Spend-RevShare: новая модель работы с iGaming-проектами

Привет, на связи Антон Конвертов!

Все уже давным-давно привыкли, что при работе с iGaming-вертикалью существует три стандартные модели сотрудничества:

1. RevShare (Revenue Share) — получаем 40–60% чистого дохода, который приносит игрок, за вычетом комиссии проекта (FEE). Модель ориентирована на долгосрочный доход и рост LTV.
2. CPA (Cost Per Acquisition) — самая популярная модель. За каждого привлеченного игрока выплачивается фиксированное вознаграждение, независимо от его дальнейшей активности.
3. Hybrid (CPA + RevShare) — гибридная модель, объединяющая оба подхода: часть дохода выплачивается сразу (как по CPA), а затем начисляется процент от прибыли игрока по модели RevShare.
   

   Лишь относительно недавно была введена новая модель работы с iGaming-рекламодателями — spend-модель.

4. Spend-модель (работа за бюджет) — рекламодатель (iGaming-проект) полностью компенсирует расходы на трафик, а при достижении согласованных KPI дополнительно выплачивает бонус в виде процента от спенда, как правило, это 25–30%. Конкретные условия и ставки зависят от договоренностей с партнером.

Не буду отдельно останавливаться и рассказывать вам о spend-модели, информации о ней и так уже немало. Вообще, у ребят из Traffic Cardinal на прошедшей в августе 2025 года конференции Cardinal Conf 3 было очень подробное выступление от Alex XGroup: «CPA vs spend-модель: новая эра в медиабаинге». В докладе разобрано, как работать со spend-моделью, какие здесь есть нюансы и подводные камни. Очень рекомендую посмотреть этот доклад.

Но тут, казалось бы, и все, больше моделей работы с iGaming-вертикалью нет. Однако это не так. Есть еще одна модель, пятая в нашем списке — Spend-RevShare.

Именно о том, что это за модель, какие у нее есть нюансы, плюсы и минусы, я вам сегодня и расскажу.

Модель Spend-RevShare

Вообще, если вы вдруг начнете гуглить термин Spend-RevShare, вы ничего не найдете, так как такого понятия в принципе не существует, и я взял на себя наглость его ввести.

Spend-RevShare — модель, аналогичная классическому RevShare, однако вознаграждение начисляется не с чистого проигрыша игрока, а с его общего оборота (turnover).

Подобная модель сотрудничества встречается в единичных проектах, и, пожалуй, самый известный из них — казино Stake, которое по совместительству является крупнейшим iGaming-проектом в мире.

Что там по условиям сотрудничества?

«Правила расчета комиссионных:

Мы прилагаем все усилия для того, чтобы комиссионные были справедливыми. По умолчанию комиссия составляет 10%, но точные комиссионные для ставок на казино и спорт рассчитываются по формулам, приведенным ниже.

Преимущество казино зависит от конкретной игры. Комиссия рассчитывается по следующей формуле:

(преимущество казино в десятичном формате * игровой оборот / 2) * ставка комиссии»

Как видите, стартовые условия — это 10% с оборота игрока. Но тут нужно понимать, что это именно старт и если у вас есть хороший и качественный трафик, такие условия легко идут на повышение.

Плюсы и минусы Spend-RevShare

Давайте теперь разберемся с плюсами и минусами этой модели сотрудничества.

Плюсы:

1. В отличие от проектов со стандартной моделью RevShare, в Stake для работы по Spend-RevShare не требуется никакой верификации партнера: делаем стандартный аккаунт игрока, берем ссылку в личном кабинете — и погнали. Привел трафик, он играет — ты получаешь свое вознаграждение.

Во всех остальных проектах требуют показывать, откуда ваш трафик, и просто так стать партнером без проверки просто невозможно.

2. Запрашивать выплаты по партнерке можно хоть каждый день, не нужно ждать определенного периода. В стандартной RevShare-модели выплаты, как правило, один или два раза в месяц.

Все зависит от периода, по которому работает партнерка. Тут выплаты либо раз в две недели, либо раз в месяц.

3. Нет никаких скрытых комиссий (FEE), которые есть во всех проектах, работающих по стандартной RevShare. Вы получаете ровно оговоренную комиссию с оборота, ничего больше не вычитается с ваших доходов от игрока.

Если вы вдруг не знали, в стандартной RevShare с дохода от вашего игрока всегда вычитается комиссия (FEE). Эта комиссия — расходы самого проекта на игрока: бонусы, проценты выплат провайдеру и т. д. В итоге при RevShare в 50% вы не получаете половину от проигрыша приведенного трафика. Самая грубая формула сотрудничества выглядит так: (проигрыш игрока – FEE) = итоговая сумма, которая делится 50/50 с проектом.

4. Партнерку по Spend-RevShare невозможно загнать в минус.

При работе по стандартной RevShare доход считается с того, сколько игрок внес депозита в проект за отчетный период минус сумма вывода. Остаток от этой суммы уже делится между проектом и партнером, приведшим трафик.

При таких условиях нередки случаи, когда партнерка оказывается в минусе за конкретный отчетный период: игроки больше выводят средств, чем вносят депозитов. В такой ситуации мы не получаем доход с трафика.

А вот при работе по Spend-RevShare таких нюансов нет: независимо от того, больше игрок проиграл или выиграл, мы получаем свою комиссию с оборота игрока.

Что выгоднее — Spend-RevShare или обычная RevShare-модель?

Понятно, что никто подробными цифрами делиться не будет. Но чтобы ответить на этот вопрос, можно просто проанализировать статистику одного из стримеров, которая была показана на стриме.

Как видно из статистики, количество выигрышей — 7295, а проигрышей — 71 169 при общем обороте $231 358.

Иными словами, в среднем лишь в 10% ставок стример выигрывал, а во всех остальных случаях проигрывал.

Поскольку для хорошей работы по Spend-RevShare важен именно оборот игрока, при таких вводных оборот будет набираться очень медленно. Для долгой игры, так сказать, нужны «патроны» в виде денег, а статистика показывает, что игрок получает их лишь в 10% случаев, что просто не дает возможности набить хороший оборот.

Что по итогу?

Несмотря на большое количество плюсов, таких как отсутствие FEE при работе по Spend-RevShare и невозможность загнать партнерку в минус, все же работать по классической RevShare-модели гораздо выгоднее.

Почему? Потому что наш доход зависит именно от проигрыша игрока, а не от непредсказуемого оборота. А как всем известно, iGaming-проекты — это в первую очередь бизнес, вся математическая модель которого построена на том, что игрок в долгосрочной перспективе всегда будет проигрывать. Соответственно, мы всегда будем получать с этого доход.

Грубо говоря, игрок может проиграть $10 000 при обороте $15 000. В таком случае при классической RevShare (за вычетом FEE) мы получим примерно $3000–3500 дохода. А вот при Spend-RevShare при том же обороте $15 000 наш доход будет считаться именно с оборота — и цифры уже совсем другие. На мой взгляд, выбор тут очевиден: классическая RevShare выгоднее.

Ну вот, пожалуй, и все. Теперь вы знаете, что на рынке, помимо всем нам давно знакомой RevShare-модели, существует еще и Spend-RevShare. Такие дела.

____________________________________________________________________________

Канал в Телеге: Konvertov/Арбитраж — трафика

Сервис поиска расходников для арбитража FB — https://huntermanager.com/

Материал написан для проекта trafficcardinal.com