Евгений Столповский — основатель медиабаингового агенства OfferWall, которое сущетвует уже 7 лет. Агентство специализируется на гемблинге и последние 4 года заливает трафик только через приложения, основным источником трафика является UAC. В этом материале мы сделаем выжимку полезной информации из доклада Евгения, которую вы сразу сможете применить.
Главные факторы успешного запуска
- Никогда не запускайтесь с новорегов и аккаунтов без спенда. Для этого источника трафика важно, сколько было отлито с аккаунта, если вашему аккаунту полгода, но спенд всего 5 тыс. рублей — не ждите результатов.
- Приложения для UAC кардинально отличаются от того, на что мы зачастую льем трафик в FB.
- Важен правильный подход в креативах. Работают только видео, зачастую картинки не будут работать вообще.
- Последним фактором успешного запуска является правильная настройка и действия в UAC. От последовательности ваших решений зависит то, выйдете ли вы в плюс или потеряете деньги. В этом источнике аккаунты действительно живут, но до прибыли их нужно доводить самостоятельно.
- Не запускайтесь на Tier 1-страны. Иначе цены тестов будут астрономические, так как UAC дорогой и медийный источник трафика.
Как правильно запускаться
- Запускайте сразу 3-5 аккаунтов.
- В каждом аккаунте должно быть 8-10 кампаний.
- Бюджет каждой кампании в 2 раза больше, чем выплата за депозит.
- Оптимизацию делаем за инсталлы.
- Не выключаем кампанию при минусе на протяжении первых нескольких дней.
Никогда не запускайтесь с маленького количества аккаунтов с низкими бюджетами. Будьте готовы к тому, что нельзя останавливать кампании, которые минусят первые несколько дней, и не делайте со старта оптимизацию за «не родные» для Google события (регистрации, депозиты и т. д.).
Это мотивировано тем, что для обучения кампании нужно минимум 100 событий в день, а для этого вам понадобится много денег и времени. Так что, по опыту команды, спикер рекомендует выбирать именно оптимизацию за установку («родное и понятное» событие для Google). Кампании выйдут в 0 только на 3-5 день после запуска, после чего начнут работать в плюс. В конце этого процесса вам нужно будет отключить кампании и креативы, которые не «зацепились».
Также обращайте внимание на цену депозита и принимайте решение только исходя из его стоимости. Исключать каналы нужно только тогда, когда вы не можете креативами и кампаниями оптимизировать качество трафика таким образом, чтобы рекламодатель покупал его без срезов и отклонений.
Важные этапы запуска кампаний
ЭТАП 1. Заведомо хорошее крео + много одинаковых кампаний.
ЭТАП 2. Лучшие кампании (которые показали результат) + тест остальных крео.
ЭТАП 3. Лучшие кампании + лучшие крео. Масштабирование.
ЭТАП 4. Креатив выгорает и нужно начать заново.
Что влияет на то, будет ли крутиться видеокреатив
- Нужно использовать менее гембловый дизайн приложений.
- Не нужно ставить слишком низкую ставку за конверсию. Команда Евгения, например, покупает трафик на 30-50% выше рынка.
- Не масштабируйте кампанию больше, чем на 18%.
- Работайте с одним приложением на нескольких аккаунтах.
- Уникализируйте все, с чем работаете, и перебирайте разные варианты связок.
- Делайте длинные видео! UAC воспринимает их более подходящими для площадок.
Что с SPY-сервисами?
Их нет. Да, действительно нет оптимальных сервисов, поэтому вам нужно купить Android-телефон или эмулятор Android на компе. Далее подключите VPN или прокси того ГЕО, которое нужно, и просто смотрите тематические видео/скачивайте приложения. Через пару дней вам будет отображаться вся релевантная реклама в регионе.
На этом все! Желаем удачи и не забывайте о коронной фразе Евгения: сегодня миллионы, а завтра — х#й соленый!
