Штормы в FB — как лить трафик, а не слезы

Основное отличие между новичком и топом в том, что, когда Meta* крутит гайки, первый крутит тему, что арбитраж умер, а второй крутит настройки антика. Не существует сфер бизнеса, где одновременно были бы и стабильность, и сверхприбыль. Поэтому арбитраж — это всегда про умение адаптироваться. О том, как не впадать в панику во время шторма и лить трафик, а не слезы — рассказываем ниже.

Штормовой кит — как подготовиться к шторму

Прежде всего — морально. Можно закупиться кучей ништяков, но все они окажутся бесполезными, если вы впадете в дизмораль и не будете даже пытаться их использовать. Поэтому первое, с чего стоит начинать подготовку к штормам FB* (да и не только FB*), — это с осознания их неизбежности. Каким бы легким ни был зацеп сегодня, насколько высокий ROI ни показывала бы ваша связка, нужно четко понимать — это не навсегда.

Кто-то скажет: «Для чего нужна такая самораскачка тревожности — разве не проще лить на чилле и кайфовать здесь и сейчас?» — в том-то и дело, что проще! А простые решения редко бывают эффективными. Самый банальный пример коварности чиллового подхода — это когда вместо пачки акков вы покупаете новый калик. И ничего ужасного в новом калике нет — но лишь в том случае, если вы уже запаслись всем необходимым на случай очередного буйства FB*.

Впрочем, как мы уже писали выше, куда важнее именно моральная сторона вопроса: вы должны понимать, что рано или поздно столкнетесь с ситуацией, когда все будет сыпаться, бюджеты будут улетать в пельменную, а желания продолжать с каждым часом будет все меньше. И тут есть два способа — либо все стопать и ждать, либо учиться лить в шторм. Первый в рассмотрении не нуждается — просто стопаете и ждете. Второй, кроме моралочки, состоит еще и из понимания:

• Актуалочки по ГЕО — FB* очень редко штормит одинаково сразу и везде. Как правило, ощутимость шторма все же отличается от tier к tier и даже от ГЕО к ГЕО. Поэтому, чем больше ГЕО вы успешно проливали ранее, тем больше у вас пространства для маневра.

• Специфики офферов — даже самую черную чернуху можно продвигать абсолютно белыми формулировками. И наоборот — насколько белым бы ни был оффер, всегда найдется черный способ его прорекламить, который даст больший профит. Скилл-адаптация напрямую зависит от вашего умения изменить подход на ходу, чтобы продолжить лить на тот же оффер, но с куда меньшей частотой отлетов.

• Опыта прошлых штормов — это не панацея, но чем больше пережитых штормов у вас за плечами, чем сильнее развито ваше интуитивное понимание того, какие подходы надо тестить, а какие 100% стоит отложить до окончания шторма. Впрочем, даже если у вас нет опыта, можно сделать финт ушами и изучить чужой опыт прожитого шторма. Благо статей и интервью на эту тему более чем достаточно. Но, повторим — это не панацея.

Как не слить бюджет в пельменную

Лучший способ — не лить, а ждать окончания шторма. Но выше мы уже определились, что это для новичков. Мы же трушные арбитраны, поэтому будем лить в шторм. А раз так, нужно сосредоточить все усилия на том, чтобы не лить в пельменную. Для этого важно понимать следующее:

• Какие BM и FP могут выжить — не стоит думать, что бан или ЗРД это приговор. Равно как и не стоит думать, что вас гарантированно спасет апил или ПЗРД.

• Где можно сэкономить, а где нельзя — учитывая, что в шторм бюджет усиленно сгорает, экономить нужно. Но есть то, на чем экономить ни в коем случае нельзя (спойлер: это антик и прокси).

• Как не сжечь все за один тест — в шторм нужно чекать статку не 24/7, а 48/3. Привычные безопасные «тайминги неведения» во время шторма не работают.

По этому порядку и пойдем.

Какие BM и FP выживут, а какие — в утиль?

Начнем с конца. В 99,9% случаев можно сразу выкинуть:

• BM без истории — мизерный шанс разбана есть, а вот смысла пытаться нет. Ведь, скорее всего, он снова отлетит в ближайшее время.

• FP без РК — аналогично.

• FP без контента — такие FP банятся пачками, но и стоят копейки. Проще купить новый, чем тратить время.

• Запаленные BM и FP — если акк привлекал внимание еще до запуска РК (например, из-за неподходящей для ГЕО платеги или корявого имени), проще этот акк выкинуть, чем плясать с бубном. Ну или как минимум отложить его до окончания шторма.

В свою очередь, вполне хороший шанс разбана есть у:

• BM с историей запусков — в особенности если это первый бан за серое/чернуху. Чем больше РК без банов было с такого BM, тем выше шанс разбана.

• BM с верификацией — сам по себе такой акк оживить с помощью апила вряд ли получится (во всяком случае без прочих плюшек). Но вот если написать в саппорт и придумать убедительную легенду — шансы вполне неплохие.

• Активного FP — если есть куча контента, лайков, комментов, запусков РК, и в целом акк выглядит живым, то почти всегда стоит попробовать его оживить.

• Кинги/Мамки — если на отлетевший BM завязана куча всего, его тоже следует попробовать оживить. Даже если ничего не получится, это займет куда меньше времени, чем создание такой же инфраструктуры заново.

