лабубу стала популярной и среди широких масс. В первую очередь — детей.

Почему Лабубу популярна

Здесь можно было бы подумать: потому что это очередная фигня для детей, а дети это любят. И да — это недалеко от истины. Однако это не тот «конец отрезка времени», с которого стоит начинать анализировать. Изначально она популярна именно потому, что является коллекционной. Ну и из-за маркетологов компании Pop Mart.

Однако широким массам Лабубу не была известна более 10 лет, и лишь после описанной выше коллабы с Coca-Cola о ней узнал кто-то, кроме коллекционеров. После редизайна в антураже манги к делу подключились еще анимешники. Они «привели» Лабубу в TikTok. Ну а дальше понеслось — и лишь после этого тренд заразил детей.

Чего ждут арбитражники

Вспоминая истории с петрокерами, Хагги Вагги, Гусем-обнимусем и прочими бессмысленными, иногда откровенно кринжовыми, но при этом хайповыми штуками — многие арбитраны начали испытывать что-то вроде FOMO (синдром упущенной выгоды). И вместо того, чтоб нормально лить гемблу или нутру, — начали тестить гипотезы, как монетизировать Лабубу.

В целом это нормальная история. Ведь когда весь мир говорит о какой-то штуке, глупо не попробовать эту самую штуку монетизировать. Более того, несмотря на название статьи, заработать на Лабубу возможно. Однако «возможно» — это именно что возможно. Это не кнопка «Бабло». Увы, многие начали воспринимать Лабубу именно так — и ожидаемо слили в пельменную.

Как все обстоит в реальности

Историй о том, как те или иные, порой опытные и скиловые ребята, тестили Лабубу и минусанулись — хватает. Но чтобы не быть голословными, мы запросили комментарии у команды Traffic Beasts. Для тех, кто не знает ребят, Traffic Beasts — это команда с 5-летним опытом и средним спендом $15К+ на байера. На сегодняшний день команда освоила 32 ГЕО и состоит из более чем 50 человек. Так что лить ребята умеют. И вот что они ответили:

В этой РК вы лили именно на Лабубу или на игрушки в целом?

«В свипстейках всегда разыгрывается какой-то конкретный товар. Поэтому да — мы лили конкретно на Лабубу, а не на игрушки как таковые».

Оффер нашли через ПП или он от прямого рекла?

«Мы тестили и офферы от прямого рекла — Pop Mart, и от разных партнерок. И там, и там — наши ожидания не оправдались».

С какого источника лили и какие подходы использовали?

«Лили с Facebook*. В качестве подхода использовали secret promotion раздачи от магазина Pop Mart на Великобританию».

Какой ROI вышел на Лабубу и сколько получилось заработать?

«Отрицательный — CPM И CPC вышли очень дорогими. Во всяком случае, если говорить о Великобритании и таргете 25+. США еще в процессе тестов — в течение недели будет понятно, как там обстоят дела».

Подводя итоги

Лабубу, как и любой хайповый движ, — это всегда возможность заработать. Но не стоит путать возможность с гарантией. Ребята вроде Traffic Beasts могут позволить себе подобные тесты. Но если вы новичок или же если у вас нет лишних бюджетов — не стоит вестись на хайп. Риск — дело благородное, но лишь тогда, когда ты можешь себе его позволить. В остальных же случаях — это уже что-то близкое к лудомании. Заработайте капитал в классических нишах и лишь после этого экспериментируйте. Ну или еще можно УБТшить — но это уже совсем другая история…