Впрочем, все это, конечно, ситуативно. Ориентируйтесь на соотношение 70% к 30%. Точнее, изначально выстраивайте такую инфраструктуру и стремитесь к такой математике залива, чтобы вы могли безболезненно выкинуть 30% акков и остаться в плюсе. Здесь важно уточнить, что «выкинуть 30%» — это как раз про шторм. Если у вас отлетает 30%, даже когда все спокойно, то шторм вы вряд ли переживете. В этом случае лучше сразу же стопаться и просто ждать.

На чем можно и нужно экономить в шторм, а на чем нельзя

Раз уж выше мы уже проспойлерили, что экономить нельзя на антиках и прокси — с этого и начнем. По-хорошему, на них в принципе не стоит экономить. Но многие это делают на начальных этапах, что можно понять, либо же в моменте, для повышения ROI — что понять уже сложнее. Как бы там ни было, если FB* уже начал штормить, а РК запущены без качественного антика и проксей — стопайтесь!

Более того, не нужно во время шторма срочно покупать лицуху нормального антика и качественные прокси — FB* увидит разницу, и это привлечет ненужное внимание. Аналогично и с акками: качественные расходники помогут вам лишь в том случае, если по ним была активность до шторма.

Также не стоит экономить на картах — ведь именно дешевые BINы с низким трастом могут запороть вам все остальные элементы связки. Не то чтобы дорогие BINы всегда были качественными, но дешевые в этой нише качественными быть просто не могут. Впрочем, тут опять же важен опыт взаимодействия до шторма, чтобы не пришлось судорожно перебирать варианты, когда закручивание гаек уже началось.

А вот на чем можно и нужно экономить — так это на ручном труде. В условиях, когда бюджет и так сгорает из-за отлетов, не нужно рисковать последними деньгами и пытаться сделать крутой крео с помощью дизайнера. Лучше сделать пачку креосов помощью нейронки и взять количеством.

Это же касается и фарма — да, ручной фарм трастовее авторегов. Однако если ваш софт сделан по уму, созданные с его помощью акки будут практически неотличимы от ручного фарма. И при этом вы сэкономите кучу денег, которые пришлось бы платить фарм-отделу. Впрочем, свои фармеры все же должны быть — хотя бы для кингов и ручного допиливания качественных авторегов.

Также можно (именно можно — нужно ли, решать вам) сэкономить на спае, трекере, доменах и прочих расходниках по техничке. Когда важен каждый доллар, можно смело выбросить удобство и искать креосы хоть в той же Библиотеке рекламы FB*. Во время шторма весь незацеп все равно поотлетает и большинство крео будут конвертящими.

Классные домены тоже лучше приберечь до более спокойных времен. А вот качество хостинга важно уже для ЦА — поэтому на хостинге экономить не стоит. Но и упарываться в самый дорогой тоже — ведь куда важнее то, как оптимизирован ваш ленд. Топовый сервак для оптимизированного ленда в большинстве случаев не нужен. Достаточно, чтобы он был просто нормальным.

Как не остаться без бюджета за один вечер

Помимо базовой базы из разряда — «не держите яйца в одной корзине», «сначала тестите, а потом запускайтесь», «оплачивайте РК частями» и т. д., обязательно следует постоянно мониторить ситуацию. В идеале, если вы команда, вообще выделить под это отдельных людей. Но если вас немного — просто переключите внимание на стату.

Да, у вас будет меньше запусков. Зато то, что уже вложено в запущенные РК, будет иметь меньше шансов просто сгореть. Если вы привыкли чекать стату раз в пару часов, а остальное время тянуть пивчанский и калик — откажитесь на время от пивчанского и калика. В противном случае есть очень высокая вероятность слишком зачиллиться и пропустить момент, когда нужно стопаться.

Ну и обязательно смотрите на цифры. Если вы видите, что один оффер конвертит хорошо, а другой так себе — то вливать деньги нужно не 50/50, а с приоритетом на конвертящий. В большинстве кейсов от тех, кто успешно пережил шторм, именно своевременное перераспределение мощностей в пользу того, что дает хороший профит, и спасло ситуацию, перекрыв собой все ранее понесенные потери.

Совет от КЭПа

Сколько штормов бы ни было за вашими плечами и сколько статей вы бы ни изучили, а двигаться вместе всегда проще. Разного рода арбитражные чаты, митапы и прочие точки соприкосновения для того и создаются, чтобы люди из разных команд могли обмениваться опытом. Не нужно стесняться попросить совета, даже если у вас команда на 100500 человек, а вас лично приглашают спикером на конфе — вполне возможно, что условный ноунейм уже нашел обходной путь и с радостью о нем расскажет.

Подводя итоги

Штормы были, есть и будут — это нужно просто принять. В идеале еще до того, как вы со штормом столкнетесь. В остальном же все упирается в то, насколько вы замотивированы. Кто хочет получать профит даже в шторм, продолжает искать обходные пути. Кто не хочет — пишет комменты в стиле «FB* умер» и «раньше было лучше». Важно не поддаваться унынию и не зацикливаться на старых подходах.

Арбитраж — это про гибкость и адаптацию: закостеневшее мышление в этой сфере ни к чему хорошему не приведет. Впрочем, иногда уместнее просто стопнуться и переждать — это тоже окей. Главное, что теперь вы знаете, в каких случаях нужно стопаться, а в каких пробовать тестить. И, что еще важнее — теперь вы знаете, как это делать, чтобы не слить бюджет в пельменную в первые же часы.

Коротких вам штормов и профитного залива!

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.